Лев Орлов – Фриланс в Творческой Сфере. Как Продавать Свои Услуги (страница 5)

Давайте рассмотрим пример. Есть некий дизайнер, который специализируется на айдентике для небольших кофеен. Его работы вы уже видели – они в его убийственном портфолио. Но его личный бренд начинается там, где он начинает делиться не только результатами, но и процессом. Он рассказывает, почему для одной кофейни выбрал теплые пастельные тона, а для другой – контрастный чёрно-белый стиль. Он рассуждает о трендах в упаковке, но с оговоркой, что тренд не должен убивать индивидуальность заведения. Он вежлив и точен в коммуникации, и клиенты это отмечают. Через какое-то время владельцы кофеен в его городе, задумываясь о ребрендинге, начинают спрашивать друг у друга: «А ты не слышал про того парня, который в кофейнях шарит?» Вот он – магнит в действии. А теперь остановитесь на минуту и подумайте: а какие ваши профессиональные и личные черты уже сейчас могли бы стать основой для такого магнита? Что вы можете демонстрировать постоянно?

Как включить этот магнит?

Магнит не работает, если он лежит в ящике стола. Личный бренд нужно проявлять там, где тусуется ваша целевая аудитория. Мы уже знаем, где искать заказчика по карте. Теперь на этих площадках нужно не просто появиться, а заявить о себе именно как об эксперте и интересном человеке. Это может быть профессиональное сообщество, социальная сеть, блог, даже оффлайн-мероприятие. Суть не в количестве площадок, а в качестве присутствия. Лучше вести один профиль, но делать это регулярно и с душой, чем создать десять аккаунтов и забросить их через месяц.

Главный инструмент здесь – контент. Но не пугайтесь этого слова. Контент – это просто способ делиться тем, что у вас в голове и в опыте. Не нужно писать диссертации. Достаточно показывать этапы работы над текущим проектом, разбирать кейс из портфолио более подробно, высказывать профессиональное мнение на горячую тему, делиться находкой или полезным инструментом. Ваша задача – не продавать каждый пост, а быть полезным и быть видимым. Когда вы постоянно на виду и при этом приносите пользу, доверие растет как на дрожжах. И когда потенциальному заказчику понадобится ваша услуга, он уже будет знаком с вашим подходом, вашей экспертизой и, что немаловажно, с вашей личностью. Ему будет психологически проще написать вам, потому что вы для него не абстрактный «фрилансер с биржи», а тот самый понятный и знакомый специалист.

Что делать, если вам кажется, что вы «не бренд»?

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.