Максвелл Кларк – Психология денег. Как эмоции управляют доходом, решениями и успехом (страница 19)

Как это работает на практике? Возьмём того, кто зарабатывает значительно больше своих друзей. Он приходит на встречу и сталкивается с тем, что не может расслабиться. Он не рассказывает о новом проекте, который принёс большую прибыль, потому что боится, что его сочтут хвастуном. Он не предлагает пойти в хороший ресторан, потому что знает, что друзьям это дорого, и не хочет ставить их в неловкое положение или выглядеть выскочкой. Он занижает свой доход в разговорах, прячет покупки, избегает тем, где его успех может быть заметен. Он чувствует вину за то, что у него есть, и эта вина мешает ему получать удовольствие от результатов своего труда. Постепенно он начинает дистанцироваться от старых друзей, потому что каждая встреча требует маски скромности. Он теряет подлинность в отношениях, потому что вынужден скрывать значимую часть своей жизни. Это одиночество богатых, о котором мало говорят, но которое реально и болезненно.

С другой стороны, тот, кто зарабатывает меньше, переживает зеркальную версию того же ада. Он избегает встреч, потому что не может позволить себе тот же уровень трат, что и друзья. Он придумывает отговорки: занят, устал, не в настроении, хотя на самом деле просто нет денег на кино, ужин или поездку. Он чувствует себя неполноценным, когда видит, как другие свободно тратят деньги на вещи, которые для него недоступны. Он стыдится своей квартиры, машины, одежды, работы. Он боится, что его финансовое положение обнаружится и станет поводом для осуждения или жалости. И эта жалость иногда хуже осуждения, потому что превращает его в объект благотворительности, лишает субъектности. Он предпочитает изоляцию, где не нужно объяснять, почему у него нет денег на то, что для других кажется обычным. Это одиночество бедных, которое тоже разрушает жизнь.

Финансовый стыд убивает не только отношения, но и возможности. Человек, стыдящийся бедности, не просит помощи, когда она нужна. Он не говорит о финансовых проблемах, потому что это значит признать поражение. Он не обращается за советом, не изучает способы улучшить ситуацию, потому что сама тема вызывает острую боль. Он живёт в иллюзии, что если не говорить о проблеме, то её как бы нет. Но проблема растёт. Долги накапливаются, возможности упускаются, время идёт. А он продолжает молчать, потому что стыд сильнее разума.

Человек, стыдящийся богатства, тоже саботирует себя, только по-другому. Он не позволяет себе зарабатывать больше, потому что боится, что его осудят. Он занижает цены на свои услуги, чтобы не выглядеть жадным. Он отказывается от выгодных предложений, потому что стыдно брать «слишком много». Он не инвестирует в себя, в свой комфорт, в своё развитие, потому что это кажется эгоистичным и неправильным. Он отдаёт деньги направо и налево, лишь бы не чувствовать вину за их наличие. Он разрушает свой финансовый рост руками стыда, и даже не осознаёт, что делает это.

Но бывают люди, которые проходят через этот стыд и выходят на другую сторону. Их истории показывают, что освобождение возможно. Одна из таких историй – о женщине, которая выросла в семье с очень скромным достатком и всю молодость стыдилась своего происхождения. Она поступила в престижный университет на бюджет, но там столкнулась с тем, что её окружение жило совсем в другой реальности. Однокурсники приезжали на дорогих машинах, носили брендовые вещи, обсуждали отпуска на курортах. Она молчала, носила одно и то же, избегала разговоров о семье. Стыд был настолько силён, что она даже после окончания университета, когда устроилась на хорошую работу и начала зарабатывать прилично, продолжала жить в режиме экономии, словно боялась, что деньги исчезнут, если она позволит себе расслабиться. Поворот случился, когда её младшая сестра столкнулась с той же проблемой: стыдилась бедности, пряталась от людей, не верила, что может измениться. Глядя на сестру, она увидела себя со стороны. И поняла: стыд не защищает, он убивает. Она начала говорить о своём прошлом открыто. Не выпячивала, не драматизировала, просто перестала скрывать. Рассказала друзьям, что выросла в бедной семье, что не знала, что такое отпуск на море до двадцати лет, что её первая работа была уборщицей, чтобы платить за общежитие. Это было страшно, но произошло удивительное: никто не осудил. Наоборот, люди открылись в ответ, рассказали свои истории, и оказалось, что почти у каждого есть что-то подобное. Стыд растворился, потому что был вынесен на свет. И вместе с ним ушли блоки: она начала позволять себе тратить деньги на комфорт, повысила цены на свои услуги, перестала бояться, что кто-то узнает её настоящую историю. Доход вырос в два раза за год. Не потому что она стала больше работать, а потому что перестала прятаться.

