Мария Аксёнова – Законы денег и любви к себе (страница 3)

Финансовые и жизненные цели неотделимы друг от друга.

Если мы ставим перед собой финансовую цель накопить средства на образование детей, за этой целью стоит более глубокая мотивация: мы хотим, чтобы наши дети получили возможность строить успешное будущее и дали такую возможность своим детям, нашим внукам. Фактически у нас есть стремление создать лучшее будущее не только для них, но и для всего нашего рода. И вот мы начинаем откладывать деньги, часть инвестировать в подготовительные курсы и программы. И каждый вложенный рубль – это шаг к нашей мечте. Мы формируем новый уровень жизни и финансов, который будет передаваться дальше – из поколения в поколение.

Или возьмем такую прекрасную мечту – путешествовать по миру. Нужно будет определить бюджет на перемещения и, вероятно, сменить профессию, чтобы иметь возможность работать из любой точки земного шара. Реализация этой цели может включить в себя создание дополнительного источника дохода, например от инвестиций, или формирования нового круга знакомств.

Финансовое развитие становится катализатором развития в других сферах.

Поначалу надо сделать некоторое усилие, «вложиться в себя». Есть такой принцип – «совершать усилие, но без насилия». Вот нам именно такое усилие и нужно! Ни переделывать себя и заставлять становиться каким-то другим, идеальным человеком, ни доходить до состояния выжатого лимона – в наши планы это совсем не входит.

Нам просто нужно включить свои же сильные качества и способности. Я сказала «просто»? В каком-то смысле это так. Хотя иногда кажется, что это не так уж и просто. Но главное – осознать: те способности, которые нам нужны, у нас уже есть. Но некоторые из них находятся в «спящем состоянии», поэтому надо приложить некоторые усилия, чтобы их «разбудить и привести в тонус».

Да, результат не случается сам собой, но он того стоит! Для начала надо научиться замечать возможности… Да и вообще научиться замечать – важную информацию, свои достижения и эмоции, настроения партнеров, убеждения, которые нами управляют…

Как мы создаем реальность?

Давайте внимательно рассмотрим механизм, как работают наши убеждения.

Представьте, что вам нужно поговорить с человеком, которого вы считаете неприятным и неинтересным. Как вы будете вести себя в этом разговоре? Ваши движения, позы, микровыражения лица и интонация обязательно выдадут ваши истинные чувства. Вы будете избегать зрительного контакта, ощущать скованность. Это не останется незамеченным для собеседника. Он почувствует ваше недовольство и проявит недовольство в ответ, что только подтвердит ваше мнение о нем.

Скажем, вы встречаетесь с коллегой, который вам не нравится. Вы подходите к нему с напряженной улыбкой и уклончивым взглядом. Как он отреагирует? Вероятно, он ответит вам тем же – его тело зажмется, он будет говорить коротко и формально. В итоге общение станет неудобным и неинтересным для обеих сторон. Таким образом, ваше убеждение в том, что этот человек неприятен и неинтересен, станет самосбывающимся пророчеством.

Это явление можно наблюдать не только в межличностных отношениях, но и в других сферах жизни. Например, представьте себе студента, который верит, что математика – сложный предмет. Он подходит к экзамену с предвзятым мнением о собственном успехе. В результате он нервничает, делает ошибки и получает низкую оценку – именно ту, которую ожидал или которой боялся. Его убеждение о математике сформировало его реальность.

Наши убеждения – исток, от которого мы начинаем создавать свою судьбу, свою реальность.

Мы как бы подтягиваем окружающий мир под свои установки.

Жил-был предприниматель Иван, жуть какой умный, креативный и энергичный. И в маркетинге понимал, и в продажах, и в продукте. И энергии у него было хоть отбавляй, и не ленился он: гипотезы тестировал, консультантов привлекал, команде тренинги устраивал.

Компания у него была тоже большая, и он хотел ее еще вырастить, но никак не мог пробить оборот в миллиард (а другой предприниматель, Светлана, в похожей ситуации не могла пробить потолок оборота в 100 миллионов, а предприниматель Андрей не мог пробить оборот в 10 миллионов – но суть была та же самая, только цифра другая). Так вот, как только оборот приближался к этой цифре, он обязательно совершал какую-то ошибку, которая приводила к убыткам и спаду продаж. И так раз за разом. Казалось бы, препятствий у него никаких не было – и налоги были все заплачены, и сотрудников он не обижал деньгами. Ну масштабируйся себе на здоровье, но нет…

Боялся он этой суммы, хотя и не отдавал себе в этом отчета.

Но поскольку он был человеком талантливым и внимательным, понял, что что-то здесь не то: как только дело идет к «опасной сумме», так он «сливает деньги». И пошел он с психологом и коучем это прорабатывать. А когда проработал, то спокойно смог за миллиард перевалить.

