Константин Абзац – Путь Фрилансера от Первого Заказа к Стабильному Доходу (страница 4)

Теплые воды личных контактов

Пока вы осваиваетесь на биржах, не забывайте про мир вокруг вас. Ваши первые заказчики могут быть ближе, чем вы думаете. Вспомните всех, с кем вы когда-либо работали, учились, общались. Коллеги с прошлой работы, друзья, знакомые в социальных сетях.

Здесь не нужно стесняться. Вы не просите милостыню, вы предлагаете ценную услугу. Просто дайте знать, чем вы сейчас занимаетесь. Можно написать короткое, ненавязчивое сообщение: «Привет! Я сейчас развиваюсь как дизайнер/копирайтер/программист и помогаю бизнесу с [ваша услуга]. Если у тебя или твоих знакомых появится такая потребность – буду рад обсудить». Часто люди охотнее доверяют тем, кого знают, пусть даже заочно, через общих друзей.

Один наш знакомый фрилансер начинал с того, что сделал бесплатный аудит сайта для трех знакомых предпринимателей. Он не просил денег, он просто показал свою экспертизу. В результате двое из троих стали его первыми платными клиентами, а третий порекомендовал его своему партнеру. Это и есть магия теплых контактов – здесь продает не цена, а доверие.

Подумайте на минутку: кто из вашего окружения занимается бизнесом, ведет блог, развивает личный проект? Возможно, им прямо сейчас нужна помощь, о которой они не решаются заявить публично.

Сеть как паутина возможностей

Социальные сети и профессиональные сообщества – это не просто место для ленты с котиками и мемами. Это огромная площадка для нетворкинга. Но важно не просто кричать на каждом углу «Ищу работу!», а стать частью сообщества.

Выберите одну-две платформы, которые наиболее релевантны вашей нише. Для дизайнеров и визуалов – Instagram и Behance, для IT-специалистов – LinkedIn и специализированные форумы, для копирайтеров – Telegram-каналы и тематические группы.

Начните не с продаж, а с полезности. Комментируйте посты лидеров мнений в вашей теме, делитесь своими наблюдениями, публикуйте небольшие кейсы из своего старого портфолио (даже если это были учебные работы). Покажите, что вы разбираетесь в предмете. Когда люди видят вашу активность и экспертизу, они начинают воспринимать вас как специалиста. И тогда вопрос «не знаете, кому нужен такой специалист, как я?» будет звучать совершенно иначе.

Один начинающий SMM-специалист вел личный блог в телеграме, где разбирал ошибки в рекламных постах известных брендов. Он не ругал, а предлагал альтернативные варианты. Через два месяца на него вышла небольшая кофейня с фразой: «Мы читаем ваш канал и хотим, чтобы вы так же проанализировали и улучшили наш аккаунт». Так из зрителя он превратился в востребованного исполнителя.

От первого заказа к первому доверию

Поиск первых заказчиков – это не только про деньги. Это про доказательство самому себе, что вы можете. Что ваш навык кому-то нужен. Что вы способны договориться, выполнить обещание и получить благодарность.

Поэтому, когда вы найдете того самого первого заказчика, относитесь к этому проекту как к самому важному в вашей карьере. Даже если оплата скромная, вложите в него душу и время. Сверхкоммуникация – ваш лучший друг. Задавайте уточняющие вопросы, согласовывайте каждый этап, предупреждайте о возможных сложностях, сдавайте работу чуть раньше срока. Ваша цель – не просто закрыть задачу, а создать такого довольного клиента, который захочет вернуться к вам снова и рассказать о вас другому.

Этот первый опыт станет вашим самым сильным кейсом для портфолио и самой убедительной историей для следующих заказчиков. Вы перестанете быть просто человеком, который ищет работу. Вы станете специалистом, который работу находит.

Эффективные каналы продвижения для фрилансера.

Вы уже знаете, где искать первых заказчиков. Теперь давайте поговорим о том, как сделать так, чтобы заказчики начали искать вас. Или хотя бы замечать, когда вы появляетесь в их поле зрения. Это и есть продвижение. Не пугайтесь этого слова. Для фрилансера продвижение – это не обязательно многомиллионные бюджеты на рекламу и команда маркетологов. Это скорее про то, чтобы грамотно расставить маячки, которые будут сигнализировать миру: “Эй, я здесь, я делаю крутые вещи, и я готов вам помочь”.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.