Иван Абрамовский – Программист-предприниматель (страница 2)

В то время у нас не было Интернета и поэтому «скачать» было просто неоткуда. Нам с братом приходилось брать то, что есть в библиотеках, я – в школьной, он – в университетской. Конечно, там было мало чего, в основном для старых PC/XT, но мы с жадностью их читали от корки до корки, делали конспекты и программировали, программировали, программировали.

Уже тогда у нас четко было разграничено время на ПК: я – после школы до прихода Алексея, Алексей – до вечера, и я еще потом до позднего вечера. Компьютер был у нас как станок – не глушили его. Мама, конечно, была против такого жесткого графика, но по-другому было никак.

Второй компьютер у нас появился только в 2005 году, когда жизнь в стране стала реально лучше и люди смогли позволить себе второй компьютер.

После того как мы с братом прочитали уже порядочно книг и купили несколько дисков с языками программирования, мы уже хорошо разбирались в С/C++, Visual C++, Pascal, Basic, Visual basic, а брат еще и в Assembler. Стало понятно, что надо двигаться дальше – нужен выход в Интернет! Тогда брат, скопив стипендии, купил модем для доступа в Интернет. Это действительно качественный скачок в развитии. Интернет дает огромные ресурсы для обучения: книги, форумы, блоги, сайты, рассылки – тогда это было реально окно в другой мир.

Я очень благодарен сообществу RSDN – это место, где люди открыто делились своим опытом и активно помогали в решении разных задач программирования и технологий, а также там есть замечательная ветка форума, где тусуются «шароварщики». «Шароварщик» – это от английского слова ShareWare – тип программного обеспечения, который распространяется по принципу «попробуй, прежде чем купить (try before you buy)».

В реальности, конечно, не все проекты у «шароварщиков» чисто shareware, есть и бесплатные и чисто платные. Но у нас принято считать, шароварщик – это тот человек, который продает свой софт через Интернет.

Когда появился Интернет, я заказал там книгу Жаркова «Shareware: профессиональная разработка и продвижение программ». Эта книга – в буквальном смысле слова инструкция, как начать продавать свои программы через Интернет.

Мы с братом вдохновились тем фактом, что можно продавать свои программы через Интернет, что вложения тут – только наше время и наш труд, и решили попробовать – то есть выложить свои программулины в Интернет! Мы рьяно принялись за дело, сделали сайты для наших программ, перевели их на английский язык, вручную засабмитили в файловые архивы. Мы также сделали первые шаги по продвижению: разместили несколько платных статей (бюджеты, конечно, были минимальные), сделали пресс-релиз и остальные действия, описанные в книге Жаркова.

По мере роста нашей квалификации как программистов и понимания, что можно продавать программы в Интернете, в наши с братом головы постоянно приходили идеи разных программ. Мы сразу же начинали их реализовывать.

Алексей сделал программу CaptainTray для управления системным треем (эта та облаcть, где часики на рабочем столе Windows), потом он в 2003 году придумал MultiSet – программу для автоматической установки Windows и программ. Тогда была очень актуальна проблема постоянной переустановки ОС Windows – примерно раз в два-три месяца надо было переустанавливать Windows, для того чтобы все работало нормально. Проблема была реально актуальной, и MultiSet, что называется, «выстрелил» – именно с него мы начали зарабатывать неплохие деньги. К слову сказать, CaptainTray тоже покупали, но гораздо реже.

У меня в голове все время были различные планы, идеи и я их записывал в обычные тетрадки, потом написал что-то вроде записной книжки, но под свои потребности и стал развивать этот проект. По мере роста функционала я понял, что пишу органайзер/ежедневник/планировщик – и таких программ вокруг пруд пруди. Это нисколько не смутило, так как именно то, что мне надо, я не нашел. А может быть, особо и не искал. Мне было интересно делать это именно под себя и для себя. Сейчас этот принцип остался неизменным – мы делаем «ЛидерТаск» так, чтобы прежде всего нам было удобно его использовать. Ведь если создатели продукта не получают удовольствия от использования продукта, то пользователи – тем более. Все планы по разработке «ЛидерТаска» – находятся, конечно, в «ЛидерТаске», это логично и правильно.

Мы исповедуем принцип «Клиенты на всю жизнь», то есть стараемся делать «ЛидерТаск» таким образом, чтобы пользователь уже не расстался с нами никогда.

