Kinini – НЛП, или Как обмануть бабушку (страница 11)

– Ого! – охнула женщина.

– А представьте… – Сергей снова переставил массажеры и показал мне, как их зафиксировать на спине старушки. Все это время я стояла, согнувшись над бабулькой, и моя спина уже начинала болеть от неудобной позы. – Сколько этот прибор будет стоить, когда поступит в розничную продажу? – Продолжил он, обращаясь к стоящим в дверях мужчине и женщине. – Тысяч пятнадцать, не меньше.

– Ну, если он помогает, как вы рассказываете, то при желании собрать такую сумму можно… – неуверенно начал мужчина и тут же получил локтем в бок.

– Это не я рассказываю, это довольные пациенты нам рассказывают. Мы же к вам с проверкой приехали, отзыв взять: вон у меня целая папка восторженных отзывов от людей после лечения. Парализованные, те, кому врачи сказали, что всё, не встанете, уже сидят, а кое-кто и ходить начал. И у вас стоит получение полного комплекта в прошлом году в рамках программы «Здоровая нация» по вашим льготам труженика тыла не за двенадцать тысяч, или пятнадцать, или сколько он будет стоить в розницу, если вообще поступит в свободную продажу, а всего за шесть тысяч рублей. Достаточно, Мариночка, – остановил меня Сергей, и я, отвернувшись, облегчённо выдохнула и выпрямилась. – Убирайте наши уникальные приборы, – сказал он мне, ловко вытаскивая из массажеров батарейки. – Бабулечка, – обратился он к старушке. – Как вы себя чувствуете?

– Хорошо, – приподняла она голову.

– Давайте, не спеша поднимайтесь. Помогите ей, – махнул он рукой женщине.

Та послушно подошла, помогла ей подняться, и поспешно одела её. Старушка села.

– Вставайте, – жестами требовал Сергей.

Старушка встала на ноги, опираясь на руку женщины.

– А чего вы не охаете? – с улыбкой спросил её Сергей. – Как спина?

– Ой, доктор, а спина-то не болит. – Старушка отпустила руку женщины и выпрямилась. – Смотрите!

– И чего, прям с одной процедуры и не болит? – не скрывая своего недоверия, пробурчал мужчина.

– Видишь, зятёк, доктор меня вылечил, а ты что мне говорил: какое лечение, какие мне массажи? Да с таким прибором я ещё поживу на зло вам, – ехидно улыбнулась бабулька и посмотрела на зятя.

Мужчина вздохнул, махнул на неё рукой и ушёл, закрыв дверь.

– Марина, уносите прибор, – распорядился Сергей. – Распределение закончилось в прошлом году, этот комплект мы везём ветеранам труда.

Я, подчиняясь, взяла коробку, и собралась уже уходить.

– А как же я, доктор? Ведь я же труженик тыла, я первоочередной льготник, – слабо запротестовала старушка.

– Да, – тут же вмешалась женщина, – Почему это ветерану труда положено? А как же мы?

– Да поймите, они ещё в прошлом году внесли льготную предоплату – не двенадцать тысяч рублей, его себестоимость, и не пятнадцать, как, может быть, он будет стоить в розничной продаже, а всего шесть тысяч рублей.

– Лидочка, – обратилась к женщине старушка. – Гостей надо чаем угостить. Иди, приготовь всё, и я тоже за три дня впервые к вам выйду чайку попить.

Женщина с неохотой ушла.

– Доктор, – старушка схватила Сергея за руку. – Они смерти моей хотят, специально меня лечить не желают, помогите мне получить этот прибор, я назло им хочу подольше пожить. Я могу купить у вас этот прибор, только помогите, я на смерть себе откладываю с пенсии, а то они у меня всё отбирают. Помогите мне, пожалуйста! – взмолилась она.

– Вы меня без ножа режете, – прошептал ей Сергей. – Я сразу понял, что у вас в семье не всё в порядке. Марина, а вы как считаете, что нам делать?

– Труженик тыла – первоочередной льготник, – сказала я, повторив то, что запомнила.

– Да, вы правы, Мариночка, не можем мы пройти мимо и не помочь человеку. – Сергей сел на кровать, взяв свою папку. – Раз у вас в семье сложилась такая ситуация, я вам помогу, но при условии, что вы обещаете мне лечиться, – строго произнёс он.

– Конечно, обещаю, – закивала старушка головой, присев рядом с ним.

– И чтоб вы назло зятю пожили подольше, я выделю на вас ещё и дополнительный комплект, чтоб быстрее поставить вас на ноги. Пока я оформляю бумаги и не вернулась ваша дочь, приготовьте, пожалуйста, льготную доплату за полный комплект – не двенадцать тысяч рублей, а всего девять.

– Да, конечно, – старушка полезла к себе под матрас. – Милая, посмотри: не идёт ли моя дочка? – обратилась я ко мне.

– Коробку оставь, – махнул мне Сергей.

– А вы чай, с чем будете? – услышали мы шаги возвращающейся женщины.

– Простите, – поспешила я ей наперерез, преграждая путь. – А где у вас туалет? – спросила я довольно громко, и сама не поняла, как я это ляпнула, испугавшись всей этой ситуации.

– Игорь! – крикнула она.

