Константин Абзац – ВК Видео контент который смотрят (страница 1)
Константин Абзац
ВК Видео контент который смотрят
Вступление
Привет, друг.
Если ты держишь в руках (или открываешь на экране) эту книгу, значит, тебе знакомо чувство, когда выкладываешь в ВК видео, в которое вложил душу, время и силы, а оно набирает… 87 просмотров. И из них до конца досматривают от силы человек пять.
Знакомо ощущение пустоты и вопроса «ну что же я делаю не так?».
Мы все там были. Я был там много-много раз. Снимал ролики, которые казались мне гениальными, а алгоритм ВКонтакте отвечал на них ледяным молчанием. Пока не начал копать. Не начал разбирать по косточкам не только свои провалы, но и оглушительные успехи других. Не начал тестировать, анализировать, ошибаться снова, но уже – осознанно.
И знаешь, что я понял? Секрет – не в дорогой камере. Не в магических настройках алгоритма, доступных избранным. И даже не в безграничном бюджете.
Секрет – в понимании.
Понимании простой, но фундаментальной вещи: твое видео – это не монолог. Это диалог. Диалог с уставшим после работы студентом, листающим ленту в метро. С молодой мамой, ищущей пять минут тишины. С предпринимателем, который ищет решение своей проблемы. Твое видео соревнуется за их внимание с котиками, мемами, новостями от друзей и еще сотней таких же роликов.
Чтобы выиграть это соревнование, нужно говорить на их языке. Решать их проблемы. Цеплять их эмоции. И делать это с первых кадров.
Эта книга – не теоретический трактат о маркетинге. Это практическое руководство от того, кто прошел путь от нуля до миллионов просмотров, набив кучу шишек. Мы не будем говорить об «инфоповодах» и «виральности» абстрактно. Мы разберем конкретные форматы, которые работают здесь и сейчас. Нарисуем раскадровки, которые удерживают внимание. Разложим по полочкам продвижение, которое не требует тысяч на рекламу.
Кому будет полезна эта книга?
Начинающим блогерам и авторам, которые хотят, чтобы их контент наконец-то заметили.
Предпринимателям и экспертам, которые используют ВК для привлечения клиентов, но не понимают, почему их полезные видео смотрят только сотрудники.
Специалистам по SMM и контент-менеджерам, которые хотят систематизировать знания и получить рабочие инструменты.
Всем, у кого есть что сказать миру, но кто пока не знает, как заставить этот мир дослушать до конца.
Мы начнем с основ – с понимания, кто ваш зритель и что им движет. Потом шаг за шагом пройдем весь путь создания видео: от зарождения идеи и написания сценария до съемки на смартфон и монтажа, который не усыпляет. Отдельно и очень подробно разберем внутреннюю кухню алгоритмов ВК и продвижение – как бесплатное, так и платное. Поговорим о том, как удержать внимание от первой до последней секунды. И в итоге выстроим систему, которая приведет к тебе не просто просмотры, а вовлеченную аудиторию, которая ждет твоего контента.
Готов начать диалог? Тогда переворачивай страницу.
Давай создадим видео, которые будут смотреть. До конца.
Часть 1. Фундамент вовлекающего контента
Магия первых секунд
Давай начистоту. Мы все это делаем. Листаем ленту, уткнувшись в телефон, и решаем судьбу роликов за какие-то доли секунды. Палец уже замер в миллиметрах от экрана, готовый свайпнуть вверх, к следующему видео. И в этот самый момент твое творение должно совершить чудо. Оно должно заставить этот палец замереть, а лучше – опуститься. Это и есть та самая магия, о которой мы будем говорить. Не иллюзии и фокусы, а конкретная, приземленная, почти техническая магия, которую может повторить каждый.
Представь, что твое видео – это незнакомец на огромной шумной вечеринке (ленте новостей). У него есть буквально три секунды, чтобы подойти к тебе и сказать что-то такое, после чего ты не развернешься и не уйдешь к тарелке с чипсам, а заинтересуешься. Что он должен сказать? «Привет, я Вася»? Вряд ли. Скорее что-то вроде: «Эй, я только что нашел твой потерянный ключ» или «Слушай, я знаю, как решить ту проблему, о которой ты вчера думал». Первые секунды видео – это именно такая фраза. Это крючок, зацепка, выгодное предложение зрителю, который уже устал, уже перегружен информацией и у которого нет ни времени, ни желания разгадывать твои творческие загадки.
Что такое крючок и где его взять
Крючок – это не просто яркая картинка или громкий звук. Это обещание. Конкретное обещание пользы, эмоции или решения, которое ты даешь зрителю прямо сейчас. Алгоритм ВКонтакте, кстати, очень внимательно следит за тем, выполняешь ли ты это обещание. Он смотрит, как много людей, начав смотреть, доходят до конца. Если все сваливают на пятой секунде – значит, крючок был фальшивым, кликбейтным, и система это запомнит. Не в нашу пользу.
