Лиз Бурбо – Ариссьель. Жизнь после смерти (страница 44)

Как правило, я имею дело со своим директором по продажам. И когда меня вызывают к другому директору, я, понятное дело, удивлен. Без прелюдий мне сообщают, что один из директоров пошел на повышение, а меня должны назначить вместо него. Мой босс гордится мной: в свои двадцать четыре года я показал себя серьезным и эффективным агентом, и именно поэтому он предлагает мне возможность теперь руководить коллективом из тридцати агентов. Такое повышение предполагает, кроме прочего, что я буду проводить еженедельные совещания и мотивационные встречи для своих подчиненных. В качестве компенсации мне будут платить хороший процент от их личных продаж плюс премиальные, если мы превысим месячный план. А если я захочу, то могу продолжать работать и со своими собственными клиентами, как раньше. Вот это да! Какая неожиданность! Я мечтал когда-нибудь занять эту должность, но даже представить себе не мог, что это произойдет так быстро.

Иногда я подумывал о том, чтобы начать свой бизнес, но поскольку я еще не понимал, в какой сфере хочу работать, то все откладывал решение на потом. Кроме того, через несколько недель у меня свадьба, и это не лучший момент, чтобы оказаться в состоянии финансовой неопределенности. Но я точно знаю, что однажды это произойдет, у меня будет своя собственная компания. А пока предложение начальства меня более чем устраивает.

Мое сердце бешено колотится. Не в силах усидеть на месте, я тут же звоню Моне, чтобы сообщить ей эту замечательную новость:

– Мона, дорогая, подготовься, сегодня вечером мы ужинаем вместе. Ты должна быть красивой, я отвезу тебя в ресторан «Королева Елизавета». Там я сообщу тебе отличную новость.

Как только заканчивается рабочий день, я тут же выбегаю из офиса. Захожу домой, быстро собираюсь, и вот я уже у Моны, которая до сих пор живет со своей мамой и младшим братом. Мой восторг заразителен: как только я вхожу в квартиру Моны, ее тоже начинает лихорадить, как и меня. Жизнь прекрасна!

И вот мы сидим за столиком в баре этого очаровательного престижного отеля. Я заказываю по бокалу шампанского и, не в силах больше сдерживать свою радость, делюсь с Моной своей новостью. Мы строим планы на будущее и сразу же договариваемся завести не меньше двоих детей, и как можно раньше. С гордостью я добавляю, что ей не будет нужды работать, потому что мы себе можем это позволить. То есть это не МЫ вдвоем решили, что она больше не будет работать. Это предлагаю я, даже не узнав, чего хочет она и что об этом думает. Поскольку она мне не возражает, я воспринимаю как должное, что она согласна и рада моему решению. Мы буквально купаемся в счастье. Мона со своей сияющей улыбкой так хороша, так красива, что посетители, сидящие за соседними столиками, не могут удержаться, чтобы не смотреть на нее.

Постой, в какой момент эта спонтанная радость исчезла из нашей жизни? Как грустно осознавать, что отношения в паре могут так сильно измениться! Гм. Хорошо бы мне помнить, что не стоит сожалеть о чем-либо, чего уже не вернуть. Сцены из прошлой жизни я вижу лишь для того, чтобы посмотреть на них со стороны и принять более разумные решения на будущее. Что сделано, то сделано: прошлого не вернуть. Ух ты, кажется, я становлюсь мудрым!

Новая должность захватывает меня. Поскольку амбиций мне не занимать, клиентов у меня больше прежнего. Я работаю со своим коллективом страховых агентов, набираю новых, обучаю и мотивирую их. Моя работа превращается в круговорот, который отнимает все больше и больше времени. Мона начинает упрекать меня за это. Но я не согласен с ней: я делаю это для нее и наших будущих детей. Я не хочу признавать, что на самом деле я думаю только о себе и о том, как заработать больше денег.

Я даже принимаю решение, что, как только смогу отложить 200 тысяч долларов, сразу же начну собственное дело. Конечно, Мону я в свои планы не посвящаю. Лучше расскажу ей, когда все будет сделано, иначе она может начать отговаривать меня. У меня начинает вырисовываться план моей будущей компании. Я несколько раз встречался с клиентом, который занимается импортом и экспортом, и он убедил меня, что на такой работе я смогу заработать куда больше денег, чем в страховом бизнесе. Кроме того, он предлагает научить меня всем премудростям профессии.

Этот клиент в основном специализируется на продаже предметов роскоши, которые он завозит из Швейцарии и других стран Европы. Это наручные и настенные часы, картины и прочие подобные вещи. Мне же он советует сосредоточиться на товарах из Азии – например, бамбуковой мебели. Особенно, считает он, будут востребованы товары по доступным ценам. Так я не стану его конкурентом и мы сможем помогать друг другу, обмениваясь полезными контактами. Эта идея кажется мне все более привлекательной. Правда, есть одно «но»: мне придется часто ездить в командировки, и поэтому я пока держу свой проект в секрете. Мона уже и так жалуется, что я пропадаю на работе и меня никогда нет рядом.

