Инесса Аленсон – Искусство быть своим. Как заводить полезные знакомства, которые меняют карьеру и жизнь (страница 2)

Качество против количества

Если слабые связи так ценны, означает ли это, что нужно стремиться знакомиться со всеми подряд, собирая визитки сотнями и накапливая тысячи контактов в LinkedIn? Абсолютно нет. Здесь мы сталкиваемся с еще одним парадоксом нетворкинга: ценность вашей сети определяется не количеством людей в ней, а качеством связей и вашей способностью активировать эти связи, когда это необходимо.

Представьте себе два типа людей на нетворкинг-мероприятии. Первый носится по залу, как пчела между цветами, обмениваясь визитками каждые три минуты, собирая контакты с маниакальным усердием. К концу вечера у него в кармане пятьдесят карточек. Второй проводит вечер, разговаривая с тремя-четырьмя людьми, но эти разговоры длинные, вовлеченные, они находят общие точки интереса, обмениваются не просто должностями, а идеями, историями, рекомендациями. Угадайте, чьё имя будут помнить через несколько месяцев? Кому напишут письмо не из вежливости, а из подлинного интереса продолжить диалог?

Исследования показывают, что у человека есть когнитивный лимит на количество стабильных социальных связей, которые он может поддерживать. Антрополог Робин Данбар предположил, что это число составляет около 150 человек – так называемое "число Данбара". Но даже внутри этих 150 есть слои, и если учесть, что в эту цифру входят близкие люди, хорошие знакомые, дальние родственники, коллеги, друзья детства, остается не так много места для профессиональных контактов.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.