Херб Коэн - Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям

Вместо того чтобы изучать множество книг о переговорах, достаточно ознакомиться с одной – этой. «Договорись о чем угодно» – это классика, сборник самых эффективных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, которого не раз называли «Величайшим в мире переговорщиком», автором концепции win-win, советником президентов и корпораций. В этой книге Коэн с ясностью и юмором объясняет, как применять три ключевых ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своих целей и при этом оставаться приятным собеседником. Кроме того, вы узнаете как: • находить неденежные аргументы в финансовых переговорах; • справляться со скандалистами, взаимодействовать с нытиками и выявлять манипуляторов; • реагировать на «грязные приемы»; • строить стратегию общения с переговорщиками различных типов. Формат PDF A4 сохраняет издательский дизайн.