Максим Brizhan – Расклейка объявлений: от 1000 объявлений к 1000 возможностям! (страница 5)
Доход: 1500 руб.
Чистое время работы: 12+ часов (скорость упала в разы).
Ценность часа: 125 руб.
Итог: Ты проработал на 4-6 часов дольше, чем в первом варианте, заработав столько же денег. Ценность твоего часа рухнула. Ты – загнанная лошадь.
Качество внимания: невидимый убийца результата
Есть второй аспект – внимание заказчика. Когда ты клеишь 500 листовок одного вида на районе, ты создаёшь эффект присутствия. Люди начинают замечать повторяющуюся картинку. Это работает.
Когда ты клеишь по 100-200 штук от пяти разных заказчиков, ты создаёшь на том же районе, на каждой доске, винегрет. Ни одно объявление не запомнится – их много на одной доске и вся эта пестрота не цепляет взгляд. Эффективность кампании для каждого клиента падает. Они не получат звонков. И неважно, что ты клеил аккуратно и полностью вырабатывал объем – ты не выполнил главную задачу: донести сообщение. А значит, в их глазах ты плохо работал, даже если физически всё сделал идеально.
Итак, золотое правило «ТРЁХ»: почему оно работает
Физиологически выполнимо.
Мозг способен относительно комфортно удерживать и переключаться между 3-4 задачами (вспомни правило «7±2» из психологии, но в условиях стресса и усталости оптимально именно 3).
Логистически, оптимально.
Три стопки в сумке ещё можно организовать (слева, справа, посередине). Три алгоритма в голове ещё можно распределить по типу досок.
Экономически выгодно. Падение скорости компенсируется возможностью брать повышенную ставку (дублирование услуг) за «комплексную расклейку» и общим ростом дневного чека.
Стратегически верно. Ты не завязываешься на одного клиента (риск), но и не распыляешься на десять. Три – это устойчивая треугольная конструкция для твоего дневного заработка. Работать с тремя клиентами и по времени затрат на территории – идентично.
Счастье здесь – в чётком, предсказуемом, максимально эффективном дне. Не в количестве бумажек в сумке, а в количестве оставшихся сил вечером и в количестве денег, которое адекватно отражает твой мастерски оптимизированный труд. Три – это магия баланса. Попробуй, и твои ноги скажут тебе спасибо.
6. Стратегия или метания? Как из почтальона превратиться в полководца
Разница между метанием и стратегией – это разница между реакцией и действием.
Метающийся реагирует на обстоятельства: увидел доску – наклеил, устал – сел, вспомнил про запас клея – вернулся.
Его день – это хаотичный зигзаг по городу, где километраж не равен результату. Стратег действует по плану, который превращает город в шахматную доску, а каждое его движение – в осмысленный ход.
Вот как работает стратегия, разложенная на атомы.
1. Изучение района: Не прогулка, а разведка боем.
Ты идёшь в район с листовками, с глазами разведчика и запоминаешь – где, что, как.
Цель – собрать тактические данные при выполнении заказа.
Что именно ты ищешь и фиксируешь:
Типы и "живучесть" досок: Где официальные, застеклённые щиты (объявления живут долго), а где самопальные конструкции из фанеры на заборе (их могут снести). Какие доски всегда заклеены под завязку (значит, здесь высокая конкуренция за внимание), а какие полупустые (здесь твоё объявление будет королём).
Пешеходные потоки: Где реальные людские маршруты? Не по главной улице, где все несутся мимо, а у выхода из метро, у остановок, вдоль заборов школ и поликлиник, у скамеек во дворах, в коротких путях, где люди срезают углы. Ты ищешь места, где человек чаще ходит, замедляется или стоит, где объявление видно и может зацепить прохожего своим наличием.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.