Маргарита Былинина – Как найти идею и начать зарабатывать (страница 4)
Я за то, чтобы вы стали оригинальными мастерами, а не бледными копиями. Никто не может скопировать вашу энергетику, подачу, то, как вы корректируете свой продукт и чувствуете время и аудиторию. Это про счастье реализации. И это про бОльшие деньги. Копии стоят копейки.
МАРИЯ ТОЧИЛИНА: Заходим с мужем в одну из многочисленных сувенирных лавочек в Тбилиси. Располагалась она около отеля, привлекла наше внимание вывеской «Кофе». Никаких сувениров мы вовсе не собирались покупать. Легонько брякнул колокольчик на двери и… мы оказались в чудном царстве: вкусно пахло кофе и специями, тихо звучала красивая грузинская песня, повсюду на полках расставлены, разложены, развешаны многочисленные сувениры (каких много и в других подобных магазинчиках), тут было и вино, и чача, и чурчхела, конечно же. И продавец… Нет, язык не поворачивается назвать его так. Хозяин этого пространства с радушной улыбкой и неизменным в этих местах приветствием: «Гамарджоба!». Мы заказали кофе, сели за стойку и разговорились. Потому что по-другому даже не представлялось возможным! И не хотелось по-другому. Потому что было ощущение, что зашли в гости к старому знакомому. Хозяин угостил нас домашним вином и… Нет, мы не купили все сувениры-вино-чачу. Мы пошли гулять по городу. А на следующее утро вновь зашли сюда выпить кофе. И еще. Ираклий – так звали хозяина – уже встречал нас, будто мы его старые знакомые. Стоит ли говорить, что, уезжая, мы купили сувениры и специи именно тут? И в следующий свой приезд в Тбилиси я обязательно зайду в эту лавочку, чтобы выпить вкусный кофе с Ираклием. И сфотографироваться, да! Там можно.
Давным-давно, больше тридцати лет назад, на уроке истории мы слушали рассказ учителя о Малевиче и его «Черном квадрате». И один умник выкрикнул: «Да каждый дурак может нарисовать хоть сто черных квадратов! В чем тут смысл? Я сам могу таких копий намалевать, пусть мне миллионы платят!». Владимир Петрович спокойно ответил: «Вы, Александр, намалевать сможете, но вот миллионы заплатят тогда, когда вы станете в чем-то первым, понимаете? Так что копируйте именно это. И создавайте свое». Я только позже поняла, о чем говорил наш мудрый учитель.
– А ты не боишься, что у тебя украдут материалы и скопируют проект? Вот так вот запросто рассылаешь ценную информацию на практикуме, – спрашивает меня одна девушка.
– О, да! Мне очень нравится такой вариант бизнес-модели. Но ведь сейчас столько онлайн-клубов, не хотелось бы копировать и становиться как все, – говорит другая.
Я не боюсь. Просто потому, что материалы, которые я «рассылаю», без меня не работают. И у девушки не получится скопировать именно так, как делают пресловутые «все». Потому что у нее крутая и своеобразная идея, индивидуальная подача материала и стиль общения. А механизм бизнес-модели (речь шла о клубной системе с подпиской) – копируйте сколько угодно!
Конечно, если вы полностью перепишите чей-то понравившийся текст и выдадите за свой – это уже воровство. Копировать – это не про выдать чужое за свое.
Копировать – это искать ответ на вопрос о том, как это сделано. И создавать свое. Потому что стопроцентной копии все-равно не получится. Потому что все будет по-своему. И в этом уже есть ТЫ. Когда много раз повторишь, проявишь себя. «Начинайте копировать то, что вам нравится. Копируйте. Копируйте. Копируйте. И найдете себя», – Йоджи Ямамото, дизайнер одежды. И еще: «Вы начинаете как копия, а затем становитесь оригиналом». Это Гленн О’Брайен, писатель. И вот это: «Мы хотим, чтобы вначале вы брали. Мы хотим, чтобы вначале вы крали, крали у нас, потому что украсть не сможете. Вы возьмете то, что мы вам дадим, предъявите миру как собственный голос, таким образом обретете его. Таким будет ваше начало. Потом, когда-нибудь, кто-то украдет и у вас», – Фрэнсис Форд Коппола.
Основные ошибки начинающих
«Кто никогда не совершал ошибок, тот никогда не пробовал ничего нового»
«Ошибок не бывает. События, которые вторгаются в нашу жизнь, какими бы неприятными для нас они ни были, необходимы для того, чтобы мы научились тому, чему должны научиться»
Все мы слышали поговорку о том, что на чужих ошибках учатся. Хотя в реальной жизни самые сильные уроки мы получаем именно на собственных ошибках. Однако предупрежден – вооружен, не так ли? Всех ошибок, которые могут возникнуть на пути человека, решившего начать свое дело, мы не перечислим. Да это и невозможно! Расскажем про самые популярные, с которыми нам пришлось столкнуться на личном опыте или в своей практике работы с клиентами.
