Ирина Горячева – Больше не ноунейм (страница 3)
Всем известно, что телевидение и радио, в основном, живут за счет рекламы и рекламодателей. Расскажу случай из практики. Представим, что на радио присылается песня слабо раскрученного в социальных сетях артиста. Им понравился этот трек, предположим, его ставят его в эфир. Однако через сутки раздается звонок от солидного рекламодателя, и он недоумевает, за что платит деньги, почему рядом с его рекламным роликом поет какой-то вообще неизвестный человек. Или, соответственно, наоборот: играет пососедству с рекламой посредственный исполнитель, но у него в социальных сетях хорошая раскрутка – рекламодатель доволен. У любого рекламодателя есть своя экспертная проверочная служба, которая отслеживает подобные моменты. Так что важность количества подписчиков, как показывает практика, идет именно от рекламных продаж.
Таким образом, необходимо продумать контент-стратегию: то, как личность и творчество музыканта будут выглядеть в социальных сетях. Стоит учесть, что это относится не только к созданию образа и личного бренда вокруг исполнителя, но также к подаче и презентации выпускаемого контента, например, какие будут обложки. В идеальной картине мира есть месяц-полтора на то, чтобы прогревать аудиторию нацеленным на это контентом: рассказывать о том, какой релиз готовится на текущий момент, что с ним происходит, почему его нужно послушать и так далее. Придумать какую-то драматургию вокруг релиза – это тоже классная история для того, чтобы было интересно читать блог музыканта и ждать его релизы.
Как часто нужно выкладывать контент?
Я работал как-то с маркетологом в туре, и он очень удивлялся, что у меня не прописан в райдере фотограф. «Миша, а почему фотографа нет?». Я говорю: «Слушай, ну я не такой большой артист, мне с собой возить что-то другое нужно». На что он отвечает: «Ты не понимаешь, что в наше время работает правило: если ты не запостил событие, значит ничего не было. Вот ты сыграл за последние две недели восемь мастер-классов, а рассказал про два. Все и думают, что у тебя их было два. Просто напиши пост, выложи фотку – аудитория откликнется». С тех пор я всегда прописываю в райдере фотографа, и с каждого мероприятия мне присылают фотографии для поста: «Я вот недавно мастер-класс провел, с учениками занимался. Смотрите, сколько народу пришло – в следующий раз вы тоже можете». Очень хорошее правило: не запостил – не было.
Если нет контента, значит ты просто ничего не делал. А этот маркетолог – очень успешный бизнесмен. Я привык доверять людям, которые доказывают делом. Не те, кто просто хорошо говорит, а кто реально добился успеха в определенной сфере. И с того момента регулярно что-то публикую. Как-то недавно мне знакомый писал: «Да ты вот, наверное, занятой: по сториз вижу, ты в разъездах где-то, выступаешь каждый день». А я пишу, что уже две недели дома сижу и ничего толком не делаю. Нужно создавать впечатление. Необязательно всё и сразу выкладывать: я могу и через два месяца опубликовать отчет. Главное, чтобы люди видели регулярную активность. Если зрителю ты понравишься, то он найдет способ и время с тобой связаться. Даже на ценник может повлиять: если в соцсетях ты вечно занятой, то и каждый час твоего времени может стоить больше. Постить и постить нужно.
Ну и еще важна адекватность. Не стоит забывать сохранять некий баланс. Совсем локальный бекстейдж выкладывать не рекомендую: пятьсот плохих видео с концерта, снятых на телефон, который где-то валяется на полу, а в кадре пятую точку только видно, и ничего не понятно, так ещё и с плохим звуком. Но если совсем нечего, то в некоторых случаях можно и такое выложить. Вообще лучше смотреть на ребят, чей контент нравится, и сравнивать. Делаешь свой ролик, смотришь на видео «кумира» и пытаешься понять, что и как у него работает. Если можешь сделать ролик лучше, потратив чуть больше времени и ресурсов, то конечно делай. Не можешь? Достиг потолка? Выложи то, что есть. Мне кажется, как-то так к этому нужно относиться.
Современные соцсети очень любят регулярность. Например, мне ВКонтакте недавно повысил просматриваемость страницы. Всё потому, что я раз в три дня постил что-то из накопившегося, получал фидбек, а алгоритм это увидел и решил увеличить наплыв посетителей. Но вот пару дней назад разжаловал, потому что я перестал постить. И всё: недостаточно активности, продвижения никакого не видать, надо снова доказывать свою «полезность». Это даже банально по просмотрам постов видно. У меня на одной из платформ охват где-то в 8 тысяч человек в неделю, если один пост выкладывать. А если каждый день контент выпускать, то и цифра сразу до 25 тысяч поднимается. Ввёл какой-то хэштег новый, он сработал, показал новой аудитории – к тебе кто-то пришёл и остался.
