Илья Пискулин – История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя (страница 73)

Я слышал до этого, как большие предприниматели говорили о том, что занимаются чем-то, помимо работы, и это увлечение позволяет им быть в работе эффективнее. Многие из адептов этой теории приводили в пример именно спортивные увлечения. В лидерах были бег, триатлон и экстремальные хобби, которые отнимали очень много времени, поэтому заставляли систематизировать всю деятельность.

У меня получилось так же. Времени было настолько мало, что я не мог позволить себе фрустрации.

Мое нерабочее окружение не разделяло идею боя. Все крутили пальцем у виска и считали, что я придумал очередную глупость, которая окончательно меня уничтожит. Я же впервые больше чем за год ощущал радость. Мои глаза вновь были полны жизни.

Говорят, что жизнь – это когда ты строишь планы. Обычно эту поговорку приводят онкологические больные, которым очень сложно думать о том, что будет впереди. Могу сказать, что до поединка я вообще не думал о будущем. Как только он появился, все перевернулось.

Мои родители были напуганы идеей, но они хорошо меня знали и понимали, что если я что-то решил, то способен на самые сумасшедшие вещи. Осознав серьезность моих намерений, отец подошел и сказал: «Ну тогда готовься хорошо».

Вы можете подумать, что это какая-то глупость и никак не относится к бизнесу, но это не так. Нет предпринимательства в чистом виде. Есть ваша жизнь, которая состоит из множества переменных. Часто на вашу эффективность и результаты влияет то, о чем не пишут в книгах, и помочь вам может то, что никак не укладывается в такие понятия, как менеджмент или делопроизводство. Вы должны знать, что именно вы со своими неидеальностью, ленью, страхами и фобиями, соблазнами и капризами, проблемами и скрытыми желаниями являетесь источником бизнеса.

Вы часто видите, как предприниматели собираются и едут в походы, восходят на горы и преодолевают марафонские дистанции. Это может выглядеть чем-то сумасшедшим, но все это меняет свойства личности человека. Именно эти свойства позволяют создавать и развивать бизнес, именно они помогают преодолевать сложные ситуации и не сдаваться.

Например, я с годами понял, почему предприниматели так часто увлекаются бегом. Это связано с тем, что в бизнесе нужно уметь терпеть. Бег – это тот же бизнес по части терпения.

Представьте, что вам нужно ждать от клиента какого-то решения, которое будет только через неделю. Эту неделю нужно как-то прожить, не думая только о том самом знаковом дне. Когда вы бежите длинную дистанцию, происходит то же самое. Вы должны научиться принимать то, что хоть вам и не хочется бежать, но ничего не поделаешь, потому что решение о том, сколько нужно пробежать сегодня, уже принято. Или, к примеру, иногда люди вместо того, чтобы начать что-то делать, склонны обсуждать необходимость действий. В беге то же самое. Вы начинаете бежать и прямо в процессе тренировки зачем-то обсуждаете внутри себя, стоит ли бежать всю дистанцию, которую запланировали. Главное, что тренируется в такую пробежку, – это ваша способность заткнуть рот своему второму «я», которое очень аргументированно убеждает вас остановиться.

Занимаясь тем же боксом, я очень развил свою стрессоустойчивость, которая помогает мне в переговорах. Особенно это проявляется, когда переговорный процесс доходит до стадии, когда оппоненты устают, а воздух из-за сложности вопросов раскаляется так, что начинает обжигать, и хочется встать и убежать. Тогда я представляю, что комната, в которой мы сидим, – это ринг, с которого нельзя просто так уйти. Я сижу, слушаю партнеров и представляю, что каждая их тяжелая реплика в мой адрес – это удар, который я просто должен принять. Так мне становится легче, потому что бокс приучил терпеть боль и философски относиться к любому урону.

По прошествии многих лет я считаю этот навык чуть ли не главным из тех, что позволяют мне добиваться каких-либо значимых результатов. Это связано с тем, что большие деньги редко достаются легко. Они приходят через сложное общение со сложными людьми, которые умеют бить словом не хуже, чем бьют ваши соперники на ринге. До занятий боксом я ощущал себя в тяжелых переговорах иначе, позволяя себя бить, а порой убегая с ринга или вовсе на него не заходя.

Многие проблемы и дефекты души я поборол при помощи спорта. Например, привычку не доводить дела до конца. Стоило какой-то инициативе начать получаться, как я терял к ней интерес и бросал, желая выйти победителем. Если же что-то шло не так, я рассыпался и не мог собраться. Преодолеть это помогла игра на воротах. Поначалу было тяжело. Когда матч складывался для моей команды хорошо, то перед самой развязкой я все время думал, как замениться, чтобы уйти с поля красавчиком. Если же я пропускал мяч в начале матча, то «плыл», и рядовой удар в створы моих ворот заканчивался голом.