В любом случае я не хочу торопить события. Я предпочитаю все хорошо обдумать, взвесить, досконально узнать рынок, как я это делал, когда начал заниматься страховками. Чем больше буду знать, тем больше будут мои шансы на успех. Такое взвешенное поведение меня никогда не подводило. Я также думаю о том, какие инвестиции мне понадобятся, ведь на этот раз я решил не влезать в долги. А если уж окажется, что без займа мне не обойтись, я ни в коем случае не стану связываться с чем-то нелегальным.

Ах, если бы я применял такой же подход к своей личной жизни, все могло бы быть по-другому! Ведь я никогда не интересовался возможностями улучшить семейные или близкие отношения. Мона много раз пыталась донести до меня, что существуют специальные книги и тренинги, но я никогда не обращал на это внимания. Какое невежество с моей стороны!

С годами я также начинаю осуществлять от своего имени сделки другого порядка. Все началось в тот день, когда я узнал, что Жорж, один из моих клиентов, владелец мебельного магазина, стоит на грани банкротства. Жорж растерян, он не понимает, как избавиться от складских остатков. К тому же один из его друзей предложил ему партнерство в другой компании, но Жорж уверен, что в случае банкротства он больше не сможет получить кредит. Я встречаюсь с другими моими клиентами, тоже владельцами мебельных магазинов, спрашиваю их, не хотят ли они воспользоваться выгодным предложением, и даю им полгода рассрочки по расчетам со мной. Они согласны, дело выгодное. Тогда я звоню Жоржу и делаю предложение ему. Проверив свои бухгалтерские книги, он сообщает, что весь лот его остатков стоит около двух миллионов долларов. Я предлагаю ему 500 тысяч долларов за все, обещая заплатить 50 тысяч долларов сразу, а остаток – в рассрочку на полгода.

Конечно, эта сумма намного ниже реальной стоимости товара, но я заставляю свою совесть помолчать: я уверен, что делаю Жоржу большое одолжение. Его товар я могу продать за 700 тысяч долларов, а это значит, что моя чистая прибыль составит 200 тысяч. Жорж настолько выбит из колеи происходящими событиями, что с легкостью принимает мое предложение. Кроме того, он соглашается составить договор между нами так, чтобы в нем была прописана только половина положенной ему суммы: так мы с ним сможем сэкономить деньги на налогах. Я трачу часть своих сбережений на осуществление первого платежа.

Я, конечно, никому не говорю об этой сделке, ни моему директору, ни коллегам. Моне я сообщаю лишь немногое, умалчивая о том, как сильно я рискую. Впрочем, жена мне полностью доверяет. Эта история происходит после рождения нашего сына, а значит, Мона так сильно увлечена своей ролью матери, что вопросы о моей деятельности задает все реже и реже. Это меня радует: как минимум, она меньше жалуется, что меня не бывает дома.

В последующие годы я заключаю много подобных сделок, настолько много, что мне приходится арендовать большое складское помещение для хранения транзитных товаров. Я становлюсь специалистом по проведению подобных переговоров. А бедным коммерсантам, которым угрожает банкротство и которые очень часто готовы на все, лишь бы выпутаться из затруднительного положения, я предлагаю все меньше и меньше денег. Я становлюсь бесчувственным к несчастьям других и всегда нахожу себе оправдания, чтобы не испытывать чувства вины. В конце концов, я помогаю этим людям выбраться из безвыходного положения и никто не заставляет их соглашаться на мои условия.

Меня восхищает энергия, которой я наполняюсь, занимаясь своей работой. Я продолжаю заключать сделки с крупными компаниями и так быстро вхожу в роль директора по продажам, что мои результаты превосходят результаты других директоров. На работе в этой компании я остаюсь честным и неподкупным. Я нахожу для каждого клиента подходящий именно ему полис страхования, что позволяет мне иметь репутацию очень надежного агента. А еще несколько часов в неделю я мотивирую продавцов моей команды и помогаю им.

Наблюдая за собой, я делаю вывод, что во мне уживаются три человека. Один работает в страховой компании, второй зарабатывает на личных сделках с банкротами, а третий – семьянин, у которого есть дети и личная жизнь. Как может один человек так по-разному вести себя в разных обстоятельствах? В первом случае меня считают человеком очень приветливым, надежным, работящим, всегда готовым помочь и дать совет. Я действительно помогаю своим агентам развивать уверенность в себе, становиться более успешными. Во втором случае я решительный, суровый и даже беспощадный делец, за которым всегда остается последнее слово; я знаю, чего я хочу, и ничто не может меня остановить. В третьем случае я щедрый муж и отец, но также бессердечный человек, которому нет дела до своей семьи, гордец, считающий, что прав только он.