Крис Гильбо – Денежное дерево. История о том, как найти клад во дворе собственного дома (страница 37)

Что касается двух братьев, то на этот раз записи делал Зак. Он принес с собой ноутбук и печатал, не поднимая головы. Когда сессия мозгового штурма закончилась, он на всякий случай сфотографировал доску, чтобы что-нибудь не упустить. Джейк смотрел на все это с одобрением. Он не мог дождаться, чтобы узнать мнение Зака.

Группа задержалась допоздна, заряженная кофе и потоком идей. Вместе им было хорошо и комфортно, и они заново оценили важность обмена опытом.

– Я не знаю, посещали ли такие мысли вас, – в какой-то момент бросила Селия. – Но я несказанно рада, что живу именно в это время в истории – у нас сейчас столько возможностей! И больше, чем когда-либо, я понимаю, как важно по максимуму проживать каждый день.

Все ненадолго умолкли, размышляя об этом.

– Это точно, – произнесла наконец Прина. – Перед нами целый мир возможностей. Главное – быть внимательными, чтобы их не упустить.

49

С учетом перемен в Brightside и в отношениях с Майей Джейк провел очередной анализ своих проектов, используя модель «Третьего пути».

Он начал с продаж – продажи шли хорошо! Идея самостоятельно зарабатывать деньги, пусть и небольшие, была отменной. Первые несколько дней освоения азов были похожи на реалити-шоу вроде «Острова героев», только вместо поисков кокосов на необитаемом острове ему нужно было искать пути выхода из финансового и жилищного кризисов.

Однако, как бы замечательно ни шли продажи, они не были конечной целью. Как заметил Кларенс, это было отличным стартом, но не настоящим бизнесом, потому что на самом деле Джейк ничего не создавал и не помогал никому, кроме себя.

Его второй проект – после неудачной попытки с переговорным консалтингом – тоже продвигался неплохо. Джейк не исключал, что будет и в дальнейшем помогать людям находить креативные способы погашения долгов, хотя бы в форме нескольких консультаций в неделю.

Но у него было чувство, что этот проект – тоже не финальный вариант. Он запустил его всего за одни выходные. Что, если бы времени было больше?

Джейк не испытывал насущной необходимости браться за более крупный проект – Кларенс не раз говорил, что лучше сфокусироваться на том, что перед тобой, а не на поиске смысла жизни, – но за последние два месяца он сильно вырос и был готов к большему.

Смерть Кларенса мотивировала его двигаться дальше. Он не хотел останавливаться на чем-то, что нельзя было бы с гордостью продемонстрировать своему наставнику. А раз так, к чему можно перейти после купли-продажи и небольшого бизнеса в сфере услуг?

У него появилась одна идея, и он периодически обдумывал ее со дня похорон. Эта идея еще не имела четких очертаний, но какие-то темы постоянно приходили на ум.

Эфиопия. Знакомство с Йонасом, жителями деревни и Эши. Проблемы Мики, одного из участников «Третьего пути», в поиске производителя спортивного оборудования, которое он хотел продавать.

Все они имели что-то общее. И, возможно, этим общим была необходимость связать людей из одного места с людьми в другом. Да, точно.

Джейк вырос в мире, где все состояли в одних и тех же крупных социальных сетях. В основном он пользовался только этими ресурсами – за исключением экстренных просмотров видео котов с пылесосами – будь то для поиска информации, посещения страниц своих интернет-кумиров, общения или другого взаимодействия, то есть постоянно вращался среди одних и тех же людей. И лишь после поездки в Эфиопию его глазам открылся мир новых возможностей.

Нужно создать что-то вроде глобальной онлайн-деревни, прежде всего для приверженцев модели «Третьего пути».

Он представил ее в виде сайта или площадки объявлений, где все зарегистрированные пользователи смогут разместить сообщение в одной из двух категорий: «Я ищу…» и «Я предлагаю…»

Суть не в том, чтобы одна группа «спасала» другую. И у тех, и у других есть свои преимущества и трудности. Суть в том, чтобы свести этих людей вместе.

На следующий день, «переночевав» со своей идеей и прокрутившись в Brightside как белка в колесе, Джейк взял перерыв на обед и отправился в ближайшую кофейню, чтобы записать появившиеся мысли. Он включил все свое воображение и подумал о том, как бы направил их разговор Кларенс, если бы они встретились в Lava Java.

– Хорошо, Джейк, – сказал бы ему Кларенс. – В чем конкретно состоит твоя идея?

Это международная сеть, объединяющая людей с разными потребностями.

– Людей с потребностями… Окей, но кого именно? Она для всех?

Джейк усвоил этот урок. Больше он ничего не будет делать для всех.

Нет, это для людей вроде нас – позже он подкорректирует эту часть, – которые пытаются создать коммерческие проекты и которым нужна помощь в плане ресурсов и связей.