А что вообще постить и на что тратить первые деньги?
Расскажу на примере своего опыта. Я снимал видео всех своих активностей. Вот играю концерт с Юлей Савичевой, это записывается на DVD – я тут же порезал на песни и выложил к себе на YouTube. Потом понимаю, что есть какая-то активность на студии. Приезжаю: надо писать барабаны для какой-то группы. Стал снимать видео. Потом, когда эта песня уже готова, мне присылают конечный вариант, а я видеозапись подставляю под музыку и получаю полноценный ролик. Чтобы снять этот ролик, как минимум, мне нужно купить камеру – уже вложение, правильно? То есть я не плачу за размещение контента на YouTube и в группах, в данном случае не вкладываюсь в другую рекламу, но деньги уходят на видеокамеру, на компьютер, на котором буду это монтировать. Можно, конечно, обратиться к кому-то на стороне, кто тебе сделает монтаж, но, как правило, люди тоже хотят денег: они не будут тратить свое время просто так. Либо ты платишь за монтаж, либо учишься сам – тратишь время. Тебе может сделать друг один раз, ну ладно два раза, а на третий скажет: «Чувак, у меня есть свои дела, извини. Может ты к кому-то еще обратишься?». Так что: камера, компьютер, время – вот пока затраты на первоначальном этапе. Я не продвигал свой канал, никакой рекламы никогда не делал. Только с удовольствием вписывался во всякие коллаборации. Допустим, известный блогер Саша Зилков, канал «Нескучный Саунд». Саша мне позвонил: «Миша, у нас есть идея записать песню по частям, когда один блогер записывает голос, посылает другому блогеру, тот записывает гитару, третий там барабан и так далее». Конечно соглашаюсь. Только с одного этого видео ко мне пришло тысячи три подписчиков на YouTube.
Также, допустим, работал с группой, записал видео, выложил, и прошу ребят поделиться им на своих ресурсах. Пусть их миллион подписчиков посмотрит, как я клево играю на барабанах. Хоп, и ещё сто человек капнуло. Кому интересно – они обращают внимание, заходят к тебе на страницу, как-то отмечают, добавляются в друзья. Таким образом, ты набираешь аудиторию вокруг себя. Я вкладывался деньгами только в изготовление контента, а не в рекламу.
Количество или качество?
Золотая середина между тем и тем – во всем нужен баланс. Как определить этот баланс? Пробовать отслеживать аналитические системы метрики – они есть на всех платформах. Простыми словами, по метрикам можно анализировать какой контент кто и сколько смотрел, из какого города, какой пол, какой возраст – все это доступно. Аналитика дает понять, какая публикация сработала результативнее, в какое время лучше выкладывать определенный контент и почему. За счет оптимизации процесса постинга происходит более быстрый и качественный набор аудитории. Если ничего не выпускать, то кто на тебя подпишется? Такое бывает только у уже сформировавшихся звезд. Но как набрать аудиторию, если ты просто Мишка из Тамбова, а в подписчиках две сестры и мама с папой? Пойди познакомься с кем-то, расскажи о себе. Подпишись на группу студии, приди на эту студию, сними там видео, отметь их в аккаунте, чтобы они тебя перепостили. «Ой, смотрите, у нас чувак занимается, увидел тебя за барабанами – как раз искал в группу». Да, может быть, с первого раза не подойдешь. Второй раз подойдешь. О, класс, уже что-то срослось. Необходимо понимать, что это не мгновенный процесс – зачастую непонятно, что может стрельнуть. Нужно не сидеть на месте, а пробовать.
Плохой контент или ничего?
Лучше хоть какой-то, чем никакого. Это своего рода мотивация себе самому. У меня бывали мысли после просмотра старого ролика: надо еще заниматься, еще лучше буду играть. Когда смотришь на себя со стороны через какое-то время и понимаешь, что звук был все же не очень, а в тот момент казалось, что все нормально. Со временем замечаешь: хорошо, что поменял схему, стал по-другому записывать – работу над ошибками проводишь. Сразу сделать что-то хорошо никогда не получится, разве что нанять команду профессионалов. А для развития собственных навыков всегда нужно время: один раз не получилось, второй, но рано или поздно придет понимание. Тут еще важен своеобразный внутренний фильтр, чтобы не выпускать совсем недопустимое и отталкивающее. Что-то, наверное, лучше не показывать. Я выкладываю далеко не все, что записываю. Например, мы сняли два часа концерта, но из этих двух часов только пара треков, за которые не стыдно. Где-то очень часто смотрю в шпаргалки, и видно, что уверенности не хватает: мне это показывать не очень хочется. Ну и решаю: «ага, значит вот это покажу, а это смонтирую и оставлю пока где-то в кладовке». Если уж совсем нечего будет выкладывать – тогда может быть и покажу. Вот так хитрю.