– Ой, а можно без него? А то я стесняюсь…, – теперь уже в реальной растерянности сказала я, понизив тон.

– Пойдёмте, – с неохотой согласилась женщина, развернулась и, шаркая, пошла по коридору.

Выйдя из туалета, я поспешила узнать, где Сергей, у ждущей меня женщины.

– Во дворе они. После вашей процедуры бабуля наша как молодая забегала, неужели ваш прибор и правда так хорош? – услышала я ответ.

– Ну, вы же сами всё видите, неужели вам нужно что-то ещё? – спросила я в ответ и поспешила выйти из дома.

– Нам, к сожалению, пора, – тепло распрощался с бабулькой Сергей. – Я все записал и сделаю всё, что в моих силах, чтоб вам выделили адресную помощь. Я вам позвоню.

– А как же чай? – опешила женщина.

– Простите, вынуждены отказаться. Мне срочно позвонили, получивший нашу помощь льготник запутался в курсе лечения, нам нужно ему помочь. В следующий раз обязательно попьём с вами чаю.

Мы поспешно сели в машину и уехали.

– Ну, Мариночка, – обернулся ко мне Сергей, – сегодня мы с тобой молодцы. Держи. – Он протянул мне пятьдесят рублей.

– Это что? – удивилась я.

– Это твой небольшой аванс от меня, твоего учителя, за проделанную сегодня тобой работу. Так сказать, личное поощрение от меня. – Я взяла протянутые мне деньги, не зная, что мне с ними делать. – Мы только что продали весь товар, что брали на сегодня, и теперь можем отдохнуть до вечера.

Машина остановилась возле подъезда дома, где мы жили с Сергеем.

– Я голоден как волк, – прорычал уже в лифте наставник. – А дома нас ждёт вкусный супчик и полдня свободного времени на твоё обучение. Ты приносишь мне удачу, – улыбнулся он мне. – Если и дальше у нас тобой так пойдёт торговля, то получать ты будешь гораздо больше, чем сегодняшние пятьдесят рублей, – это он произнёс уже в квартире, закрыв дверь.

– Я ничего не поняла из того, что сегодня произошло, – хмурилась я.

– А это и будет следующей темой нашего с тобой урока, – ответил мне учитель, накрывая на стол. – Давай пообедаем спокойно и продолжим твоё обучение.

Мой разум требовал объяснений, а пустой желудок соглашался с Сергеем. Разум потерпел поражение в сражении с желудком, я сдалась, поддавшись сводящему с ума разогретому густому куриному супу.

6. Правильная последовательность действий

– Ну что, Марина, – обратился ко мне Сергей, удобно устроившись в кресле с кружкой чая. – Спрашивай…

Я не сразу собралась с мыслями. В голове был бардак, понимания ноль, восприятие реальности происходящего со мной и попытка самой себе хоть как-то это объяснить потерпели полное фиаско. Но я не хотела сдаваться без боя: ну не может быть, что моя жизнь вышла из-под моего контроля и пошла черт знает куда. Вход-то я нашла, а что дальше?

– Опять у тебя нет вопросов, – с улыбкой произнёс Сергей: он расценил моё молчание по-своему. – Тогда начну я.

Я кивнула в знак согласия.

– И начнем мы с азов. В нашей работе важна каждая деталь и мелочь, начиная от внешнего вида и заканчивая заключением сделки и тем, как мы прощаемся. И чтоб понять, как и что нужно делать и не запутаться, важно соблюдать правильную последовательность действий. Вначале ты всё это выучишь наизусть. Сегодня купим тебе блокнот, ручку, ты всё запишешь и начнёшь учить. А пока… – Он встал, подошёл к шкафу, открыл его и достал из него тонкую тетрадь. – Это мой конспект, который я вёл для себя, когда только начинал работать, – протянул он мне тетрадку. – На первых порах очень важно и нужно строго соблюдать правильную последовательность действий, следуя пунктам, которые написаны в этой тетрадке. Вечером перед сном, тебе будет что почитать, а пока просто слушай меня и запоминай. – Я снова кивнула в знак согласия, держа тетрадку в руке. – Вся наша работа построена на отработанной чёткой схеме, называемой «шесть шагов и двенадцать ступеней». В тетради эта схема на первой странице.

Я, как послушная ученица, открыла тетрадь. Почерк у Сергея был крупный, размашистый, буквы хорошо прописаны и читаемы.

– Шесть шагов, – прочитала я подчёркнутый заголовок.

– Всё верно, – кивнул мне Сергей. – И первым пунктом мы сразу видим что?

– Приветствие.

– Приветствие, – повторил за мной Сергей. – Это важный и крайне необходимый пункт, с которого всё начинается. Встречая будущего покупателя, ты обязана с ним поздороваться, и от того, как ты это сделаешь и что тебе ответят, зависит твоя будущая сделка. – Он выдержал паузу, сделав глоток из кружки. – Второй пункт…

– Представление, – послушно прочитала я, заглянув в тетрадь.

– Это не менее важный пункт, который пропускать нельзя, и правильная последовательность действий тут играет большую роль. Потому, что правильное представление после правильного приветствия помогает тебе выстроить диалог так, чтоб человек захотел у тебя купить всё, что ты ему предложишь. Третий пункт…