Откуда брать эти обещания? Ответ лежит в прошлой главе – из портрета твоего зрителя. Что его беспокоит прямо сейчас? О чем он мечтает? Какую мелкую проблему он хочет решить за эти пять минут просмотра? Например, если твоя аудитория – молодые родители, твой крючок может быть: «Я покажу, как уложить ребенка спать за 5 минут, и это работает». Если ты снимаешь для предпринимателей: «Вот ошибка в расчетах, из-за которой вы теряете 30% прибыли, и как ее избежать». Суть не в глобальности, а в актуальности «здесь и сейчас». Подумай, а что бы зацепило лично тебя, когда ты уставший листаешь соцсети?
Структура волшебного начала
Итак, у нас есть обещание. Теперь нужно его грамотно упаковать в первые 3-5 секунд. Это целый микроролик внутри ролика. И у него есть своя железная структура, которую ты можешь копировать. Первый кадр – визуальный удар. Это не обязательно спецэффекты. Это может быть твое искреннее, заряженное эмоцией лицо, крупный план какого-то предмета, неожиданное действие. Главное – это должно выбиваться из общего визуального ряда ленты, привлекать взгляд. Сразу за ним – вербальный удар. Твой голос (или текст на экране) должен озвучить то самое обещание. Коротко, ясно, без воды. Никаких «Привет, меня зовут Петя, и сегодня я расскажу вам…». Сразу к делу. «Вы чистите авокадо вот так? Зря. Сейчас покажу метод, который сэкономит вам время и нервы». Видишь разницу? В первом случае мы говорим о себе, во втором – о пользе для зрителя.
Третий элемент – визуальное подтверждение. Если ты пообещал быстрый результат, сразу покажи его фрагмент. Пообещал решить проблему – покажи «до» и мгновенный переход к «после». Это дает мозгу зрителя сигнал: «О, здесь действительно есть что-то ценное, стоит задержаться». И вот уже три секунды прошли, а палец не сделал свайп. Магия сработала.
Чего делать категорически нельзя
Есть несколько верных способов убить магию первых секунд. Самый популярный – долгое, затянутое интро с заставкой, музыкой и представлением. Забудь об этом, как о страшном сне. Твой зритель уже у тебя, зачем ему еще одна визитка? Второй грех – начинать с оправданий. «Извините за фон, снимаю впервые, звук не очень…» Этим ты сам программируешь зрителя на поиск недостатков и даешь ему легитимную причину свайпнуть дальше. Третий бич – неконкретность. Фразы вроде «сегодня поговорим о чем-то интересном» или «я расскажу кое-что важное» не несут никакой ценности. Они как тот самый Вася на вечеринке, который мямлит: «У меня есть одна история… может, рассказать?». Скорее всего, ты вежливо откажешься.
Попробуй прямо сейчас провести маленький эксперимент. Открой свою ленту ВК и понаблюдай за собой. На каких видео твой палец замирает? Что говорят или показывают в первые секунды? А на каких ты пролистываешь, даже не дослушав? Запиши эти наблюдения. Они – лучшее учебное пособие по магии первых секунд, составленное лично для тебя твоим же поведением.
Помнишь то чувство пустоты, когда видео набирает 87 просмотров? Так вот, ключ к тому, чтобы изменить эту статистику, лежит именно здесь, в этих трех секундах. Не в дорогой камере, не в идеальном свете, а в умении быстро и честно сказать человеку: «Эй, остановись. Здесь есть что-то для тебя». Отработай этот навык, начни с него каждое свое видео, и ты удивишься, как изменится не только статистика, но и твое ощущение от процесса. Ты больше не будешь кричать в пустоту. Ты начнешь диалог. И это – самое волшебное чувство.
Портрет вашего зрителя
Помнишь, в самом начале мы договорились, что твое видео – это диалог? Так вот, прежде чем начать разговор, неплохо бы узнать, с кем ты говоришь. Представь, что ты приходишь на вечеринку, где все говорят на непонятном тебе языке, шутки у них про какие-то местные события, а музыка – специфический фолк. Ты попробуешь вклиниться с рассказом о тонкостях настройки серверов? Вряд ли. Ты просто останешься неуслышанным.
С видео в ВК та же история. Ты можешь создавать шедевры, но если они говорят не на языке гостей этой «вечеринки» – ленты новостей – их пропустят мимо ушей, точнее, мимо глаз. Поэтому первый и самый важный шаг – нарисовать портрет своего зрителя. Не абстрактного «всех людей от 18 до 35», а живого человека.
Кто он, ваш человек?
Давай сделаем простое, но мощное упражнение. Закрой глаза и представь одного-единственного человека, для которого ты снимаешь видео. Не толпу, а одного. Как его зовут? Допустим, Алексей. Сколько ему лет? Чем он занимается? Где он будет смотреть твое видео – в офисе за обедом, в метро по дороге домой или на кухне, пока готовит ужин? Какие у него сегодня были проблемы? Может, начальник достал, или ребенок не хочет делать уроки, или просто накопилась усталость от бесконечных дел.