Каждая игра была для меня не только борьбой с соперником, но и с самим собой. На победу в этой битве у меня ушли годы, но через 10 лет в роли вратаря я перестал допускать даже мысль о том, что могу не доиграть матч. Как и привык доводить дела до конца.

Спорт – это метод выработки навыков, который подходит представителям многих профессий. Тем же менеджерам по продажам может показаться, что в их работе важны только коммуникационные скиллы. Это не так. В большинстве отраслей конверсия едва ли превышает 20 % от приложенных усилий, и все фокусируются на этой доле успеха при том, что остальные 80 % – неудачи. К ним нужно научиться относиться философски, не зацикливаясь.

Это важно и для предпринимателей. Вам необходимо хобби, которое позволит развивать навык «пробовать» снова и снова, несмотря на холостые попытки. Вы должны понимать свои потребности и не стесняться их. Опасаетесь пробовать в бизнесе – идите на футбол и пробуйте обводить других игроков, даже если не умеете. И не важно кто и что скажет. Вы должны адаптироваться и не замечать того, что говорят о вас другие. Слушайте себя. Я услышал и не постеснялся.

Мы смотрим на многих миллиардеров, которые кажутся странными, и не понимаем, как у них со всеми их странностями получается добиваться результата. На самом деле, потому у них и получается: они работают с тем, что у них на душе, а не с тем, что написано в книгах.

Как только стало понятно, что бой состоится, я перестроил свой график так, чтобы была возможность тренироваться каждый день. Я наладил сон и ложился в 23:00, приезжая домой заблаговременно. Это уже было прогрессом, потому что до турнира все мои дела на работе затягивались до вечера, а спать я часто ложился поздно. Тут у меня появилась мотивация, чтобы поработать над собой.

Рабочие дела наладились сразу же. Мне даже сложно что-то выделить. Я собрался и в заказах, которые мы выполняли, и в поиске новых клиентов. Просто я не мог откладывать дела, так как каждый день были тренировки. К тому же у меня очень повысилась работоспособность, так как я стал отдыхать гораздо лучше. Даже командировки я начал планировать с мыслью о том, что в каждую поездку должен ходить в боксерский зал.

Правильно же говорят, что работа занимает все отведенное на нее время. Тут времени было немного, но мне его хватало.

В процессе подготовки и обильного освещения в соцсетях к нам в бойцовский кард добавилась еще одна пара. Артем Рахмеев, который владел тем самым боулингом в ТРЦ, тоже решил участвовать и нашел себе в соперники Павла Катигарова, который когда-то работал у меня, а потом уволился, основав компанию по продаже техники Apple. Парни были медийные, как и мы с Сергеем, и организаторы охотно включили их в список бойцов профессионального турнира.

Наши предпринимательские бои вызывали все больше интереса в городе, и мы знали, что только ленивый не обсуждал происходившее.

Чтобы понять, что меня ждало в бою, и чтобы проверить себя, я заявился на боксерский турнир среди новичков. За неделю до выхода на этом турнире я получил травму. Фанатичные тренировки привели к боли в плече.

За день до тестовых соревнований я сделал МРТ и узнал, что у меня был надрыв ключично-акромиального сочленения правого плечевого сустава. Это крепление той самой торчащей вверх косточки рядом с ключицей. Меня волновала травма, но я принял решение, что, так как уже заявился на турнир, ни за что с него не снимусь и все равно выйду на ринг.

У меня было какое-то дикое внутреннее состояние, в котором хотелось идти во всех вопросах до конца. Я ненавидел себя за те периоды жизни, которые прожил, все время заявляясь где-то и сливаясь в итоге.

Я считал, что пасовал везде и уходил в самое ответственное время. Я считал, что поступил подобным образом в маркетинговом агентстве, закрыв его, в «Колбасах Барабасах», когда не смог найти верного решения, в «Главе», где должен был дожать проект, в строительной компании, когда обязан был не допускать спада, в «МишЛене», где обязан был сделать крутой концепт с первого раза и вывести его в плюс с самого старта.

Я хотел впервые в жизни дойти во всем до конца. Пока готовился, мне были удивительны эти ощущения, потому что я вспоминал себя, когда играл в футбол на воротах и заменялся, чтобы не пропустить гол. Тут я впервые осознал, как ущербны были мои мысли, и понял, что в случае с боксом меня никто не сможет заменить. Я чувствовал, что после того, как многие годы снимал с себя ответственность в самые важные моменты жизни, впервые хочу дойти до конца, чего бы мне это ни стоило. И я хотел дойти до этого конца во всех вопросах. Не только в боксе.