Кирилл Макухин – Рашен ИЖС (страница 5)

ответчика (или их адекватная доля).

• 5 – прозрачные учредители,

не «резиновые» директора.

• 5 – деятельность компании соответствует ОКВЭД

(классификатор экономических видов деятельности),

стаж на рынке не менее 5 лет.

2) Репутация и след в сети – 20 баллов

• 10 – реальные отзывы с фото/адресами

объектов, а не «анонимные восторги».

• 5 – публичные кейсы с адресами, датами,

техническими параметрами.

• 5 – реакция компании на негатив:

как отвечают, как исправляют.

3) Производственная база и процессы – 20 баллов

• 10 – собственное/арендованное производство,

склад, техника, инструмент —

можно посмотреть вживую.

• 5 – стандарты: чек-листы, журналы работ,

контроль качества, авторский и технадзор.

• 5 – типовые узлы, рабочая документация.

4) Финансовая модель и расчёты – 15 баллов

• 5 – прозрачная смета с расшифровкой

материалов/работ, а не «пакет 1, пакет 2.

• 5 – понятные этапы оплаты;

нет «100% предоплаты за скидку».

• 5 – эскроу/аккредитация в банках.

5) Команда – 10 баллов

• 5 – постоянные бригады.

• 5 – компетентные прорабы,

у каждого – 2—3 живых объектов для показа.

6) Полевые доказательства – 10 баллов

• 5 – действующие стройки для визита

(без подготовки и «на витрину»).

• 5 – 1—2 сданных дома, где можно поговорить

с хозяином без менеджера.

Интерпретация:

70—100 – можно работать

(при нормальном договоре и проекте).

50—69 – осторожно: доуточнить

узлы/финансы/команды.

<60 – искать дальше.

Как считаю на практике: завожу простую таблицу

(6 блоков, по ним – баллы и комментарии).

На встрече не стесняясь открываю

ноутбук и заполняю по ходу.

Люди сразу понимают, что разговор предметный.

Красные метки при общении со строителями

Я отношусь к этим признакам как

к стоп-сигналам.

Один – ещё повод задуматься.

Два—три – я выхожу.

1. Скидка 20—30% за крупную предоплату.

Маржинальность стройки 30—40%.

Если отдают «ниже себестоимости» —

закрывают дыры чужими деньгами.

2. «Сделаем без проекта, так быстрее».

Без архитектуры, КР, ИОС и сметы разговор

только про красивую картинку.

Ошибки будут фатальными.

3. Размытая смета: «тёплый контур – 8 млн».

Где спецификация материалов? Толщины, марки,

класс древесины, камерная/естественная сушка,

мембраны, узлы?

4. Запрет на посещение действующих объектов.

Либо скрывать нечего, либо скрывать есть что.