– Окей. Возможно, тебе следует подумать над более точной формулировкой, но для начала пойдет. Какая у тебя модель получения доходов?

Если бы Кларенс на самом деле был здесь, подумал Джейк, то сейчас бы он откинулся на спинку стула и выдержал многозначительную паузу. Это был критически важный вопрос, который иначе можно переформулировать: «Как ты собираешься зарабатывать деньги?»

Джейк испытал некоторое замешательство… по крайней мере сначала. Вот почему он до сих пор не взялся за эту идею.

Где-то в глубине души у него возникло искушение уклониться от этого вопроса, но он вспомнил совет, полученный еще на первой встрече с группой: не игнорируй модель получения доходов. Определись с ней раньше, а не позже.

Он вспомнил и слова Прины: «Если ты не зарабатываешь деньги – это хобби, а не бизнес».

В ходе более глубоких размышлений возник ответ: это будет сайт членства. Пользователи будут платить ежемесячные или ежегодные членские взносы, а взамен получать доступ к сети – и не только к сети, но, возможно, и к серии тренингов. Можно еще сделать еженедельную новостную рассылку. Основной упор – на торговцев и поставщиков, работающих с мелким оптом, чтобы помочь людям начать свое дело, не грабя банк. Проект (и, хочется надеяться, его прибыль) будет финансироваться за счет этих взносов.

Модель членства хороша тем, что она обеспечивает стабильный доход. Джейк вспомнил, как Кларенс толкнул его локтем, когда пекарь Аджани рассказывал свою историю. Благодаря договору с сельской школой Аджани знал, что каждую неделю у него будет определенное количество заказов. Это позволило ему более эффективно развивать свой бизнес и даже начать откладывать сбережения. Что сказал тогда Кларенс?

«Регулярный доход! Это очень важно, Джейк».

Джейк уже знал, насколько важен регулярный доход для развития бизнеса. Это было то, над чем они много работали в Brightside. Но, начиная собственные проекты, он не особо задумывался над применением такой модели. Теперь у него была идея.

Он стал прикидывать, сколько можно будет заработать, исходя из предполагаемого числа участников и суммы членских взносов. Возможно, стоит подумать над использованием многоуровневой структуры ценообразования, чтобы привлечь как можно больше людей. Кроме того, подобные проекты отлично подходят для краудфандинговой кампании – по крайней мере, когда у него будет что представить миру.

Если же сделать упор не на размере сообщества, а на качестве его взаимодействия, можно ограничиться базой постоянных участников.

В общем, еще многое нужно прояснить, но четкое видение у него уже есть. Эта идея имеет реальный потенциал. Джейк хотел и приносить пользу, и получать прибыль. Благодаря Кларенсу и группе «Третий путь» он наглядно убедился в том, что эти две цели не исключают друг друга.

При всей своей привлекательности новая идея существенно отличалась от торговли учебниками, где можно было сразу получить результат. Здесь ему придется набраться терпения. Но в любом случае Джейк знал, что он будет следовать модели «Третьего пути». Он сам все изучит, продумает и максимально оперативно создаст базовую, тестовую версию.

Еще несколько недель назад его внутренний корпоративный консультант принялся бы немедленно продумывать презентацию для инвесторов. Ведь нельзя же сделать что-то подобное самому, верно?

Но сейчас он знал, что это возможно. По крайней мере, попробовать однозначно стоит. В худшем случае он потратит уйму времени на приобретение новых навыков… что вряд ли можно считать огромными потерями. Кроме того, Джейк подумал о том, через что проходил Зак в Buzzard. Бизнес-модель, которую они использовали, была явно ошибочной и нежизнеспособной. Если их услуга такая замечательная, зачем им постоянная поддержка инвесторов? Действительно полезный продукт может сам себя финансировать и благодаря этому становиться все лучше.

Сделав ставку на собственные силы, он составит план. Пора снова вытаскивать на свет те потоки работ и начинать писать списки задач.

Конечно же, он привлечет к участию группу «Третий путь». У него было чувство, что они помогут окончательно сформировать его идею всего за несколько сессий мозгового штурма.

Он спросит совета у Майи (а может, и у ее семьи!). Такое начинание было ей близко по духу.

Он попросит Зака стать частью этого начинания – может, даже крупной. Несмотря на то, что Джейку не нравился бизнес-подход Titan – не говоря уже о Buzzard, – он знал, что опыт Зака им пригодится. Он пометил себе с ним связаться.

Вспомнив о брате, он подумал о том, что следующим летом Лиза отправится в Юго-Восточную Азию. Если проект сложится, можно будет привлечь и ее – например, встречаться с потенциальными торговыми партнерами или устанавливать в ходе поездки новые связи. Было бы здорово вместе поработать над каким-нибудь интересным проектом.