Крис Гильбо – Денежное дерево. История о том, как найти клад во дворе собственного дома (страница 7)

Так или иначе, за свою жизнь вы приобрели много ценных знаний. Какие-то из них можно конвертировать в наличность – нужно просто выяснить, как это сделать.

Не инвестируйте десятки тысяч долларов в бизнес-школу. Начните с оценки своих умений и навыков, включая все, что у вас хорошо получается и о чем вас часто просят.

2. Идите от идеи к продукту или услуге.

Обдумывая идеи зарабатывания денег, всегда выражайте их точными, конкретными понятиями, категориями и цифрами. Одна из участниц нашей группы продает кукольную мебель. Если вы зайдете на ее сайт, то увидите, чтó именно она продает, сколько это стоит и как разместить заказ.

Избегайте неопределенности – дайте людям четкое представление о том, что вы предлагаете, чем им это поможет и как они могут это купить.

3. Тратьте как можно меньше денег.

Экономия на начальном этапе – это преимущество, а не ограничение. «Инвестировать в свой бизнес» можно только в том случае, если у вас стопроцентно проверенная идея. Если нет, лучше сделать упор на доработку идеи. Подавляющее большинство проектов «Третьего пути» можно запустить меньше чем за 500 долларов, а иногда и вообще без финансовых вложений.

4. Запускайте проект до его готовности.

Чтобы довести идею до ума, нужно представить ее экспериментальную модель и получить обратную связь. Как правило, работающая версия большинства приносящих доход проектов создается в течение тридцати дней. Следование этому принципу позволяет также отобрать базовую итерацию своей идеи. В дальнейшем ее можно улучшать или видоизменять – но сначала посмотрите, есть ли у нее реальный потенциал.

5. Постоянно совершенствуйтесь.

Исходя из того, что вы узнали, внесите коррективы. Не бойтесь полной реструктуризации: отказаться от одного проекта и начать другой – это нормально. А когда что-то работает, удвойте усилия и выясните, как сделать, чтобы это работало лучше.

Короче говоря, минимизируйте риск, действуйте быстро и вносите необходимые изменения. И последнее – по списку, но не по значимости… вы можете больше, чем вы думаете!

7

Джейк был сонным, но пытался взбодриться. Когда он пришел в Lava Java в 6.28 утра, Кларенс был уже там и, болтая с бариста, держал второй кофе для Джейка. Они сели за стол, и Кларенс сразу же перешел к делу.

– Рад тебя видеть. Ты глянул то, что я тебе прислал?.. Хорошо. Итак, вчера ты спросил о «Третьем пути». Это хороший вопрос. Но на него так сразу не ответишь. Давай сначала рассмотрим традиционную модель малого бизнеса. Как ты представляешь себе компанию, управляемую всего одним человеком?

Джейк на секунду задумался.

– Хм… что-то типа частной лавочки, небольшого розничного магазина или услуги вроде химчистки?

– Верно. Все эти примеры работают. Давай возьмем первый из них и представим, что мы открываем кофейню вроде этой. Что нам понадобится?

Lava Java располагалась в торговом комплексе в десяти минутах от центра. Не самый престижный район, но здесь было много компаний.

– Ну-у, – начал Джейк, – нам понадобится все это оборудование, которое, судя по всему, стоит недешево. Все эти чашки, стаканы, тарелки и прочая утварь, которой пользуется народ.

– Верно, а что еще?

– Да, еще мебель, вывеска на входе, чтобы привлекать посетителей… погодите, но сначала нужно помещение. Типа, место, где ты все делаешь…

Он действительно сказал: «Типа, место, где ты все делаешь»? Джейк покачал головой и попытался подыскать другие слова, но Кларенс его перебил.

– Ок, предположим, ты находишь подходящее место. Ты думаешь, что можно просто туда прийти и сделать кофейню?

– Нет, сначала надо подписать договор аренды. И, насколько я знаю, коммерческая недвижимость обычно арендуется на длительный срок, на год или два. Краткосрочная стоит намного дороже.

– Тоже верно. Но и это еще не все! До сих пор мы не говорили о работниках. Даже в небольшой кофейне обычно работает пару человек на условиях неполной занятости. А работники – это отдельная статья расходов. Тебе нужно платить налоги с их зарплат. Тебе нужно иметь кого-то, кто будет начислять эти зарплаты и оформлять отпуска и больничные.

Джейк записал в блокнот все расходы, о которых они говорили, а на полях добавил те, что пришли ему на ум. К примеру, в современных кофейнях обязательно должен быть Wi-Fi. Нужно иметь страховку от несчастных случаев. А еще товары для уборки, рекламные листовки, платежные терминалы – и это только то, о чем он подумал в первые две минуты.

Список все увеличивался и увеличивался.

