ИВан ИВан – Меня не должно быть здесь (страница 3)

Это важный вопрос, потому что большинство людей его не задают. Они двигаются туда, где, кажется, есть деньги. Или туда, куда советуют. Или просто – по инерции, потому что так сложилось.

Я задал. И ответы были конкретные.

Мне нравится, когда я делаю что-то руками – баннер, страницу, таблицу – и вижу, как это работает в реальной жизни человека.

Мне нравится объяснять сложное просто. Когда человек говорит «о, теперь понял» – это приятнее, чем просто «спасибо».

Мне нравится находить решения, которые работают без постоянного участия. Настроил один раз – и оно работает само.

Мне нравится понимать, почему люди ведут себя так, а не иначе. Что ими движет. Это интересно – не как манипуляция, а как познание.

Всё это – не программирование. Не техподдержка. Это что-то другое.

Это цифровые инструменты плюс понимание людей плюс умение объяснять.

Первый проект после перезагрузки

Я написал знакомому, который продавал одежду через ВКонтакте. Не предложил «настроить рекламу». Написал просто: «Слушай, мне интересно разобраться в том, как работают продажи онлайн. Могу помочь тебе с чем-нибудь – просто чтобы попрактиковаться. Если пойдёт – расскажи другим. Идёт?»

Он согласился.

Я посмотрел его группу. Там было 200 подписчиков и унылые фото – одежда лежит на столе или висит на вешалке. Без людей. Без жизни. Текст: «Куртка. 3000 руб. Писать в лс».

Первое, что я сделал – попросил его сфотографировать вещи по-другому. Не на вешалке. На человеке. Или хотя бы красиво разложить на фоне, который не убивает желание покупать.

«Ну нет же нормального фотографа», – сказал он.

«Попроси друга. Выйди в парк. Телефон нормально снимает, если свет хороший».

Он сделал три фото. Простые, без профессиональной техники. Но живые – на нём самом.

За неделю продажи выросли вдвое.

Не из-за рекламы. Не из-за алгоритмов. Из-за того, что люди увидели одежду живой – на человеке, а не на вешалке.

Это было откровением для меня. Иногда лучшее решение – самое простое. Не нужна реклама за 50 тысяч. Иногда нужен просто нормальный свет и живой человек в кадре.

Три вывода, которые изменили мой подход

После того проекта я сделал три вывода, которые до сих пор использую.

Первый вывод: делай то, от чего не выгораешь.

Это не значит «делай только лёгкое». Это значит: найди то, что тебя нагружает, но не опустошает. Есть разница между «устал, но доволен результатом» и «сил нет и ничего не хочу». Первое – норма. Второе – сигнал.

Второй вывод: маленькие проекты – это не стыдно.

Когда мне было тринадцать-четырнадцать, я смотрел на людей, которые рассказывают про большие кейсы и большие деньги, и думал: мои маленькие работы не считаются. Это была ошибка.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.