Кирилл Прядухин – Как врачу заработать на миллион на бадах. Подробное руководство для врачей от идеи создания до продвижения своих биологических активных добавок (страница 2)

И вот тогда, прямо в дороге, у нас возникла первая мысль.

А что, если… мы сделаем свой продукт?

Первая вспышка: идея собственного БАДа

К тому моменту мы уже не раз размещали у себя рекламу БАДов. Однажды владелец одного из таких продуктов проговорился: реклама у нас купилась за два дня. Просто. Быстро. И с трекером по ссылке – то есть он видел результат в цифрах. Я был в шоке.

– Почему ты не покупаешь у нас ещё? – спросил я.

– Ну… попробуем ещё где-нибудь, – ответил он.

Типичная история: всё сработало, но маркетолог не увидел, как это можно масштабировать.

А мы увидели.

В тот момент всё сошлось. Мы поняли:

– У нас уже есть аудитория.

– У нас есть медицинская экспертность.

– Мы понимаем, как продавать через доверие.

– И главное – у нас есть продуктовая ниша, в которой Ольга силой и опытом.

Так и родилась идея: создать свой БАД.

Но была одна большая опасность – распылиться. Запустить ещё один проект, который просто сожрёт время, силы и деньги. Поэтому мы долго думали. Взвешивали.

Запустить свой БАД – значит, взять на себя ответственность. За состав. За эффект. За производство. За отзывы. И, если уж делать – то с нуля и по-настоящему.

Первый шаг: минимум вложений, максимум отдачи

Мы начали с малого. Первая партия – всего 200 штук.

Ушло почти 100 банок за первые три дня.

– А что будет, если Ольга выложит ещё одно видео? – подумали мы.

И… не стали рисковать. Остановили публикации, поставили на паузу весь контент. Почему? Потому что поняли: мы можем остаться без товара. А отсутствие товара – это смерть карточки на маркетплейсе.

Мы сразу же заказали ещё 1000 штук. Подошли серьёзно. Я изучал схемы работы маркетплейсов, понимал, как формируется выдача, как влияют складские остатки, как работает логистика. Не хотелось повторять чужие ошибки.

С самого начала мы выбрали путь через OZON. Почему не Wildberries? Всё просто:

– Порог входа на Wildberries был платный – 30 тысяч рублей только за размещение.

– Много негатива, нестабильности, блокировок карточек и штрафов.

– OZON же – прозрачная, публичная компания, без «сюрпризов».

Всё шло логично, последовательно, честно.

Почему мы не пошли по короткому пути

Когда стало ясно, что идея – рабочая, мы сели считать. Что выгоднее: вложить деньги в наём менеджеров по рекламе или в собственный продукт?

Менеджеры стоили бы нам порядка 100—150 тысяч рублей в месяц. И не факт, что продажи пошли бы сразу. Окупаемость – в лучшем случае через 3—4 месяца. При этом постоянные переговоры, нервотрёпка, зависимость от внешних рекламодателей.

С другой стороны – разработка и запуск своего БАДа. Мы могли попробовать зайти с минимальными вложениями. Сделать первую партию. Протестировать спрос. А дальше – либо масштабироваться, либо остановиться.

И мы выбрали второе. Осознанно. Без иллюзий. Но с расчётом.

Запустили первую партию. Разогрев аудитории шёл заранее: Ольга за 2—3 недели аккуратно анонсировала, что будет «новинка». Без хайпа. Без агрессии. Просто вовремя. Это сработало.

Во второй день после запуска мы продали 52 банки за сутки. Это был наш пик. До сих пор мы не повторяли такого результата. Но именно тогда мы увидели: да, продукт может работать. Да, аудитория реагирует. Да, можно идти дальше.

Почему мы сразу отказались от серых схем

Мы знали, что можно зайти «в тени». Купить документы в Армении. Сделать «пищевую добавку», а не БАД. Никто бы не проверил. На маркетплейсах до сих пор большинство БАДов оформлено так.

Но мы так не хотели.

Почему? Потому что:

– Мы делаем продукт под личным брендом. Ольга – врач, кандидат наук. Она отвечает за каждое слово. Под её именем – доверие более миллиона человек. Одно неверное движение – и это доверие теряется.

– Мы пришли в эту нишу в долгую. Не ради быстрых продаж, а ради устойчивого продукта. Поэтому с самого начала выбрали сложный, но честный путь: получение документов в России, строгое соблюдение нормативов, собственная формула.

Да, это дороже.

Да, это дольше.

Да, это потребовало 4 месяца ожидания и 300 тысяч рублей на официальные документы.

Но это уберегло нас от рисков: блокировок, штрафов, негативных отзывов, обвинений в «химии».

Мы работаем на доверие. А доверие не строится на схемах.

Кто разрабатывал состав и почему это важно

Самую важную часть взяла на себя Ольга. Как врач, она не могла просто взять чужой состав и поставить на нём своё имя. Два месяца она глубоко погружалась в тему:

– изучала научную литературу;

– смотрела, что есть у конкурентов;

– анализировала, какие сочетания реально работают;

– и продумывала формулу, которая бы действительно помогала мужчинам.

Потому что наш БАД – это про мужское здоровье. Про потенцию. Про уверенность.

На производстве ей не раз предлагали «улучшить формулу» – просто насыпать чуть больше действующих веществ, чтобы эффект был сильнее.

Но она отказывалась.

Потому что знала: есть чёткие нормы. Есть допустимые дозировки. И превышать их – опасно. Особенно если ты врач. Особенно если ты отвечаешь за продукт личным именем.

Сейчас на маркетплейсах продаются десятки добавок с явным превышением норм. Кто-то делает это сознательно, кто-то просто экономит на формуле. Но рано или поздно это даст сбой. Кому-то прилетит. А мы к этому были не готовы.

Мы делали продукт, который можно дать своим пациентам. Своей аудитории – без страха, без стыда, без риска. Поэтому формула – строго по норме. Эффективная, но безопасная. Без компромиссов.

Запуск на OZON: путь не без грабель

Мы выбрали OZON не случайно. На тот момент он был максимально дружелюбен к новичкам – никаких жестких штрафов, никакой запутанной логистики, понятный кабинет, техническая поддержка на связи. В отличие от Wildberries, где даже сама попытка зарегистрировать товар могла вызвать головную боль.

Но даже на OZON мы не сразу всё сделали правильно.

Первой ошибкой была… упаковка.

Мы начали с баночек в черной глянцевой плёнке. Она красиво смотрелась на экране, но быстро оказалось, что на складе её не могут отсканировать. Плёнка бликовала, штрихкод не читался. И это было критично. Продукт, который не читается – не продаётся. Всё просто.

Пришлось срочно менять упаковку.

Следующая ошибка – описание карточки товара.

Мы, как и большинство, сначала оформили её «по ощущениям». Казалось: ну продукт же понятный, зачем всё расписывать? Но именно от описания зависит, где и как карточка будет показываться. Алгоритмы OZON анализируют ключевые слова, структуру, даже плотность текста.