Константин Харский - Сделайте меня продавцом

Книга о том, как стать продавцом, а не просто выучить техники. Автор — тренер по продажам с 30-летним стажем. Книга для тех, кто продаёт, или должен продавать, но внутри всё ещё говорит себе «я не продавец». Для менеджеров по продажам, предпринимателей, фрилансеров, экспертов и всех, кто зарабатывает через прямой контакт с клиентом.Не подойдёт тем, кто ищет готовый скрипт «чтобы просто продавало». Таких скриптов здесь нет — и намеренно.Авторские инструменты, которых нет в других книгах— Присяга продавца — ритуал принятия роли, создающий психологическую точку невозврата— Дашборд продавца — шесть параметров самонаблюдения в процессе продажи— Архиватор — модель коммуникации, объясняющая, почему продавцы и покупатели не понимают друг друга— Обоснователь — механизм принятия решений: «Чего ради?» и «Какой ценой?»— Город продаж — карта мотивов покупателя в виде улиц и проспектов— Чек-лист покупателя — 26 вопросов, которые продавец задаёт себе до и во время разговора