Константин Вайт – Часовщик 4 (страница 43)

– Я поняла вашу мысль. Какими вы видите первые шаги нашей работы? Кто будет главным и прочее?

– У вас есть время, чтобы обдумать моё предложение. Скажу прямо: если вы откажетесь, я сумею самостоятельно организовать небольшое производство. Уверен, что тот же Колычев заинтересуется и даст мне большую долю в этом проекте, – при имени моего учителя лицо Марии скривилось, как будто она укусила лимон, – а шаги... Вы подготавливаете план по нашим действиям и расходам. Размер помещения, его стоимость, количество персонала, реклама и маркетинг, пути реализации артефактов и прочее. Сколько планируется выпускать изделий. Какая будет себестоимость, конечная цена, прибыль. Не мне вас учить. Мы его совместно обсуждаем. Утверждаем. Финансируем. Перед этим открываем компанию и оформляем долевое участие.

– Что же, приоткрою свои карты, – улыбнулась глава гильдии в ответ, – план у меня уже составлен, и я собиралась представить его одному влиятельному лицу, чтобы получить недостающее финансирование. Одна я подобный проект не потяну. Не уверена, что даже с вашей помощью справлюсь. Тут ведь дело не только в деньгах. Выход на рынок не настолько прост, как кажется.

Мария задумалась, глядя поверх моей головы. Я её не торопил. Вещи глава гильдии говорит правильные, с этим не поспоришь. Зотов производит не больше десятка накопителей в месяц, продаёт их через свой магазин и принимает заказы через сеть. Это совсем небольшой объем. Фабрика будет производить сотни накопителей, и тут уже требуются связи с оптовиками, которые, по словам того же Колычева, весьма капризны. Удивляет то, что у Марии Ильиничны этих связей нет. При её-то должности!

– Сколько вы планируете выпускать в месяц накопителей? – решил уточнить я.

– На начальном этапе пятьсот штук, – всё так же, не выходя из задумчивости, ответила она, – триста единиц – это минимум для безубыточной работы.

– И перед вами стоит вопрос: как их реализовывать в таком количестве? – Я показал, что понимаю нашу главную проблему.

– Да. Мой предполагаемый партнёр взял бы этот вопрос на себя. Так что... – Мария Ильинична недовольно покачала головой и посмотрела мне в глаза, – такой вариант распределения долей не имеет смысла. Мне, безусловно, было бы легче работать с вами, чем с князем Удовичем, – я заметил, как, услышав эту фамилию, дёрнулся Зотов. Похоже, он либо знаком с этим таинственным князем, либо наслышан о нём, – но без него фабрика не имеет перспектив, – закончила она.

Теперь уже я недовольно скривился. Неприятно. Я полчаса распинаюсь перед этой дамой, расписываю перспективы, а она молчит, как рыба об лёд. Нет чтобы сразу сказать, что такой вариант не работает и у неё уже имеются договоренности.

– У Колычева есть завязки с оптовиками, – вспомнил я о своём учителе.

– Регионы, – Мария махнула рукой, даже не скривившись при упоминании моего учителя, – а князь Удович держит крупнейшие магазины артефактов в главных городах империи. Цена одного накопителя, как минимум, тысяча рублей. А регионы редко продают что-то дороже пятиста...

– Чем мы можем его заинтересовать? Вряд ли этот князь имеет долю в каждой фабрике. Дадим хорошую оптовую скидку, рекламу. Не думаю, что он откажется от возможной прибыли, которую ему принесёт сотрудничество с нами, – продолжил я. Так просто сдаваться было не в моих привычках. Всегда можно найти какой-нибудь выход. Ну или хотя бы постараться.

– Это будет непросто, – Мария Ильинична нахмурилась. Сейчас она снова стала выглядеть лет на пятьдесят, – я немного поспешила и уже пригласила его поучаствовать в моём проекте. Отыграть назад, значит, обидеть князя. Он этого не любит. Хотя подробностей еще не раскрывала.

Вот это номер! Я хлопнул себя по колену, но сумел промолчать. Глава гильдии, не договорившись с Зотовым и со мной, уже решила, что накопители у неё в кармане, и предложила сотрудничество неведомому и, похоже, весьма влиятельному князю. Теперь, действительно, будет очень нехорошо с её стороны отыгрывать назад. Вот так подстава!

– Сколько процентов вы ему обещали и на каких условиях? – резко спросил я. Возможно, излишне резко. Мария Ильинична дёрнулась и кинула на меня недовольный взгляд.

– Не забывайся, мальчик, – окоротила она меня.

– Прошу прощения, – я слегка поклонился, извиняясь за свою оплошность, – но ответьте на мой вопрос.

– Пятьдесят процентов, и Удович вкладывает в предприятие двести тысяч рублей, получая эксклюзивные права на продажу.

– Тогда какого лешего вы мне сразу об этом не сказали? – Я не удержался и вскочил со стула. – Так дела не делаются, Мария Ильинична. К людям надо уважительно относиться...

