Ильгам Самедов – Как построить бизнес с нуля. Действуй! (страница 5)

Главное правило: не парализуйте себя страхом. Страх кражи не должен останавливать вас от действий. Но и раздавать идеи направо и налево не надо. Раскрывайте идею только тем, кому доверяете.

Часть 7. Откуда берутся идеи (на примере одного товара)

Приведу банальный пример:

· Раньше орехи продавали на разновес.

· Кто-то решил продавать их в упаковках.

· Кто-то добавил соль, сахар, специи, мёд.

· Кто-то сделал ореховую пасту.

· Кто-то смешал несколько видов орехов и упаковал по-новому.

· Кто-то решил дробить орехи.

· Кто-то решил производить орехи в шоколаде.

Можно продолжит этот список до бесконечности. Посмотрев на этот список, я бы создал что-то оригинальное. Вроде все продают орехи. Но каждый создал свой бренд и свой товар. И так по всем продуктам.

Часть 8. Современные направления: стартапы и искусственный интеллект

Сейчас много идей в области стартапов и искусственного интеллекта. Даже если у вас нет технического образования и своих идей, но есть деньги, вы можете стать венчурным инвестором. Вкладывайте в тех, у кого есть идеи, но нет денег.

Часть 9. Как воплотить идею, когда денег мало

У многих возникает вопрос: как начать бизнес, если мало первоначального капитала?

Вот несколько советов.

1. Кредит под залог имущества. Если вы на 100% уверены в своём проекте, можете заложить имущество и взять кредит. Но будьте осторожны: риск высок.

2. Собственные накопления. Если вы работали по найму и откладывали деньги, вложите их. Когда бизнес пойдёт, для расширения можно привлечь партнёра или кредитные ресурсы.

3. Инвесторы. Ищите людей, которые готовы вкладывать деньги в чужие идеи. Дайте им долю в бизнесе или предложите выгодные условия возврата.

4. Франчайзинг. Откройте бизнес в своём городе за небольшие деньги. А когда наберётесь опыта — продавайте франшизу в другие города.

Часть 10. Государственная поддержка

Начинающему бизнесу трудно конкурировать с крупными компаниями. Всё приходится создавать с нуля. Часто нужны деньги и на старт, и на развитие.

Обратитесь в государственный фонд поддержки малого и среднего бизнеса. Там много программ помощи: финансовой, льготные кредиты, обучение. Для сельского хозяйства тоже есть отдельные программы.

Изучайте, узнавайте, требуйте. Государство должно помогать.

Задание

1. Запишите три своих навыка, три свои проблемы и три чужих успешных бизнеса. За неделю попробуйте родить хотя бы одну идею на стыке этого.

2. Выберите один канал из списка (маркетплейс, Avito, соцсети). Сделайте одно конкретное действие: найдите товар-аналог для пробной партии, напишите пост или отправьте 10 сообщений потенциальным клиентам.

И запомните главное. Мы продаём не товар, а удовлетворённость покупкой. Если вы не удовлетворили потребность клиента — он не вернётся. А без повторных продаж бизнеса не бывает.

Действуй!

Глава 5. Финансы для начинающих

Научитесь читать цифры: P&L и финансовая грамотность

Без финансовой грамотности бизнес похож на прогулку с завязанными глазами. Вы не видите, где прибыль, где убыток, где деньги утекают сквозь пальцы. Но пугаться не надо — достаточно освоить пять простых понятий и завести одну таблицу.

Пять понятий, которые нужно знать

Выручка — все деньги, которые получил ваш бизнес (не путайте с прибылью). Если продали товара на 500 000 р, выручка 500 000 р.

Себестоимость — то, что вы потратили на производство или закупку товара. Сырьё, материалы, упаковка, доставка до склада.

Маржинальность — (выручка минус себестоимость) / выручка × 100%. Показывает, сколько процентов с каждого рубля остаётся на покрытие аренды, зарплат, рекламы и вашей прибыли. Если продали на 1000 р, а себестоимость 600 ₽, маржинальность 40%. Это нормально для старта. Меньше 20% — опасно.

Прибыль — выручка минус все расходы (себестоимость, аренда, зарплата, реклама, налоги). То, что вы можете положить в карман или реинвестировать.

Точка безубыточности — минимальная выручка, при которой вы ничего не теряете, но и не зарабатываете. Рассчитывается просто: постоянные расходы за месяц (аренда, связь, налоги) разделите на маржинальность в долях (не процентах). Пример: постоянные расходы 100 000 р, маржинальность 40% (0,4). Точка безубыточности = 250 000 р. Всё, что сверху — ваша прибыль.

Дебиторская задолженность — деньги, которые вы должны получить

Вы отгрузили товар, а деньги ещё не пришли. Это нормально, если срок 7–30 дней. Но если покупатель задерживает оплату, вы финансируете его бизнес за свой счёт. Простое правило: договор должен содержать чёткие сроки оплаты и пени за просрочку. Как только покупатель просрочил — звоните, пишите, требуйте. Через 30 дней просрочки направляйте письменную претензию. Через 60 дней — обращайтесь к юристу или в суд.

Совет: установите лимит на сумму отгрузки одному клиенту. Не продавайте в долг больше, чем он может оплатить. Ведите таблицу дебиторской задолженности с колонками: покупатель, сумма, дата отгрузки, срок оплаты, дата фактической оплаты. Просроченную подсвечивайте красным.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.