Илья Лисовский – Как не потерять бизнес. Партнёры, доли, деньги и документы: практическое руководство для тех, кто запускает своё дело и хочет сохранить контроль (страница 11)

Что произойдёт, если один участник через полгода снизит вовлечённость?

Что произойдёт, если обещанный вклад не будет внесён полностью?

Что произойдёт, если один захочет выйти?

Что произойдёт, если один будет работать в разы больше другого?

Что произойдёт, если бизнес начнёт зарабатывать раньше, чем команда успеет договориться о логике распределения прибыли?

Что произойдёт, если появится внешний инвестор?

Что произойдёт, если проекту понадобится дополнительное финансирование, а кто-то не сможет участвовать в нём на прежнем уровне?

Если доли не выдерживают разбор по сценариям, значит, они не продуманы. Значит, пока существует только красивая цифра, но не зрелая конструкция.

14. Почему ошибка в долях особенно долго отзывается

Есть управленческие ошибки, которые можно быстро исправить. Можно поменять подрядчика. Можно заменить неудачную рекламную кампанию. Можно переделать процесс. Можно пересобрать отдел. Но ошибка в долях относится к совсем другой категории.

Она встраивается в фундамент.

Неправильное распределение долей начинает влиять на всё: на чувство справедливости, на мотивацию, на стиль общения, на принятие решений, на готовность терпеть сложность, на внутренний баланс сил, на разговоры о будущем, на способность выдерживать кризис, на то, кто чувствует себя вправе требовать, а кто — обязанным уступать.

Если человек каждый день ощущает, что его вклад существенно выше его доли, он начинает выгорать и копить внутреннюю обиду.

Если человек ощущает, что получил слишком много относительно своей реальной нагрузки, он может этого не признавать вслух, но структура всё равно становится слабой. Потому что избыточная доля без соответствующей ответственности почти всегда делает поведение менее зрелым, а не более.

Неправильные доли отравляют бизнес не только в момент конфликта. Они часто отравляют его задолго до открытого столкновения — через накопленное раздражение, снижение уважения и постепенное разрушение ощущения общего дела.

15. Как говорить о долях спокойно и по-взрослому

Многие боятся этого разговора не из-за цифр, а из-за формы. Кажется, что как только тема долей поднята, сразу начнётся напряжение, спор и борьба за себя. Это не обязательно так.

Разговор о долях можно вести спокойно, если правильно поставить рамку.

Нужно говорить не так, как будто вы отбиваете своё у противника, а так, как будто вы вместе проектируете устойчивую конструкцию. Не через формулу «кто сколько хочет», а через формулу «какая структура действительно соответствует вкладу, роли, риску и будущей ответственности».

Полезно обсуждать не только свои аргументы, но и логику. Почему тот или иной вклад должен отражаться именно так. Почему равенство не всегда справедливо. Почему стартовая помощь и долгосрочное ядро — это разные вещи. Почему обещание не тождественно факту. Почему роль важнее красивого названия. Почему операционная нагрузка не может оцениваться так же, как эпизодическое участие.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.