Игорь Вагин – Тренинг уверенности и повышения самооценки (страница 2)

Для политика очень важно производить впечатление уверенного человека. А как по-другому? Кто пойдет за неуверенным в себе человеком? К счастью, сейчас и с нашими политиками работают психологи, готовя их к публичным выступлениям и теледебатам, чтобы кандидат или лидер партии не растерялся, когда ему задают скользкие, провокационные вопросы. Экс президент США Билл Клинтон говорил, что главная причинаего политического успеха, слова его матери, которая часто повторяла: «Билл, Ты всегда прав».

Практически во всех организациях сетевого маркетинга (МЛМ) лидеры и специальные психологи буквально накачивают членов своей команды состоянием уверенности, веры в себя и в свой продукт. Только в таком состоянии можно эффективно продавать и вербовать новых членов команды в такой тяжелой экономической ситуации, как у нас сейчас. Никаких сомнений в себе и своем продукте, иначе проиграешь. Как говорят лидеры «Гербалайфа»: «Нам за скромность не платят».

Хорошие адвокаты, психологи, журналисты и телеведущие знают цену уверенного поведения, которое может компенсировать даже определенные просчеты в работе.

Никогда не забуду одно телеинтервью с Чумаком. Он, как известно, сделал себя имя на уверенном и авторитетном… молчании по телевизору. И теперь его оппонент обзывал его жуликом и доказывал, что все сеансы гипноза были не более чем мыльным пузырем. На что Чумак спокойно и выдержанно ответил: «Господа, мне кажется, наш разговор не достоин мудрецов…». И что ты с ним будешь делать после такого? Оппонент сел в лужу…

А вот что мне сказал один крупный аферист, создатель финансовых пирамид: «Если по каким-то причинам я чувствую себя неуверенно, я на дело не иду. Иначе все без толку. Если нет уверенности, обмануть никого не удастся. Зато когда она есть, я могу умнейшего человека вокруг пальца обвести».

В ряде компаний, где активно занимаются продажами, сотрудников регулярно накачивают эмоциями уверенности, используямотивационные тренинги.

В наше время жесткой конкуренции в бизнесе одним из факторов успешной конкурентной борьбы является уверенное поведение. Накачка уверенностью реально помогает во время переговоров.

Уверенному в себе человеку куда легче приводить веские аргументы, парировать удар оппонента и настаивать на своем. Именно поэтому, кстати, тренинги уверенности у персонала важны для успеха продаж. Как говорится, нет уверенности – не выходи на рынок.

Многие риэлторы, желая себя подбодрить, также часто заявляют: «Наш девиз – собирать отказы!» Подавляющее большинство фирм, занимающихся продажей, формируют у своих сотрудников модель уверенного поведения.

Мне приходилось проводить много психологических тренингов с самыми разными компаниями, и я пришел к выводу, что вырабатывание модели уверенного поведения и повышение веры в себя у сотрудников не менее важны, чем профессиональное знание продукта, и даже знакомство с психологическими приемами продаж.

На тренингах я и мои ученики не раз убеждались в том, как нужна уверенность в себе, чтобы противостоять жизненным неприятностям. Ставили крепкого парня посреди комнаты, он разводил руки, а другой сильный парень старался заставить его руки опустить. Так вот, когда группа поддерживала испытуемого, всячески поощряла своими возгласами, ему, как правило, удавалось выстоять. А когда вместо поощрения со всех сторон раздавалась лишь критика да обидные прозвища, он очень быстро сдавался.

Нечто подобное происходит и в подготовке спортсменов экстракласса, когда спортивные психологи накачивают спортсменов перед соревнованиями верой в себя, в свои возможности, используя специальныепсихотехники и гипноз.

Маленький, но злобный боксер колотит грушу, и орет во весь голос:

– Ну, теперь подавайте сюда вашего Тайсона! Я его на части порву! От него мокрого места не останется!

Подходит тренер:

– Успокойся, парень. Ты сам уже и есть Тайсон…

Помните: динамит сомнений нам нужен для того, чтобы взорвать предрассудки прошлого, а цемент уверенности для того, чтобы построить здание нашего будущего. Только так, а не иначе.

Отсутствие уверенности лишает человека внутренней силы, ослабляет его жизненные позиции. Слабые редко добиваются успеха, поскольку их постоянно мучают сомнения. Есть один анекдот, который любят бизнесмены:

– Крокодил Гена гулял возле железнодорожного полотна. И вдруг услышал гул приближающегося поезда. "Перейти или не перейти дорогу?" – подумал Гена. Поезд все ближе. "Перейти – не перейти? Успею – не успею?" – уже лихорадочно стал думать Гена. Поезд еще ближе. Наконец, когда над самым его ухом раздался гудок, Гена рванул через пути. Оглянулся – а хвоста как не бывало! Поездом отрезало. "Ну, что, задница, досуетилась?!" – заорал не своим голосом Крокодил Гена.

