Илья Лейн – Конструктор удачи. Как умным людям перестать проигрывать плохим системам (страница 3)

Эта книга не о мистике.

Мистические учения утверждают, что удача определяется знаком зодиака, фэншуй и астрологией.

Но это тоже неверно.

Удача определяется вашим выбором, а ваш выбор — вашим мировоззрением.

Эта книга — инженерия судьбы.

Она расскажет вам, как возникает удача. Она расскажет вам, из каких переменных складывается удача. Она расскажет вам, как систематически повысить вероятность удачи. Она не скажет вам, что вы обязательно добьётесь успеха. Но она расскажет вам, какие правильные решения нужно принимать в отношении этих переменных, если вы хотите добиться успеха.

А теперь давайте начнём.

Начнём с самого основного вопроса:

Что такое удача на самом деле?

На Китайский Новый год 2024 года я снова встретила двух своих старших сестёр. Я спросила «Трудолюбивую сестру»: «Как ты думаешь, в чём главное отличие между тобой и «Удачливой сестрой»?» «Трудолюбивая сестра» немного подумала и ответила: «Ей везёт, а мне не везёт». Я спросила: «А в чём, по-твоему, заключается её удача?» «Трудолюбивая сестра» ответила: «Она занимается блогом, ей повезло с моментом и с возможностями. Особенно во время пандемии: у неё доход даже вырос, а у меня снизили зарплату и уволили». Я спросила: «Почему же ты сама не занимаешься блогом?»

«Трудолюбивая сестра» на мгновение замерла.

Она сказала: «Тогда я думала, что это несерьёзно, лучше уже как следует работать, чтобы получить повышение и прибавку к зарплате. К тому же я пробовала это в 2020 году, но это было слишком сложно, и я бросила через месяц».

Я спросила: «А ты и сейчас так думаешь?»

Она долго молчала, а потом ответила: «Нет. Если бы у меня был шанс выбрать заново, я бы присоединилась к ней ещё в 2015 году».

2.1. Первый принцип удачи

Что такое удача?

Большинство людей скажет, что удача — это «везение». Но это круговое определение, которое ничего не объясняет. Чтобы по-настоящему понять удачу, нам нужно более точное определение:

Удача = получение человеком положительного результата, превосходящего ожидания, основанные на его текущих ресурсах/положении

Это определение содержит три ключевых слова:

превышение ожиданий

Если результат находится в пределах ваших ожиданий, то это не удача, а ваши способности. Удача обязательно должна превосходить ожидания.

Положительный результат

Удача — это обязательно результат, благоприятный для вас. Если результат неблагоприятен для вас, то это не удача, а неудача.

Текущие ресурсы/положение

Удача — это то, что оценивается относительно ваших текущих ресурсов и положения. Человек с месячным окладом в 10 тысяч, которому внезапно представилась возможность получать годовой оклад в 300 тысяч, — это удача. Человек с годовым доходом в 300 000, получивший предложение с таким же годовым доходом, — это не удача, а нормальное явление.

Это определение даёт нам важное понимание:

Удача — это понятие относительное.

Она не является абсолютным критерием, а представляет собой критерий, относительный по отношению к вашему текущему положению. Это означает, что удача не возникает случайно — в ней есть определённая закономерность.

2.2. Почему «Трудолюбивая сестра» всегда считает, что ей не везёт

«Трудолюбивая сестра» — один из самых трудолюбивых людей, которых я когда-либо встречала.

У неё отличные оценки в университете, высокий профессионализм, она усердно работает и каждый день задерживается на работе до позднего вечера. Она освоила бесчисленное количество новых навыков и получила множество сертификатов.

Но она всегда считает, что ей не везёт.

Она говорит, что её однокурсники по университету — кто-то занялся блогом, кто-то устроился в крупную компанию — и сейчас у всех всё хорошо. А она, проработав десять лет, получает всего 10 000 в месяц, и её карьерный рост уперся в потолок. Она говорит, что не не старается — она трудится изо всех сил каждый день.

Но ей просто не везет.

Особенно во время пандемии 2020 года: ей урезали зарплату и уволили, а доходы «Удачливой сестры», напротив, резко выросли. Она говорит: «Почему, несмотря на то, что я так стараюсь, мне всё равно не везёт?» Я спросила её: «Как ты думаешь, в чём главное отличие между тобой и «Удачливой сестрой»?» Она немного подумала и ответила: «Ей повезло — она начала вести свой канал в подходящее время». Я спросила: «А почему ты сама не занимаешься блогом?» Она ответила: «Тогда я считала, что это ненадежно, и лучше просто хорошо работать. К тому же я пробовала в 2020 году, но это было слишком сложно, и я бросила через месяц».

Я спросила: «А сейчас ты об этом жалеешь?»

Она ответила: «Сожалею. Но сейчас уже поздно начинать». История «Трудолюбивой сестры» — это история многих людей. Они умны, они трудолюбивы, у них высокий профессионализм.

Но они всегда считают, что им не везёт.

Почему?

Потому что в одном ключевом аспекте они сделали неверный выбор — они выбрали не ту систему.

2.3. Первая переменная удачи: система

Что такое система?

Система = способ получения дохода

Разные системы имеют разные формулы дохода.

Система «Трудолюбивой сестры»: время в обмен на деньги

Формула дохода: доход = время × ставка

Она работает 160 часов в месяц (8 часов в день × 20 дней), а ставка составляет 62,5 юаня/час (месячная зарплата 10 000 юаней ÷ 160 часов). Таким образом, её месячный доход = 160 часов × 62,5 юаня = 10 000 юаней.

У этой системы есть три проблемы:

Время ограничено

В сутках всего 24 часа, а в месяце можно работать максимум 200 часов.

Поэтому её доход имеет верхний предел.

Ограниченная ставка

Зарплата растёт очень медленно. Её месячная зарплата выросла с 4500 в 2014 году до 10 000 в 2024 году — за десять лет она увеличилась на 5500, то есть в среднем на 550 в год. При таких темпах ей придётся дождаться 40 лет, чтобы достичь месячной зарплаты в 20 000.

Низкая устойчивость к рискам

Как только у компании возникают проблемы (пандемия, сокращения), доход сразу обнуляется. Во время пандемии 2020 года её зарплату сократили на 30% — с 9000 до 6300. В 2022 году её уволили, и доход упал до нуля. Система «Удачливой сестры»: обмен ценности на деньги

Формула дохода: доход = контент × трафик × коэффициент конверсии

Она пишет статью, которую могут прочитать бесчисленное количество людей (контент можно повторно использовать). Её подписчики делятся им с другими (трафик может расти по принципу «вирусного распространения»). Она постоянно повышает свою способность к монетизации (коэффициент конверсии можно оптимизировать).

У этой системы есть три преимущества:

Отсутствие временных ограничений

Одна статья может быть прочитана бесчисленным количеством людей без ограничений по времени. Даже когда она спит, её статьи продолжают читать, и они продолжают приносить доход.

Доход может расти в геометрической прогрессии

2015 год: доход 0

2016 год: доход 5000

2017 год: доход 30 000

2018 год: доход 80 000