Лика Альтнер – Золотая рыбка среди акул. Продвигай свой литературный бренд! (страница 3)
Если вы стремитесь получить поддержку – покажите, что ваша миссия важна для людей, для человечества. Донесите людям, что вы им полезны, что ваша миссия состоит в том, чтобы принести пользу им лично – и тогда они поддержат вас и ваш бренд. Простое, понятное и знакомое внушает доверие, поэтому формулируйте свои послания доступным языком, предлагайте то, что людям важнее всего, и они к вам потянутся.
Так Виктор Распутин позиционировал себя как защитник экологии, сохранения Байкала.
Виктор Астафьев запомнился как антивоенный писатель, один из немногих, кто писал горькую правду о Великой Отечественной войне, о ее ненужных и бессмысленных жертвах.
Лев Толстой позиционировал себя как проповедник теории непротивления злу насилием: когда ударят тебя по одной щеке, подставь другую!
Михаил Пришвин выступал против поголовной коллективизации. Примеры вы можете подобрать сами.
Если у вас не будет четкого позиционирования, каждый будет сам решать, кто вы и для чего пишете книги.
Ваша репутация – это база бренда. У каждого человека есть сложившаяся репутация. Даже если вы никогда не задумывались о своем персональном бренде, не выстраивали стратегию продвижения, не позиционировали себя на рынке, у вас все равно есть репутация. Репутация формируется долго, складывается из кирпичиков наших отношений, из того, как мы взаимодействуем с людьми. Приходя в новую компанию, мы часто встречаем старых знакомых. И хорошая, и дурная слава распространяются моментально. Не думайте, что грубое слово или высокомерное обращение с читателями останется между вами. Нет, оно станет каплей в море вашей репутации.
В век цифровых технологий каждый успел оставить след в истории. Где вы появлялись в социальных сетях и с каким знаком? Не старайтесь вывесить все, что есть, лучше оставить только то, что работает на стратегию продвижения книги. Решите для себя: это частная жизнь или поддержка бизнеса в сетях. Если даже первое, все равно оно будет влиять на второе, поскольку все проверяют, что есть про нас в виртуальном мире.
Размещая что-то в сети, нужно прежде несколько раз подумать, ибо удалить контент порой сложно, а ущерб бренду будет нанесен колоссальный. Даже если отредактировать свой пост или удалить фотографию, можно забыть стереть резкий комментарий под чужой публикацией, а он при умелом поиске будет легко соотнесен с вашим именем. Проверяйте сайт, где вы когда-нибудь регистрировались по адресу электронной почты, который мы даем в качестве основного средства связи.
Если вбить этот адрес в поисковике, что выйдет в первых выдачах? Если вам не нравится, что написано о вас в интернете, создайте себе новый адрес, содержащий ваше имя и фамилию или ключевое название услуги, которую вы представляете. Если у вас несколько аккаунтов, посмотрите, какую активность вы в них ведете. К сожалению, если вы играете в игры, это легко отслеживается любым посетителем.
Бренд – это хорошо, но обратите внимание на качество вашего продукта, книги, статьи и репутацию. Если продукт плохой или репутация подмочена, вам будет сложно это исправить. Конечно, вас будут узнавать, но захотят ли покупать у вас книгу? Это зависит от репутации на книжном рынке.
Что нужно сделать для придания вашей репутации надлежащего вида, очистки от пятен на солнце? Сделайте мониторинг всех страниц и профилей в соцсетях, посмотрите на опубликованные вами фотографии, тексты, видеоролики. Соответствуют ли они выбранному вами направлению деятельности? Уберите метки с тех фотографий, на которых вы не хотите быть более отмеченными: это фотографии из ночных клубов, вечеринок, дней рождения, если очень хочется их оставить, уберите в отдельную закрытую группу.
Введите в строку поиска свое имя и фамилию, посмотрите результаты на первых страницах. Хотели бы вы быть на этих позициях в выдаче результатов и ассоциироваться с теми мероприятиями, брендами, которые стоят рядом с вашим именем? Если нет, то найдите способ удалить свое имя с сайтов. Как правило, для этого нужно обратиться к администрации сайта, сделать письменный запрос, собрать аргументы.
Выпишите крупные мероприятия, на которых вы когда-либо выступали, посмотрите отзывы о ваших выступлениях, найдите комментарий, обратную связь по поводу ваших высказываний. Все ли вам нравится?
Вспомните всех, с кем вы когда-либо грубо разговаривали, кого подводили, нарушая обещания и договоренности. Если есть возможность пообщаться с этими людьми, пообщайтесь. Встретьтесь с каждым из них, исправьте впечатление о себе. Исправлять репутацию сложнее, чем строить новую. К каждому проекту важно подходить не только с позиции денег, но и оценивая репутационные риски, поэтому не поленитесь почистить свой информационный след в интернете.
На репутацию писателя влияют не только ваши поступки, но и книги. Провокационные и неоднозначные темы нужно задействовать максимально аккуратно, с учетом аудитории, на которую вы ориентируетесь. Если она консервативна, то не стоит продвигать среди них книгу про лесбийскую любовь, а прогрессивным читателям не понравится романтизация насилия. Вы как писатель всегда балансируете на тонкой грани, и только внутреннее чувство меры может спасти вас от провала.
Есть хорошие русские пословицы: «Береги честь смолоду», «Добрая слава лежит, а дурная бежит». Помните об этом!
Большой скандал случился недавно с поэтом N. Весь фейсбук гудел от информации, что он подрезал товарища, такого же поэта. Хоть N. – профессионал и талант, а репутация его уже испорчена, и отношение к автору среди издателей стало настороженное.
Мы живем в эпоху виртуализации. Большая часть нас сидит основное время своей жизни в телефонах, ноутбуках, мессенджерах. Поэтому важной и первостепенной стороной твоего бренда служит продвижение в соцсетях, в интернете. С этого начинается брендинг.
Глава 2
Заполнение аккаунта в социальных сетях
Как построить личный бренд в любой социальной сети? Принципы конструирования везде одинаковы.
Во-первых, необходимо определить для себя вашу целевую аудиторию. Кто она: юноши, обдумывающие житье, спортсмены, политики, домохозяйки, бизнесмены, старушки, девушки в период полового созревания или, может быть, любители животных?
Целевая аудитория
Нарисуйте портрет вашего клиента. Расскажите его историю. Кто он? В каком доме живет? Какая у него семья? А собака? А кошка? На какой машине ездит? Смотрит ли телевизор?
Вы спросите, при чем тут дом? При том, что при желании вы можете заказать услугу у всех ведущих мобильных операторов и сделать рассылку информации в виде SMS только тем, кто живет в конкретном доме.
Вспомните, кто был самым приятным клиентом в вашей практике? Кто ваш заинтересованный читатель, который подходил с вопросами и долго не отставал? Это ваша целевая аудитория.
Попробуйте описать своего клиента: что он любит, чем занимается в свободное время, где бывает, какой кофе предпочитает. Опишите людей, которые покупали книгу у вас на презентации.
Что знаете вы про своего читателя? Ответьте на вопросы анкеты ниже, пусть у вас в запасе будет несколько прототипов ваших типичных клиентов.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.