Ирина Клепикова – Как написать книгу эксперта за вечер (страница 2)
Перед тем как приступить к написанию, выполните три простых шага:
– Список причин.
Напишите 3 причины, почему вы хотите написать книгу.
– Определение ценности.
Опишите, какую пользу ваша книга принесёт читателю.
– Состояние автора.
Настройтесь на мысль: «Я эксперт, и мои знания нужны людям».
Эти шаги займут 5—10 минут, но зададут правильное внутреннее состояние.
Вывод
Вы можете написать книгу за один вечер.
Всё, что нужно – план, структура и понимание вашей ценности как эксперта.
Остальное – последовательная работа по шагам, которые мы подробно разберем в этой книге.
Помните: главное – начать писать сегодня, а не завтра.
Глава 1. Что такое книга эксперта, и зачем она нужна?
Книга эксперта – ваш инструмент успеха
Когда мы говорим «книга эксперта», многие представляют толстую академическую работу или длинный мануал, который читают только коллеги.
На самом деле книга эксперта – это мощный маркетинговый инструмент, способ демонстрации вашей компетенции и полезности для аудитории.
Она показывает:
– что вы знаете, о чём говорите;
– что вы умеете решать реальные проблемы людей;
– что вы лидер в своей нише.
Книга – это ваша визитная карточка, которая работает круглосуточно, распространяется сама и повышает доверие к вам, даже когда вы спите.
Что даёт книга эксперта?
1. Рост доверия и авторитета.
Люди доверяют тем, кто делится знаниями.
Когда вы публикуете книгу, то показываете, что:
– вы эксперт с реальным опытом;
– у вас есть системные знания;
– ваши советы проверены на практике.
Пример:
Фитнес-тренер, который выпустил книгу «Как привести себя в форму без диет», через месяц после публикации получает на 50% больше клиентов.
Люди видят книгу и доверяют, потому что она демонстрирует компетентность.
Задание:
Напишите 5 навыков или знаний, которые делают вас экспертом.
2. Продажи и маркетинг.
Книга может продавать ваши услуги и продукты:
– консультации, коучинг, онлайн-курсы, вебинары;
– платные мастер-классы и тренинги;
– пакеты услуг для корпоративных клиентов.
Книга – это инструмент воронки продаж.
Читатель получает ценность, вы получаете доверие, а после – возможность предложить продукт.
Пример:
Юрист публикует книгу «10 ошибок предпринимателей при заключении договоров».
Книга разошлась среди владельцев бизнеса, и уже через месяц он увеличил количество корпоративных клиентов в два раза.
3. Построение личного бренда.
Наличие книги выделяет вас среди конкурентов:
– вы перестаёте быть «одним из многих»,
– вас запоминают как эксперта,
– создаётся образ лидера мнений.
Пример:
Эксперт по психологии, у которого нет книги, воспринимается, как консультант. Эксперт с книгой – как авторитет, к которому прислушиваются.
4. Долгосрочный эффект.
Книга работает годами:
– читатели делятся цитатами;
– книга передаётся другим, становится настольной;
– вы получаете рекомендации и клиентов через книгу даже спустя годы после публикации.
Задание:
Подумайте, каким образом ваша книга может работать на вас 3—5 лет после публикации. Запишите 3 способа.
Что теряет эксперт без книги?
– Возможность масштабировать знания и услуги.
– Доверие потенциальных клиентов.
– Авторитет в профессиональной среде.
– Возможность стать лидером мнений.
Пример:
Два эксперта работают в одной нише: один опубликовал книгу, второй – нет.