Константин Назаров – Профитстреппинг. Как сделать 100 партнерств за 100 дней, чтобы заставить рынок продавать ваш продукт (страница 3)
Прямая покупка трафика, где стоимость привлечения клиента (CAC) часто сжирает всю маржу.
● Бутстрэппинг:
Сарафанное радио и ручные продажи.
● Профитстреппинг:
Симбиоз с Маяками за процент от новой маржи.
5. Команда (FTE)
● Венчур:
Раздутый штат сотрудников на фиксированных окладах.
● Бутстрэппинг:
Минимум людей, часто основатель работает в одиночку.
● Профитстреппинг:
Автономные юниты, работающие за результат по модели profit-share.
6. Доля фаундера
● Венчур:
Постоянно размывается, в итоге остается около 10–20%.
● Бутстрэппинг:
Сохраняется полностью (100%).
● Профитстреппинг:
Сохраняется около 80%, доля отдается только за рекордный рост.
7. Отношение к прибыли
● Венчур:
Можно годами работать в минус.
● Бутстрэппинг:
Прибыль жизненно необходима для выживания сегодня.
● Профитстреппинг:
Прибыль – это единственный рычаг для открытия новых Маяков.
В профитстреппинге маркетинг перестает быть фиксированным расходом (Capex). Вы платите за дистрибуцию и работу команды
Микро-кейс: Профитстреппинг в действии
Представьте IT-проект, разработавший ИИ-помощника для юристов. По венчурной модели они бы подняли $2 млн и отдали $1.5 млн Яндексу и Google за клики, пытаясь убедить юристов скачать их софт.
По модели профитстреппинга фаундер приходит в справочно-правовую систему (КонсультантПлюс или Гарант – это его Маяк). Его Юнит выстраивает технический и маркетинговый мост. Маяк предлагает ИИ-помощника своим 300 000 пользователям. Стартап получает 50 000 оплат за месяц без единого рубля на рекламу. Маяк забирает свой процент. Юнит забирает свой процент. Фаундер получает гигантскую капитализацию, сохранив полный контроль над компанией.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.