Любовь Перуница – Супружеская бизность (страница 52)

— Даже вот это?

Она открывает какой-то древний эскиз.

Я смотрю и смеюсь, потому что на экране высвечивается настолько устаревшие эскизы и форматы, что, кроме как, рука-лицо на них не отреагировать.

— Господи.

— Это кухня?

— Это моя первая попытка самостоятельно нарисовать кухню.

— Она выглядит как шкаф из девяностых.

— Спасибо за поддержку, родная.

Она листает дальше.

— А это помнишь?

Я наклоняюсь ближе.

— Подожди…

И вдруг понимаю.

— Это же наш первый заказ.

Элина улыбается.

— Да.

Файл открывается.

Старый эскиз. Кривой, с какими-то странными цветами, лакированными кричащими фасадами, с ошибками в размерах.

— Господи, — говорю я. — Как нам вообще тогда заплатили?

— Потому что мы были очень убедительные.

— Мы были очень наглые и голодные.

Она смеётся.

— Помнишь ту квартиру?

— Конечно. Очень феерично было в убитой бабушкиной хрущёвке устанавливать этот шедевр.

Поправляю подушку под спиной.

— Ну, та молодёжь хотела кухню за три копейки.

— А ты три часа убеждал парня, что это дизайнерский проект.

— Потому что так и было. Гляди — всё сплошь результат дизайнерской мысли.

— Андрей, ты прикрутил к шкафу рейку из Икеи.

— Это была концепция.

Она смеётся ещё задорнее.

Я смотрю на неё и поражаюсь, как давно мы не вспоминали те времена. Тогда всё было проще. У нас не было фабрики, кредитов, сотрудников, юристов и этой постоянной гонки непонятно зачем.

— Помнишь, как мы начинали? — говорю я.

— Конечно.

— Я рисовал на кухне по ночам и что-то пытался изображать в пиратском автокаде.

— А я искала клиентов и убеждала их, что ты гений, а наши кухни самые передовые. — Задумавшись на мгновение, добавила. — Иногда я сама в это верила.

Я улыбаюсь.

Она перелистывает папки дальше, отстранив мою руку от трекпада.

— Слушай…

— Что?

— А почему мы перестали делать вот такие проекты?

Я смотрю на экран.

Это небольшие модульные кухни. Простые, но очень продуманные. Тогда рынок этих кухонь был крайне мал и маржой в нём фактически не пахло.

— Потому что мы выросли.

— Или потому что ты захотел фабрику.

Я пожимаю плечами. Тогда выбор пал всегда на нишу, где конкурентов меньше, а спрос больше.

Элина некоторое время молчит.

— Знаешь, что странно? Я уверена, что сейчас бы подобный концепт выстрелил. Вокруг кризис, люди беднеют, но кухни покупать не перестают. Квартиры становятся компактнее, и вроде супердорогих решений они позволить себе не могут, но и самую дешёвку из ДСП, которая через год вспучится от воды ставить неинтересно.

И снова она замолкает, повесив в воздухе эту мысль, придавая ей значимость и осязаемость.

— Когда мы занимались проектами вместе, мы были счастливее.

— Потому что у нас не было долгов.

— Нет.

Она качает головой.

— Андрей. А что, если начать снова с такого? Запустить серийное производство? Найти торговые площадки, которые это смогу выкупать и рекламировать.

— Маленькие проекты… Нет, Эля, у меня фабрика, это несерьёзно.

— Я знаю. Но ты представь: быстрое производство, модульные решения. Онлайн-заказы, — продолжает она, загибая пальцы. — Без огромных проектов и долгих переговоров.

ДА, в этом есть смысл.

— Подожди.

Я быстро открываю калькулятор и начинают просчёт «на коленке». Жена в ожидании смотрит, не перебивает

— Если делать стандартные модули… И продавать комплектами… — Пальцы, словно бабочки летают над клавиатурой привычно стуча по цифрам. — Вот. — Показываю ей результат примерной маржи. Цифры впечатляющие.

— Это может работать.

Я начинаю быстро записывать.

— Чёрт. Эля, я так скучал по нашим мозговым штурмам, ты не представляешь.

Элина улыбается.

— Вот именно.