Неуверенные люди не способны проанализировать сложную ситуацию, не способны принять ответственное решение. Их не воспринимают как серьезных партнеров в бизнесе. Их отличительный признак – постоянное недовольство жизнью, их редко покидает дурное настроение. Им неведомо такое понятие как сила духа. Чем меньшей уверенностью обладают люди, чем меньше они способны мыслить и действовать, тем быстрее они теряют голову. Не случайно во всех устойчивых культурах такое значение придается воспитанию уверенности в себе.

Индийские йоги работают с океаном мудрости, чтобы стать уверенными. Шаманы северных и южных народов работают с животной силой (когда шаман во время своих путешествий в иных мирах находит свою силу в виде образа какого-либо животного). У них есть такое заклинание: "Я – весь мир, а весь мир – я".

Ниндзя для укрепления внутренней силы используют мантры (специальные звукосочетания, которые настраивают душу, аналогичные молитвам по степени воздействия) и мудры (особые положения пальцев рук, символизирующие концентрацию силы и обретения «сверхвозможностей»).

Инструкторы боевых пловцов накачивают их уверенностью и бесстрашием, говоря, что они должны привыкнуть к мысли о смерти в одиночестве, но при этом помнить, что они – лучшие, элита!

Глава 2

В каком режиме мы проживаем жизнь

А теперь дорогой читатель, постарайтесь детально вспомнить вчерашний день, восстановить в подробностях события прошедшей недели. Какой настрой у вас преобладал?

Уверенность наполняла вашу душу или вас терзали бесконечные сомнения, тревога и страх? Вспомните пики своей уверенности и провалы в бездну сомнений.

– Как в обоих случаях звучал ваш голос?

– Как работала голова?

– Каким было выражение лица? По тому, как улыбается человек, с трудом или легко, всегда можно определить его настроение.

Попробуйте простейшую технику, позволяющую добиться уверенности в себе и исправить настроение – безмятежную улыбку.

Уверенные люди всегда выступают в роли лидера – деятельного, активного, способного на риск. Неуверенные, как правило, играют роль жертвы. "Сначала поверь в себя сам, а потом в тебя поверят другие" – любимое выражение певицы Аллы Пугачевой.

Как известно, все познается в сравнении. Чтобы до конца понять, что же такое уверенность, нужно прежде разобраться с тем, что такое неуверенность.

Отметим главные симптомы этой опасной «болезни»:

– вялость, слабость во всем теле, отсутствие энергии;

– скованность движений, неестественность жестов;

– нарушение координации, "закрытые" позы, ощущение, что тело маленькое, как будто скукожившееся;

– нарушение ритма дыхания;

– голос тихий и робкий, заметное изменение тембра, интонационная бесцветность;

– речь невыразительная, отсутствуют четкие формулировки, трудно подбирать слова, спорить;

– ощущение, что мир жесток, несправедлив и враждебен;

– чрезмерная обидчивость, слезливость, отсутствие чувства юмора;

– ощущение собственной неполноценности, неловкости, вины, стыда;

– ощущение потери контроля над ситуацией;

– в голове постоянные сомнения: «Правильно ли я поступаю? Как бы чего не вышло… Что обо мне подумают другие?»

А вот как ощущают себя уверенные люди, что им присуще:

– легкость, ощущение энергии во всем теле, как будто крылья за спиной вырастают;

– ощущение внутренней силы;

– непринужденность жестов и поз, грациозность движений;

– позитивное восприятие мира;

– эмоциональная окраска и образность речи, юмор;

– ощущение собственной значимости, гордость;

– ощущение полного контроля над ситуацией, способность воздействовать на мир, быть героем;

– возможность легко думать, легко вспоминать, легко принимать решения.

Да, что там, уверенным в себе людям даже сны снятся особые! Сильные люди во сне летают, дерутся, наконец, сексом занимаются. Им видятся победы, сокровища, верно избранная дорога, новые дома, дорогие автомобили и примирения с теми, с кем они в реальной жизни рассорились.

А вот тем, кто в себе неуверен, чаще снятся нехорошие вещи: погони, потери…

Слабый человек видит во сне, будто он потерялся, или собирается в дорогу и растерял все вещи. Ему снится, что его машину угнали, он потерял деньги, вынужден был переехать в худшее жилье.

Согласитесь, уверенность – штука неплохая. Качество жизни «человека уверенного» на порядок выше, чем у неуверенного в себе хлюпика. Вот лишь несколько примеров.

Уверенный в себе человек лучше чувствует себя, легко избавляется от многих проблем со здоровьем: нормализуется давление, уходят хронические болячки. По сути, уверенность в себе – лучшее лекарство, поверьте моему двадцатипятилетнему опыту!