Казалось бы, он мог уже лет пять назад перешагнуть эту черту, все объективные возможности у него были… но наше подсознание никогда не пустит нас туда, где оно видит опасность. Так что для масштабирования ему нужно было преодолеть не внешние препятствия, а внутренние.

Когда у нас раз за разом что-то не получается, хотя знаний и умений хватает, надо идти и разбираться именно с «прошивкой» в голове, потому что «затык» скорее всего именно там, хоть мы этого поначалу и не признаем.

Поэтому когда я от коллег слышу, что они уже который год топчутся на одной и той же сумме и не могут выйти в новую финансовую лигу, потому что у них менеджеры – сонные мухи, я говорю: «Скорее всего, дело не в менеджерах».

«Вирусы» и возможности

Если бы все случалось само собой, вообще без усилий, то все вокруг были богатыми, знающими, чего они хотят, и умеющими этого достичь. Были бы по-настоящему свободными. Но такими людьми могут назвать себя далеко не все. Это и понятно – есть много препятствий к достижению состояния внутренней свободы. Например, так называемые вирусы бедности. Конечно, это не реальные физические вирусы, но вреда от них иногда может быть даже больше.

Что вообще такое «ментальные вирусы»? В детстве мы часто усваиваем ограничивающие убеждения, которые формируют наше восприятие мира и мешают видеть «чисто», создают препятствия и ограничения не только в наших действиях, но как будто блокируют обзор.

Представьте, что вы смотрите в окно, за которым растет дерево с сочными плодами. И плоды – это наши денежные возможности. Вы всматриваетесь, пытаетесь разглядеть ветки дерева и понять, как вам добраться до заветных плодов. Но сразу за окном стоит куча столбов, из-за которых ничего не видно. Вы знаете, что на таких деревьях растет как раз то, что вам нужно, но это теоретическое знание. Реально вы эти плоды не видите – обзор заслоняют бетонные столбы. И не то что подойти к плодам, а даже разглядеть их – весьма проблематично.

Так вот, эти столбы и есть наши ограничивающие убеждения, и именно из-за них мы либо не замечаем, либо не можем использовать возможности для своего денежного благополучия. А способность видеть возможности – одно из ключевых качеств для финансовых, да и вообще для любых достижений.

Расскажу одну историю-притчу.

Однажды молодая журналистка пришла к известному крупному предпринимателю взять интервью. Она задала вопрос: «Мистер Х, в чем секрет всех ваших достижений?». Бизнесмен ненадолго задумался, вытащил из ящика стола чековую книжку и передал ей со словами: «Впишите любую сумму». Повисло неловкое молчание. Девушка смущенно произнесла: «Я не это имела в виду, сэр», и попыталась задать вопрос по-другому. Но ответ был тем же: мужчина протянул чековую книжку. Но его предложение вновь не было принято. Предприниматель убрал книжку в ящик стола и сказал: «Секрет моего успеха в том, что я не упускаю возможности, как это только что сделали вы».

Возможности вокруг нас – появляются и исчезают, если ими не воспользоваться.

Единственное, что нам мешает их замечать и «принимать предложения», – наши ментальные блоки. Они как будто запускают помехи в нашем мышлении, и в результате наш ум либо отказывается верить, что это правда (разве я достоин такого?), либо видит в них опасность (конечно, все новое так пугает). И поэтому просто игнорирует их.

Есть такое понятие – «окно возможностей». Это короткий важный период, в течение которого можно предпринять действия, которые приведут к желаемому результату. Проще говоря, воспользоваться шансом, пока он не упущен.

Если «окно возможностей» открылось и мы им воспользовались, это может стать поворотной точкой в нашей судьбе. Может, это предложение принять подарок (как в случае с девушкой), может, билет на закрытую конференцию или приглашение на встречу с компетентным человеком, который достиг того, о чем мы мечтаем.

Наверное, я чаще, чем другие, слышу от людей: «А что, так можно?» Когда я показываю то́, что человек не видел из-за ограничивающих шаблонов, он испытывает удивление, если не сказать изумление, – тот самый инсайт. Ему правда казалось, что какой-то возможности просто не существует, а когда он ее увидел, то ощутил себя так, как будто впервые приехал к морю или впервые попробовал вкусный торт.

Особенно много устаревших, блокирующих убеждений в сфере денег и богатства. Поговорки, передававшиеся из поколения в поколение, утверждают, что счастье не в деньгах; что человек может быть либо духовным, либо богатым (об этом мы поговорим в главе 10); что художник должен быть голодным. Эти стереотипы укореняются в сознании и оказывают значительное влияние на нашу жизнь.