– Вот мое мнение, Джейк, – сказал Кларенс. – Даже что-то «маленькое» вроде этой кофейни не является маленьким для ее владельцев. Они вкладывают в бизнес всю душу и идут на большой риск. А доходы не всегда это окупают. Конечно, сегодня они больше выезжают на дорогих сладких молочных напитках, чем на настоящем кофе, – на лице Кларенса мелькнула справедливая обида, – но, учитывая все эти издержки, прибыль очень невелика.

– По-вашему, не стоит открывать такие маленькие заведения?

– Речь не о том! Нам нужны эти кофейни и другие мелкие лавочки. Если что, мы все должны их лучше поддерживать, а не ходить только по сетевым заведениям, которые могут себе позволить арендовать дорогие помещения и терять деньги ради роста. Так что я не об этом, – продолжил Кларенс. – Речь о том, что, задумываясь о создании любого бизнеса, нужно тщательно продумывать расходы. И всегда задаваться вопросом, есть ли лучшая альтернатива. В наше время столько способов заработать деньги, что совсем не обязательно проходить через такой стресс.

Джейк старался успевать все записывать. Получалось, что открытие небольшого заведения было не лучшим способом быстро разбогатеть – если вообще разбогатеть. Тем не менее это был традиционный способ. Хотя Кларенс сказал, что их два.

– Думаю, я это понимаю. Создание высокозатратного малого бизнеса – не всегда самый разумный шаг, если только этот бизнес не является вашей мечтой. А какой второй способ?

– Ты говорил, что твой брат работает в Titan? – спросил Кларенс.

– Да, но он собирается переходить в небольшой стартап. Они выбили порядка 20 миллионов долларов венчурных инвестиций. Точно не знаю, как это работает, но знаю, что от них ждут оперативности.

– Это еще один хороший пример. Если первый традиционный способ ведения бизнеса – это небольшое предприятие, созданное на собственные сбережения или деньги банка, то второй – это стартап с привлечением сторонних инвесторов. Что подводит нас к «Третьему пути», – продолжал он. – Эту модель используют все участники нашей группы. Наша цель – помочь людям производить товары и услуги так же, как это делают малые предприятия, но без заемных средств или огромного риска. Все должны уметь зарабатывать деньги. Все должны быть способны себя обеспечить. В наше время это стопроцентно возможно. Просто нужно слегка пообвыкнуться, особенно если всегда работал на кого-то.

Все должны уметь зарабатывать деньги. В наше время это стопроцентно возможно.

– У тебя уже целый конспект, – заметил Кларенс.

Что правда, то правда; все время, пока они разговаривали, Джейк лихорадочно делал записи, а последняя часть услышанного казалась особенно важной. Тем временем Кларенс допил вторую чашку кофе и стал собираться.

– Но я позвал тебя не только для того, чтобы дать теорию, – сказал он, вращая в руке чашку. – У меня есть для тебя задание. Тебе ведь нужны деньги?

– Да, чем скорее, тем…

– Я понял. Потому я надеюсь, что ты не откажешься от порции суровой любви. Самое важное, что я могу тебе сказать, изложено в манифесте «Третьего пути»: ты можешь больше, чем ты думаешь. А теперь – задание. Готов?

К этому времени Джейк полностью проснулся.

– Абсолютно. Заново родился! – произнес он чуть с большим воодушевлением, чем на самом деле испытывал, но он выяснил, что проявление энтузиазма производит положительное впечатление.

– Предположим, что в ближайшие несколько дней тебе нужно заработать 1000 долларов. Что бы ты сделал?

– Уфф… даже не знаю. Если бы у меня была лишняя тысяча долларов или я знал, как ее заработать, то не был бы в таком положении.

– Джейк, в мире полно людей, находящихся в бедственном положении. Они не могут купить недвижимость, чтобы сдать ее в аренду, или инвестировать в рынок акций, что советуют им так называемые эксперты. Тем не менее они находят способ выкарабкаться. Что, по-твоему, они делают?

Кларенс был на подъеме, поэтому Джейк ждал ответа.

– Они покупают и продают вещи! Они что-нибудь изготавливают, а потом это продают, или же покупают уже готовый товар и продают его по более высокой цене.

Он откинулся в своем кресле.

– Так что, полагаю, ты тоже это можешь. Вот небольшая подсказка: начни с онлайн-аукциона или сайта с объявлениями. В интернете их полно.

Джейк чувствовал себя несколько разочарованным. Гуру «Третьего пути» говорил ему продавать вещи на онлайн-аукционе? Наверняка он мог бы придумать что-нибудь получше.

– И это все варианты? – спросил он.

– А ты их когда-нибудь пробовал?

– Нет… вроде. Хотя на втором курсе колледжа я создал аккаунт на одном из этих сайтов, чтобы продать ненужный учебник, и за десять минут заработал порядка 40 долларов.

– Может, у тебя еще остались ненужные учебники, Джейк?

– Да, наверно, где-то лежат. Хорошо, я понял, что могу заработать на продаже своих старых вещей. На безрыбье и рак рыба. Но что потом, когда закончится все барахло?