– Сначала человек должен доказать, что он достоин уважения, – иронично ухмыльнулась женщина в ответ, – ты начал неплохо, но сейчас снова ведёшь себя, как ребёнок. Сядь! – резко произнесла она командным тоном.

Я сел на стул. Мой мозг активно работал, анализируя ситуацию. Права мы можем не отдавать. Чисто из принципа. Да, ничего не получим. Ни лаборатории, ни денег. Да ещё и окончательно рассоримся с главой гильдии магов и с князем Удовичем. Весьма неприятно.

Бросил взгляд на Зотова. Тот сидел бледный и подавленный. Ещё немного, и он отдаст права Марии Ильиничне даже не за лабораторию, а просто за деньги. Лишь бы не навлекать на себя гнев влиятельных людей.

Но Мария Ильинична молчит. Не давит. Значит, видит какой-то выход из ситуации. Похоже, её саму в качестве партнёра князь Удовичне слишком устраивает.

– Успокоился? – обратилась ко мне женщина.

– Да, – кивнул я в ответ, – вы не зря так внимательно меня выслушали. У вас есть предложение?

– Возможно, – усмехнулась она.

Недооценил я её. Мария Ильинична весьма грамотно ведёт переговоры. Сначала дала мне высказаться, поверить в собственную победу, а потом скинула с постамента. Показала всю мою ничтожность, а сейчас готова протянуть руку помощи...

– Хотелось бы услышать, – спокойно произнёс я, насмешливо глядя на главу гильдии.

– Если у нас не получится договориться, найду другие варианты, – начал я своё наступление, ломая её игру, – уверен, у князя Удовича есть конкуренты. Не может весь рынок строиться на одном сильном игроке. Обращусь к князю Юдину. Выйдем на рынок Европы. Как я слышал, жена у него весьма активная особа и имеет хорошие связи, – щегольнул я своим знакомством, – да и региональные оптовики при должной рекламе смогут обеспечить пусть и небольшой, но стабильный рынок сбыта. Не стоит забывать и о прямых продажах через сеть. Сейчас это направление набирает популярность. Найму пару человек, будут принимать заказы и рассылать накопители через курьерские службы.

– Ну ты наглец! – произнесла Мария с уважением и одновременно с восхищением. – Иначе не скажешь.

– Спасибо, – я в ответ широко улыбнулся, – но я по-прежнему жду вашего варианта.

– Князь Станислав Алексеевич человек хоть и богатый, но весьма прижимистый, поэтому, когда услышал про двести тысяч, был очень недоволен. Для него это деньги незначительные, но энтузиазма в глазах я не увидела, – Мария Ильинична снова сверлила меня внимательным взглядом. Я понимающе кивнул. Как бы ты ни был богат, расставаться с деньгами никто не любит, – я могу с ним завтра встретиться и обсудить другие условия. Но они его должны заинтересовать!

Ещё час мы потратили на обсуждение новых условий. Главное, что Мария Ильинична согласилась работать с нами. По итогу наши договорённости выглядели примерно так: все права на накопитель передаются новой компании, Зотов получает лабораторию и десять процентов, мы с Марией Ильиничной по сорок процентов, а князь Удович всё те же десять, но не вкладывает ни копейки, беря реализацию продукции на себя. В первый год работы мы предложим ему оптовую скидку в размере тридцати процентов, потом перейдём на стандартные десять-двадцать процентов, в зависимости от объёма и вариантов оплаты. Если он не согласится, решили, что готовы будем предложить эксклюзивные права на продажу через его сеть магазинов сроком на год, кроме государственных контрактов.

Думаю, такие условия князя полностью устроят, и обиженным он чувствовать себя не будет.

Мне же придётся остаться в Москве на ближайшие три дня. Вопрос со школой Мария Ильинична взялась решить лично. Оказывается, она неплохо знакома с госпожой фон Штерн.

Из кабинета главы гильдии прикладной магии я вышел выжатым, как лимон. Зотов тоже выглядел не лучшим образом.

– Вот ведь мымра! – выразил он своё отношение. – Все соки выпила, все руки выкрутила...

– Хороший партнёр. Такому человеку можно доверить фабрику, – устало улыбнулся я в ответ.

***

Мария устало выдохнула и расслабилась в кресле, только когда Максим и Всеволод покинули её кабинет.

– Вот это хватка у паренька! – тихо произнесла женщина. – Далеко пойдёт!

Она прошлась по кабинету. Требовалось размяться и обдумать достигнутые договорённости. За окном уже стемнело. Время пролетело незаметно.

– Егор, – нажав кнопку на переговорном устройстве, Мария вызвала секретаря.

Дверь открылась практически мгновенно, и Егор с услужливой улыбкой вошёл в кабинет:

– Что вам угодно? – поклонился он. Женщина кинула на секретаря одобрительный взгляд. Выдрессировала она его хорошо.

– Закажи мне кабинет в СПА. Ты знаешь, что я люблю. Сообщи, что буду у них через час. Вызови машину и можешь быть свободен!