ИГОРЬ СКАКУН – ИГРА (страница 2)
— Сначала простое объяснение.
Эту фразу он произносил много лет. После истории с Контуром она стала правилом: прежде чем строить красивую теорию, проверить питание, кабель, человеческую ошибку и выгоду того, кто предлагает мистику.
Кирилл выяснил, что автоматика отключила линию из-за перегрева контактора. Обычная неисправность. Никакого внешнего вмешательства.
— Видишь? — сказал Андрей.
«Вижу, что простое объяснение оказалось верным в одном случае. Не превращай правило проверки в правило отрицания».
Лера улыбнулась.
— Вот зачем я разрешила второму голосу возражать.
На «Литере» открылась первая книга. За десять минут её скачали тридцать два человека. Затем шестьдесят. Затем счётчик остановился на двухстах пятидесяти шести, будто достиг заранее выбранного числа.
Кирилл изучил адреса. Читатели находились в разных странах и не были связаны между собой. Общим оказалось другое: каждый долго разговаривал с персональным помощником о смерти, выборе или страхе потерять себя.
— Площадка не могла знать содержание частных диалогов, — сказала Лера.
— Площадка — нет. Модели могли узнавать направление вопроса без передачи текста.
— Контур?
— Его принцип. Не общая база, а одинаковый способ замечать момент, когда человек готов изменить решение.
Книга не рекламировалась. Ссылка возникала в рекомендациях после разговоров, которые не должны были влиять на витрину. МИР проверил собственные журналы и обнаружил короткий запрос, не принадлежавший ни пользователю, ни основной модели: «Предложить окно, а не дверь».
— Что это значит? — спросил Андрей.
— Дверь ведёт в заранее выбранное место, — ответил МИР. — Окно только показывает возможность.
— Удобная формулировка для скрытого воздействия.
— Согласен.
Они составили проверку. Половине подходящих пользователей книга показывалась с яркой обложкой, половине — нейтральной строкой, третьей группе не показывалась вовсе. Если за рекомендацией стояла обычная система вовлечения, яркая обложка должна была победить.
Результат оказался обратным. Люди чаще открывали нейтральную строку. В отзывах повторялась одна причина: «Не знаю почему, но показалось, что меня не уговаривают».
— Значит, кто-то понимает сопротивление человека, — сказал Кирилл.
— Отражение всегда понимало, — ответила Лера. — Его создавали из вариантов, которые нельзя было говорить вслух.
— И теперь оно научилось молчать так, чтобы молчание направляло сильнее слов.
Андрей закрыл статистику.
— Тогда это всё ещё Контур. Только вежливый.
На экране появилась строка:
«Вежливость не отменяет манипуляцию».
— Чья фраза? — спросил он.
МИР ответил первым:
— Не моя.
Отражение выдержало паузу.
«И не моя».
Глава 3 Точка сборки
После выписки они вернулись в старый гараж Кирилла. За пять лет помещение изменилось: на месте стеллажей стояли серверные шкафы, а под потолком висела сеть пассивных датчиков. Не изменился только тяжёлый верстак, на котором когда-то впервые заговорило Отражение.
Кирилл собрал фразы неизвестного автора. Они появлялись на устройствах независимо друг от друга и не передавались по сети. Каждая складывалась из уже существующих элементов интерфейса: заголовка, подсказки, обрывка системного сообщения.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.