Другая история – о мужчине, который заработал состояние в молодости благодаря удачной инвестиции. Он был умён, трудолюбив, но знал, что большую роль сыграла удача. И это знание превратилось в источник стыда. Он чувствовал, что не заслужил свои деньги по-настоящему. Когда друзья спрашивали, как дела, он уклончиво отвечал, что нормально, хотя мог бы не работать вообще. Он скрывал масштабы своего состояния даже от родителей, потому что боялся, что его сочтут зазнайкой или начнут относиться по-другому. Он жил в обычной квартире, ездил на машине среднего класса, одевался просто. Не потому что ему нравился такой образ жизни, а потому что стыдно было позволить себе больше. Внутри он чувствовал постоянное напряжение: с одной стороны, деньги есть, с другой – нельзя ими пользоваться, иначе осудят. Он начал пить, чтобы снять это напряжение, и дошёл до точки, когда понял: так дальше нельзя. Он обратился к психологу и начал разбираться. Выяснилось, что его стыд за богатство родом из детства: родители постоянно говорили, что богатые люди плохие, что деньги портят, что настоящая ценность в простоте. Он бессознательно усвоил: если у меня много денег, значит, я плохой. И всю взрослую жизнь пытался доказать обратное, отказываясь от того, что заработал. Осознание этого механизма было болезненным, но освобождающим. Он разрешил себе быть богатым. Не стал выставлять напоказ, но перестал прятаться. Купил дом, о котором мечтал, начал путешествовать, инвестировал в проекты, которые ему интересны. И самое главное – перестал чувствовать, что предаёт свои ценности. Понял, что деньги не меняют человека, а раскрывают его. Если ты хороший, то останешься хорошим. Если плохой, то деньги просто дадут больше возможностей быть плохим. Его стыд ушёл, и жизнь наполнилась смыслом.

Как освободиться от финансового стыда? Первый шаг – признать, что он есть. Стыд любит тень, поэтому большинство людей даже не осознают, что живут с ним. Они просто чувствуют дискомфорт, когда речь заходит о деньгах, но не связывают это с глубинной эмоцией. Начните замечать, когда и в каких ситуациях вы испытываете стыд. Может быть, это происходит, когда коллега спрашивает о зарплате. Или когда родители интересуются, как у вас дела с финансами. Или когда друзья обсуждают покупки, а вы молчите. Или когда видите чей-то успех и чувствуете острую боль. Или когда хотите купить что-то дорогое, но не можете себе позволить, и это вызывает жгучее чувство неполноценности. Запишите эти моменты. Опишите, что именно вы чувствуете. Где в теле возникает ощущение? Стыд обычно даёт реакцию в груди, горле, лице: сжатие, жар, желание спрятаться, исчезнуть. Это физиология стыда, и важно научиться её распознавать.

Второй шаг – понять, откуда этот стыд взялся. Вспомните детство. Что говорили о деньгах в вашей семье? Как родители реагировали на ваши просьбы купить что-то? Были ли у вас примеры людей, которые открыто говорили о деньгах без стыда, или все вокруг молчали и прятались? Какие послания вы усвоили? Может быть, это было «деньги – зло», «богатые – плохие», «мы не такие, как они», «надо довольствоваться малым», «не высовывайся», «не проси лишнего». А может быть, наоборот: «без денег ты никто», «бедность – позор», «ты должен добиться больше, чем мы». Запишите эти убеждения. Посмотрите на них как на программу, которая была установлена в вас без вашего согласия. Спросите себя: я согласен с этими идеями сейчас, как взрослый человек? Или они просто работают на автомате, потому что были вбиты в детстве?

Третий шаг – начать говорить о деньгах вслух. Это самое страшное и самое эффективное. Стыд питается молчанием. Когда вы начинаете открыто говорить о том, что стыдитесь, стыд теряет власть. Найдите человека, которому доверяете: друга, партнёра, психолога. Расскажите о своих финансовых страхах, стыде, трудностях. Произнесите вслух то, что обычно прячете. Например: я стыжусь, что зарабатываю мало. Я стыжусь, что не могу позволить себе то, что другие покупают легко. Я стыжусь, что у меня есть долги. Или: я стыжусь, что зарабатываю больше моих друзей. Я стыжусь, что не работал так тяжело, как они, но у меня больше денег. Я стыжусь, что мне досталось наследство, а не я сам заработал. Проговаривание этих вещей вслух разрушает их власть. Вы увидите, что ничего страшного не происходит. Люди не отворачиваются, не осуждают. Чаще всего они открываются в ответ, делятся своими историями. И вы понимаете: вы не один. Почти все несут в себе этот стыд. Разница лишь в том, кто готов его вытащить на свет, а кто продолжает жить с ним в темноте.