Ирина Клепикова – Реклама без стресса. Для женщин-экспертов (страница 5)
Реклама – это всего лишь инструмент. Но в женском опыте она часто становится проверкой на «достаточность».
– Сработало → я молодец.
– Не сработало → я плохая, глупая, рано полезла.
Так реклама перестаёт быть процессом и превращается в экзамен личности. И тогда каждая цифра начинает ранить:
– цена подписчика,
– процент конверсии,
– количество заявок.
Хотя по факту это не оценка вас, а данные для настройки системы.
Почему проблема не в трафике?
Очень часто женщины приходят с запросом: «Научи меня запускать рекламу». Но по факту у них уже есть знания: как выглядит воронка, что такое лид-магнит, и куда вести трафик.
Не хватает не навыка и позиции, из которой всё это запускается, потому что трафик усиливает то, что уже есть.
Если внутри сомнение, страх и ожидание провала, то реклама просто делает это громче.
Роль, из которой вы запускаете рекламу
Вот здесь – ключ. Рекламу можно запускать из разных ролей.
1. Роль «Просящей».
«Пожалуйста, придите, купите, мне так надо».
Из этой роли страшно поднимать цену, больно, если не покупают, и каждый отказ воспринимается, как личный.
2. Роль «Доказывающей».
«Я сейчас всем покажу, что я не хуже».
Здесь есть перегрев, эмоциональные качели и постоянное сравнение с другими.
3. Роль «Создателя системы».
«Я тестирую гипотезы и смотрю цифры».
Именно из этой роли реклама становится спокойной:
– бюджеты – как расходник,
– тесты – как нормальный процесс,
– провалы – как данные, а не драма.
Почему из одной роли реклама «не идёт»?
Реклама любит не эмоциональной привязки, а расчёт, повторяемость и холодную голову.
Когда женщина запускает рекламу из роли: «От этого зависит моя безопасность», то тело напрягается, мышление сужается, и решения становятся реактивными.
И тогда даже хорошая связка может не полететь, потому что вся система перегружена ожиданием.
Деньги приходят не от рекламы, а от роли, из которой реклама становится частью системы, а не последней надеждой.
Упражнение 1. Из какой роли вы запускаете рекламу?
Ответьте честно:
Что я чувствую перед запуском рекламы?
Чего я жду от этого запуска на самом деле?
Что для меня будет означать, если она не сработает?
Какую роль я сейчас играю: прошу, доказываю или создаю?
Упражнение 2. Переписать роль.
Закончите письменно:
Я запускаю рекламу не чтобы __________, а, чтобы __________.
Деньги – это результат __________, а не доказательство __________.
Реклама для меня – это __________.
Глава 5. Кто вы в деньгах по Хеллингеру?
Есть вещь, о которой почти не говорят в маркетинге, но именно она решает, будут ли у вас деньги – при любой рекламе.
Это денежная роль, из которой вы живёте и зарабатываете.
Не стратегия, не ниша и не оффер, а роль.
Почему реклама «не работает», хотя всё настроено?
Очень часто женщина делает всё правильно:
– воронка есть,
– трафик запущен,
– контент написан,
– цена адекватная.
Но деньги не держатся или приходят разово, или сливаются, или приходят через надрыв, потому что реклама усиливает денежную роль, а не исправляет её.
Основные денежные роли (по Хеллингеру)
1. Донор «Я даю больше, чем беру».
Признаки:
– много бесплатного контента,
– желание «додать ещё, чтобы поняли»,
– сложно назвать цену,
– ощущение, что «я ещё не до конца отдала».
В роли донора реклама притягивает потребителей, усиливает бесплатщину и сливает бюджет.
В этой роли реклама не работает, потому что система не понимает: где здесь обмен.
2. Спасатель «Я помогу тебе выбраться».
Признаки:
– притягиваются люди без денег,