Первые продажи буквально окрылили нас! Мы стали еще усерднее продолжать: брат непрерывно усовершенствовал программу MultiSet, ну а я писал свой органайзер, тогда он назывался Promant Organizer, потом был переименован в MyTimeAssist, и финальное текущее название – «ЛидерТаск» (на английском языке – LeaderTask).

Со временем я стал смещать акцент с разработки приложения на веб-мастеринг, копирайтинг, рекламу и прочий маркетинг. После того как был окончен университет к нам подключился мой одногруппник Дмитрий Маслов, который стал ведущим разработчиком «ЛидерТаск».

Первая продажа органайзера была в сентябре 2005 года. Я в это время был на студенческой практике в городе Нарьян-Мар. Когда я приехал и узнал, что купили мой органайзер – радости не было предела!

Сомнений чем заниматься уже не было вовсе. На пятом курсе я хотел сделать свой органайзер дипломным проектом, но научный руководитель не разделил моих взглядов, и я сделал простенький интернет-магазин за три дня, за что и получил четыре балла за диплом.

Потом пошли первые небольшие продажи. Я стал интересоваться у клиентов, откуда они узнают о нашем органайзере. Один из клиентов ответил, что прочитал в книге. Я узнал, что за книга, купил эту книгу и был приятно удивлен, что в печатной книге о тайм-менеджменте есть целая глава про нашу программу! Причем в книге была описана еще и другая наша программа – WinLogAssist!

На тот момент MyTimeAssist был очень хилинький органайзер, но все же его напечатали в книге! Я стал все активнее заниматься продвижением – о «ЛидерТаск» стали появляться заметки в журналах, на DVD дисках. Я писал редакторам журналов с просьбой о публикации моей статьи о «ЛидерТаск» – некоторые печатали, а некоторые даже платили крошечные «гонорары» (например, печатная «Компьютерра»).

Так вот, с этими статьями вышла интересная история.

14 ноября 2006 года я получил неприятное письмо по электронной почте от какого-то эксперта ЮНЕСКО. Одно было в таком формате – «что же вы, „нехорошие люди“, позорите образ бизнеса нашего города Северодвинска!» И грозился через ЮНЕСКО отрубить у меня Интернет!

Я был ошарашен. Я спросил, в чем дело у того, кто мне написал такое злое письмо. Сказали, сходи купи журнал такой-то и прочитай. Купил. Почитал. И очень удивился, мягко говоря. В статье известный журналист назвал меня спамером и другими нехорошими словами. Прямо очень нехорошими словами, и это в федеральном глянцевом журнале.

Суть этой ситуации была такова. Я писал статьи-обзоры о наших продуктах («ЛидерТаск», «МультиСет», «Капитан трей» и др.), при этом вручную рассылал их редакторам журналов. Статьи были не просто рекламой, а обзорами, сравнительные такие статьи, где есть таблички с плюсами и минусами нашего продукта и конкурентов. По статистике рассылки статей в журналы было так: часть редакторов не отвечала, часть брала и публиковала, а часть еще и денег платила за это. Деньги мизерные, но сам факт имел место. Некоторые статьи публиковались в печатных журналах и это очень радовало глаз, прямых продаж это приносило мало, но сам факт имеет очень положительный эффект. Так сказать, для «траста», для авторитетности продукта.

Кстати сказать, и журнал, откуда был этот журналист, тоже ранее платил мне деньги за публикации моих статей.

Так вот, я рассылал статьи вручную по журналистам и редакторам журналов, базу адресов также собирал сам вручную. После рассылки некоторые редакторы просили больше не писать, я их сразу удалял из списка рассылки. Так было и с этим журналистом, но, видимо, он у меня в базе был записан дважды.

Видимо, этому журналисту не понравились мои письма и он решил так «отомстить» мне за то, что я написал ему три или четыре письма за полгода. Всего тогда за год я сделал шесть рассылок с разными статьями, из них три были опубликованы в четырех разных журналах.

Вот за такие рассылки журналист решил мне отомстить. Сначала я, конечно, пытался договориться с ним и с редактором журнала – мол, это нарушение закона о чести и достоинстве. Но получал очень негативные письма, в которых говорилось примерно следующее: «Ну давай попробуй, мы тебе покажем…» В общем, диалога у меня с ними не сложилось.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.