Мария Степанова – Как перестать ждать идеального момента и начать зарабатывать онлайн (страница 11)
Шаблон.
PDF-гайд.
Пакет текстов.
Дизайн одной страницы.
Настройка простой автоматизации.
Анализ конкурентов.
Оформление кейса.
Главное — чтобы это было понятно.
Люди не покупают то, что не понимают.
Если твоё предложение звучит туманно, человек не будет разбираться.
Он просто уйдёт.
Не потому что ему не нужно.
А потому что его мозг не понял, что именно ты предлагаешь.
Ясность продаёт.
Сложность отталкивает.
Когда люди начинают думать о пользе, они иногда впадают в другую крайность.
Им кажется, что их предложение должно быть огромным.
Изменить жизнь клиента.
Построить бизнес с нуля.
Увеличить доход в десять раз.
Сделать бренд мирового уровня.
Решить все проблемы сразу.
Не надо.
Особенно в начале.
Ты можешь решить одну маленькую проблему.
И это уже ценность.
Помочь человеку оформить шапку профиля.
Сделать понятную структуру лендинга.
Найти ошибки на сайте.
Собрать таблицу расходов.
Показать, какие товары приносят больше выручки.
Написать описание услуги.
Сделать шаблон для постов.
Настроить форму заявки.
Объяснить тему, в которой человек застрял.
Разобрать резюме.
Собрать первый проект для портфолио.
Маленькая проблема для тебя может быть большой проблемой для другого человека.
То, что тебе кажется очевидным, для кого-то может быть спасением.
Не обесценивай это.
Мы часто не замечаем ценность своих знаний, потому что они уже внутри нас.
Если ты умеешь что-то делать, тебе кажется:
“Ну это же просто”.
Но для человека, который не умеет, это не просто.
Для него это сложно, долго, страшно или непонятно.
И если ты можешь сделать проще — ты создаёшь ценность.
Чем конкретнее ты говоришь, тем проще человеку купить.
Плохо:
“Я помогаю бизнесу развиваться”.
Слишком широко.
Как именно?
Какому бизнесу?
Что будет результатом?
Почему тебе можно доверять?
Сколько времени это займёт?
Лучше:
“Я помогаю небольшим онлайн-школам улучшить лендинг курса: разбираю структуру, тексты и визуальную подачу, чтобы пользователю было понятнее, зачем оставлять заявку”.
Это уже можно представить.
Плохо:
“Я занимаюсь аналитикой данных”.
Лучше:
“Я собираю понятные отчёты по продажам: показываю выручку, прибыль, динамику, топ-товары и проблемные категории, чтобы владелец бизнеса мог принимать решения не на ощущениях, а на цифрах”.
Плохо:
“Я делаю дизайн”.
Лучше: