Ирина Клепикова – Финансовая слепота эксперта: где вы теряете деньги. (страница 2)

Если посмотреть со стороны, эксперт выглядит занятым человеком. У него всегда что-то происходит. Он учится и читает, пишет и консультирует, отвечает людям, думает и планирует, сомневается и снова учится.

День расписан, голова занята, энергия уходит, и при этом внутри живёт странное чувство: «Я делаю так много… а денег всё равно, как будто нет».

И самое обидное – это ощущение не лени. Вы не лежите на диване, вы не «ничего не делаете» и именно много работаете.

Иллюзия занятости

Первая ловушка финансовой слепоты – это занятость вместо результата.

Эксперт может быть занят переписками и звонками, консультациями и ответами в комментариях, бесплатными разборами и мыслями о том, «как бы получше».

И при этом не видеть цифр, не фиксировать результат и не понимать, что именно приносит деньги.

Занятость создаёт иллюзию ценности: «Раз я так устала – значит, я что-то делаю правильно», но усталость не равна доходу.

Почему эксперту кажется, что он «ещё не готов»?

Очень многие эксперты живут в состоянии вечной подготовки.

– Мне надо ещё чуть-чуть подучиться.

– Мне надо доработать формулировки.

– Мне надо ещё раз всё переосмыслить.

– Мне надо стать увереннее.

И это звучит разумно, интеллигентно и безопасно, но, если честно – это отсрочка встречи с деньгами.

Потому что деньги начинаются там, где есть фиксация и учёт, цифры и ответственность. А подготовка – это место, где можно долго не решаться.

Эксперт путает развитие и избегание.

Есть развитие, а есть избегание под видом развития.

– Развитие – это когда вы вложились, применили, посмотрели результат и сделали вывод.

– Избегание – это когда вы постоянно учитесь, но не считаете и не фиксируете, не продаёте и не ставите цену.

Финансовая слепота, как раз живёт во втором варианте.

Пример из жизни (очень узнаваемый).

Эксперт говорит:

– Я в этом месяце заработала мало, потому что сейчас развиваюсь.

А если начать разбирать, то она провела 10 часов бесплатных консультаций, написала десятки сообщений с советами и статьи «просто так», провела вебинар «для опыта» и прошла ещё одно обучение.

И ни одного вопроса: «А где здесь деньги?»

Не «будут ли», а где именно сейчас.

Почему эксперт не считает своё время деньгами?

Потому что время нельзя положить в кошелёк, его не видно, и оно уходит незаметно. Но именно время – самый дорогой ресурс эксперта.

Если вы консультируете час бесплатно, то вы не «ничего не потеряли», а потеряли час своей жизни, который:

– можно было продать,

– можно было вложить в продукт,

– можно было использовать иначе.

Но пока это не посчитано – этого, как будто не было.

Финансовая слепота начинается не с маленького дохода, а с отсутствия учёта.

Пока эксперт не фиксирует, не считает и не записывает, то живёт в ощущениях, а не в реальности. А ощущения почти всегда обманывают.

Ответьте честно на вопросы для самопроверки.

Вы знаете, сколько часов вы работаете в неделю?

Сколько из них – бесплатно?

Сколько времени уходит на «просто помочь»?

Сколько вы заработали в прошлом месяце конкретно?

Вы можете назвать эту цифру без ощущения стыда или оправданий?

Если хотя бы на половину вопросов ответ: «Я не знаю» – это и есть финансовая слепота.

Упражнение №1. Возврат в реальность.

Возьмите лист бумаги или заметки.

Разделите на 3 колонки:

– Что я делаю?

– Сколько времени это занимает?

– Сколько денег это приносит?

Заполните за последнюю неделю, не оценивайте и не ругайте себя. Просто посмотрите.

Это упражнение часто вызывает злость, удивление и растерянность. И это нормально. Вы начинаете видеть.

Важный момент, который многие упускают.

Если вы не видите, где деньги, то не можете управлять доходом.

Вы можете надеяться, стараться и вдохновляться, но управлять – нет. А управление начинается с очень простого шага: перестать путать занятость с ценностью.

Эксперт, который много работает и мало зарабатывает, не ленивый, не глупый и не «не тот». Он просто не видит, где именно у него деньги.

И в следующей главе мы начнём разбирать самое болезненное место финансовой слепоты – деньги, которые эксперт теряет молча, думая, что ничего страшного не происходит.

Глава 2. Почему эксперт не считает себя бизнесом?

Есть одна фраза, которую я слышу от экспертов чаще всего. Причём от умных, думающих, образованных женщин: «Я не бизнес делаю, а помогаю людям.»

И в этой фразе – ключ почти ко всем финансовым проблемам на старте. Не потому, что помогать – плохо, а потому, что пока вы «просто помогаете», деньги в этой системе лишние.

«Я не про деньги» – самая дорогая иллюзия.

Многие эксперты искренне считают, что:

– бизнес – это что-то грязное,

– деньги портят,

– продажи – это давление,

– если считать – станешь жадной.