Максим Байтович – Бизнес. Инструкция по выживанию (страница 3)

— Покажи живым людям. Друзьям не считается. Друзья скажут «круто», даже если это не круто. Покажи незнакомым людям из твоей целевой аудитории.

— Собирай обратную связь. Что понравилось? Что не понравилось? Что бы они изменили? Готовы ли заплатить? Сколько?

Стендап-вставка:

«Мой MVP был ужасен. Я сделал сайт за ночь на конструкторе. Он выглядел как привет из 2005 года. Но я запустил рекламу за 1000 рублей и посмотрел, сколько людей оставят заявку. Оставили 3. Я понял: идея жива. Сайт переделал потом, когда пошли первые деньги. Первая версия должна быть стыдной. Если тебе не стыдно за первую версию — ты запустился слишком поздно».

Упражнение на сегодня:

Запиши свою бизнес-идею в одном предложении. Кому ты помогаешь? Какую проблему решаешь? Как?

Проверь идею по 5 вопросам из Части 2. Есть ли конкретный клиент? Есть ли боль? Сколько таких клиентов? Кто конкуренты? Чем ты лучше?

Придумай MVP. Что можно сделать за неделю с нулевым бюджетом, чтобы проверить, готовы ли люди платить?

Запланируй 5 разговоров с потенциальными клиентами. Напиши им сегодня. Спроси про их проблему, а не продавай свой продукт. Это страшно, но это самый быстрый способ проверить идею.

Глава 3. Первый бюджет и первые деньги: как не слить всё на старте

(Эпиграф)

«Я открыл бизнес и думал, что деньги пойдут сразу. Я арендовал офис, купил крутую мебель, заказал вывеску, нанял помощника. Через месяц у меня кончились деньги. Оказалось, что клиенты не приходят так быстро, как я мечтал. Офис пришлось сдать в субаренду, мебель продать, помощника уволить. Я потратил всё на "красивый фасад", а надо было — на привлечение клиентов. Давай научимся тратить деньги с умом, чтобы твой бизнес дожил до первой прибыли».

Часть 1. Стартовый бюджет: что реально нужно, а что подождёт

Стартовый бюджет — это не «сколько у меня есть». Это «сколько МИНИМАЛЬНО нужно, чтобы начать». Минимально — значит, без всего, что не влияет на появление первого клиента и первой выручки.

Что входит в стартовый бюджет:

Обязательные расходы на запуск. То, без чего продукт не существует. Для кондитера — продукты, формы, коробки. Для фотографа — камера, свет, обработка. Для разработчика — ноутбук, хостинг.

Расходы на продажи и маркетинг. То, что приводит клиентов. Сайт, соцсети, реклама, визитки, пробные образцы. Это НЕ «по желанию», это обязательно. Без этого о тебе никто не узнает.

Расходы на регистрацию. ИП или ООО, счёт в банке, касса, бухгалтер. На старте — минимально. ИП на НПД (самозанятый) стоит 0 рублей на регистрацию и 4-6% налога с выручки.

Резерв. Деньги, которые ты не тратишь, а держишь на случай кассового разрыва. Минимум — один месяц обязательных расходов. Идеально — три месяца.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.