Стать блогером, потому что это сейчас модно, а блогеры получают огромные деньги. Открыть интернет-магазин, потому что «вот у Кати же получилось все, и у меня получится». Выучиться на администратора соцсетей, потому что «круто же не ходить в офис, а работать из дома». Заняться сетевым маркетингом, потому что там есть пошаговая технология достижения успеха. Устроится работать в компанию «Ромашка», потому что удобно добираться до дома. Пойти работать в школу, учителем, потому что больше ничего не умеешь. И так далее.
К сожалению, очень часто именно так и происходит выбор дела. Так люди и решают, как зарабатывать себе на жизнь, кем работать. Мы выбираем способ, опираясь на различные внешние факторы и причины: потому что модно, потому что у него сработало, потому что кажется… То, что отлично получилось у кого-то, не всегда получится у тебя. Хотя бы потому, что этот кто-то обладает теми самыми характеристиками, ресурсами и смыслами, которые и помогают ему достигать успеха именно этим способом.
Тот же самый блогер, который получает огромные деньги, отлично разбирается в какой-то теме: автосервис, путешествия или косметология. Он талантливый рассказчик и пишет интересные тексты, делает классные фото и ориентируется в современных технологиях продвижения в интернете, как рыба в воде. У него уже миллион подписчиков, которые следят за каждым шагом. А еще его очень мотивирует и вдохновляет идея научить других людей выбирать автосервис. Или заразить путешествиями и открывать для себя мир. Или подбирать себе косметику. Его, блогера, по-настоящему «заводит» эта идея. У него есть крутые ресурсы и, как сейчас говорят, скиллы (определенные навыки), чтобы делать то, что он делает. И получать за это занятие и деньги, и удовольствие, конечно.
Проблема в том, что нас не учат определять и понимать свои ресурсы, сильные стороны, таланты, формулировать свою мотивирующую идею, находить собственные смыслы, чтобы делать выборы. Мы привыкли выбирать по-другому – перебирать способы.
Это тоже, кстати, отнюдь не безнадежное занятие. Есть примеры, когда человек находит свое место в жизни и занимается по-настоящему своим делом. И не нужно ему никаких теорий, схем и технологий – у него все прекрасно совпадает: и ресурсы, и таланты, и сильные стороны, лежащие в основе того, что он делает. И дело это ему нравится, и есть ответ на вопрос «Зачем тебе все это нужно?», и деньгами его мир тоже за это благодарит. Счастливый человек!
Но лично вы скольких таких знаете? Только честно. Можно даже эксперимент провести: спросите у своих друзей и знакомых, почему они занимаются именно этим (своей работой), нравится ли им то, что они делают, как они выбрали эту работу.
Если в вашем окружении есть люди, которые заняты СВОИМ делом, вам повезло.
А вы делаете то, что вам нравится? Если нет, если вас такое положение дел не устраивает, то не пора ли пересмотреть способ? Ресурсы, сильные стороны и вдохновляющая идея – это то, с чего стоит начать.
Собственно, в этом нелегком деле и поможет наша книга.
«Начну, а потом разберусь!» – именно такая «стратегия» заводит в тупик и приводит к факапам многие бизнес-проекты. Вот представьте себе, что вы отправляетесь в путешествие, но у вас нет ни дорожной карты, ни специального оборудования, ни четкого представления о том, что на вашем пути предстоит преодолеть. Да и конечную цель вы представляете весьма смутно. Зато есть запал, энергия, отвага! Конечно, если есть много денег, чтобы решать возникающие проблемы, если вы не переживаете из-за направления, если вы не ограничиваете себя во времени, можно попробовать. Хотя в любом случае можно столкнуться с ситуацией, когда деньги не помогут. Да и один лишь энтузиазм вряд ли можно считать сильным ресурсом.
Однако так случается достаточно часто, если речь идет об идее начать свое дело. Во многих случаях энтузиазма на старте предостаточно. Но вот со всем остальным (четкой целью, бизнес-моделью, «картой пути» и стратегией достижения цели) все плохо. Или совсем плохо. Кто-то может сказать: «Но позвольте, цель в бизнесе – деньги. Разве не так?» Так. А сколько конкретно денег? Откуда они появятся? Как до них дойти из точки «прибыль равна нулю»? Как окупить вложения? И где он проходит, маршрут вашего бизнеса? В какой нише? Какие там препятствия? Как их преодолевать? Что делать, если долго не будет прибыли? В каких точках какие решения принимать? И т. д.
Не потому ли существует такая печальная статистика: 90% бизнес-проектов закрывается в первый же год своего существования? Наверняка у их создателей энтузиазма на старте было не занимать. И вот что-то пошло не так. Причины бывают разные, это верно. Но именно отсутствие цели, бизнес-модели, стратегии часто губит даже те проекты, у которых был большой потенциал на старте.