Херб Коэн - Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям

Вместо того чтобы изучать множество книг о переговорах, достаточно прочитать одну – эту. «Договорись о чем угодно» – это истинная классика, сборник самых эффективных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, которого не раз называли «Величайшим в мире переговорщиком», автором термина win-win, советником президентов и корпораций. В данной книге Коэн доступно и с юмором объясняет, как использовать три ключевых ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своих целей и оставаться привлекательным для людей. Кроме того, вы научитесь: • Находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах; • Защищаться от скандалистов, общаться с нытиками и выявлять манипуляторов; • Реагировать на «грязные приемы»; • Строить стратегию общения с переговорщиками различных типов.