Катя Шмель – Твои деньги – твои правила! (страница 11)

А цену на себя назначаешь ты. И это – невыносимо ответственно. Потому что если ты назовёшь высокую цену и тебе откажут – это будет означать, что отвергли не предложение. Что отвергли тебя.

Вот в чём фокус. Вот где зарыт весь этот страх.

Переговоры о деньгах ощущаются как экзамен на достоинство. И мозг, который хочет тебя защитить, говорит: «Не рискуй. Назови меньше. Так точно не откажут. Так точно не больно».

Но цена этой защиты – вся та разница между тем, что ты получаешь, и тем, что ты должна получать. Умноженная на годы карьеры.

Математика недооценки: считаем потери

Давай будем конкретными. Я люблю конкретность – она отрезвляет лучше, чем любая мотивационная речь.

Представь двух специалистов одинаковой квалификации. Одинаковое образование, одинаковый опыт, одинаковые результаты. Назовём их Аня и Максим – не потому что я хочу упростить до гендерного клише, а потому что статистика, которую я сейчас приведу, реальна и измерена именно в этих координатах.

Аня пришла на собеседование и назвала зарплату 80 000 рублей – потому что «это нормально для такой позиции», потому что «не хочу показаться жадной», потому что внутренний голос сказал «не перегни».

Максим пришёл на то же собеседование и назвал 110 000 рублей – спокойно, без извинений, с видом человека, который знает себе цену.

Работодатель поторговался с обоими. Аня получила 85 000 – и была рада, что дали больше, чем просила. Максим получил 100 000 – и тоже остался доволен.

Разница – 15 000 рублей в месяц.

За год – 180 000 рублей.

За десять лет работы – 1 800 000 рублей только в зарплате. Без учёта того, что каждое следующее повышение считается в процентах от базовой ставки. Без учёта того, что более высокая стартовая зарплата меняет весь карьерный трек – потому что следующий работодатель спросит о текущем доходе и предложит больше него.

Разница в одном разговоре. В одной цифре. Названной с разной степенью уверенности.

Аня недозаработала почти два миллиона рублей. Не потому что хуже работала. А потому что хуже просила.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.