Хэл Элрод – Магия утра для финансовой свободы (страница 25)
ОПРЕДЕЛИТЕ, В ЧЕМ ВАША УНИКАЛЬНОСТЬ
Каждый человек обладает особыми талантами и способностями, опытом и полезными навыками, которые можно предложить людям, создав для них что-нибудь ценное. Возможно, это даже щедро оплатят. Подумайте, в какой области вы имеете знания, опыт, способности или готовое решение, которые другие сочтут ценными и достойными оплаты.
Помните: знания, которые вы считаете само собой разумеющимися и общедоступными, не всегда таковыми. Я могу порекомендовать несколько способов, с помощью которых можно определить свою ценность на рынке.
Ваши уникальные качества определяют ценность по сравнению с другими людьми. Многим вы понравитесь больше, чем другие, предлагающие примерно такие же знания и компетенции. Знания – это единственное, что можно быстро увеличить. В книге Money: Master the Game[18] Тони Роббинс пишет: «Одна из причин того, почему люди добиваются успеха, заключается в том, что они обладают знаниями, которых нет у других. Вы платите адвокату или врачу за те знания и навыки, которых нет у вас». Расширение знаний в узкой области весьма эффективно повышает ценность, за которую вам потом заплатят, чтобы вы применили свои знания на пользу людям либо же научили их тому, что знаете сами. Однако преподнести свою ценность можно по-разному. Когда Хэл только писал свою знаменитую книгу, ему пришлось бороться с неуверенностью: ведь ранний подъем не был его личным открытием. Он сомневался в том, что на его книгу найдутся покупатели. Однако сотни тысяч людей подтвердили, что информация, преподнесенная именно в таком виде, делает ее такой популярной. Простота изложения и пошаговые инструкции – вот что было для них полезно. Благодаря этому каждый может улучшить те или иные стороны своей жизни, проанализировав, как начинается его день.
ОПРЕДЕЛИТЕ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
Подумайте, какая группа людей нуждается в ваших услугах. Карьера успешного менеджера по продажам позволила Хэлу сделать вывод, что его целевая аудитория – это менеджеры по продажам, поэтому он и организовал первый тренинг именно для них. Сегодня его аудитория гораздо шире, благодаря публикации серии книг «Магия утра» и различным мероприятиям Best Year Ever Blueprint (Лучший год в истории) она охватывает все уголки мира. Кроме того, Хэл консультирует начинающих и уже опытных авторов, которые хотели бы увеличить свой доход до суммы, выражаемой семью знаками.
Исходя из того, что ценное вы могли бы сделать для других, проблем, которые могли бы решить, или результатов, полученных с вашей помощью, подумайте, кто согласился бы оплатить ваши услуги?
СОЗДАЙТЕ СООБЩЕСТВО ЕДИНОМЫШЛЕННИКОВ
Поворотным моментом в истории обретения богатства для Хэла стало то, что он услышал, как Дэн Кеннеди, сделавший себя сам миллионер, объясняет, почему ценнейший актив в бизнесе – это список контактов электронной почты. Тогда такой список Хэла включал лишь нескольких друзей и членов его семьи. Осознав новые возможности, Хэл сделал своим приоритетом расширение списка контактов. Десятью годами позже благодаря своевременному совету Дэна его список содержал более 100 тысяч постоянных подписчиков; кроме того, Хэл пошел дальше: он создал сплоченное онлайн-сообщество сторонников своего метода личностного роста.
Сообщество «Чудесное утро» в Facebook – типичный пример подобных сообществ; сегодня оно насчитывает более 100 тысяч членов из более чем семидесяти стран, и это число растет с каждым днем.
ВЫРАБОТАЙТЕ РЕШЕНИЕ
После того как целевая аудитория сообщит вам, что ей необходимо, наступит ваш звездный час: вы можете получить работу и найти решение. Продукт (или услуга) может быть любым – традиционным (стрижка собак, присмотр за детьми, обучение, консультирование, выступление или проведение тренировок) или виртуальным (книга, аудиозапись, видео, изложенная на бумаге программа тренировки или программное обеспечение).
СОСТАВЬТЕ ПЛАН ЗАПУСКА БИЗНЕСА
Вспомните, как компания выводит продукты на рынок. Она не ограничивается их расстановкой на полках магазинов или размещением объявления на сайте интернет-магазина. Apple делает из этого целое событие. Сначала в течение нескольких месяцев в обществе создается атмосфера нетерпеливого ожидания: люди готовы неделями жить в палатках, разбитых на тротуаре перед магазинами только ради того, чтобы оказаться первыми в очереди. Организуйте что-нибудь подобное. Чтобы узнать, как это сделать, прочитайте книгу Джеффа Уокера Launch[19].
НАЙДИТЕ НАСТАВНИКА
Если ваш профессиональный опыт невелик, вы, возможно, захотите начать с этого шага. Всем известно, что один из наиболее эффективных способов ускорить обучение и быстрее получить желаемый результат состоит в том, чтобы найти человека, уже прошедшего этот путь, и повторить его действия. Вместо того чтобы набивать собственные шишки, разберитесь, что сделал ваш предшественник, воспроизведите его поведение и примените в своей ситуации.
Возможно, вы захотите лично или виртуально общаться с наставником или присоединитесь к группе обучающихся, можно также нанять коуча. Даже читая такую книгу, как эта, вы почерпнете частицу мудрости наставника.
Основная часть дохода Хэла поступает от бренда «Чудесное утро» и сопутствующих товаров и услуг, я же получаю львиную долю дохода из нескольких источников, связанных с операциями с недвижимостью.
Создавать для людей нечто ценное, зарабатывать и приумножать богатство можно разными способами, однако операции с недвижимостью заслуживают особого упоминания. Это главная движущая сила моего бизнеса, а главное – на операциях с недвижимостью может разбогатеть практически
1. Богатая история бизнеса. Это занятие обогатило больше людей, чем какое-либо другое. Операции с недвижимостью доказали свою эффективность в приобретении состояния, и, в отличие от других бизнесов, в этом оперируют материальными активами, обладающими реальной ценностью.
2. Низкий барьер при входе на рынок. Не увлекайтесь идеями создания империй по торговле недвижимостью и огромных кондоминиумов. Вопреки распространенному мнению, в этом бизнесе хорошо именно то, что для его открытия не обязательно иметь большой стартовый капитал, без которого не создашь некоторые другие виды бизнеса. В отрасли операций с недвижимостью достаточно того, что вы уже имеете.
3. Краткосрочная и долгосрочная доходность. Я испытываю удовлетворение при мысли о том, что в краткосрочной перспективе недвижимость может приносить доход от сдачи в аренду, а в долгосрочной – можно получить прибыль от роста цен, вызванных общим экономическим ростом.
4. Пассивный доход. Ведение бизнеса может поглощать все ваши силы, поскольку предпринимательство при всей его прибыльности – это активная форма получения дохода. Однако операции с недвижимостью относятся к пассивной форме получения дохода. Вы даже не представляете, сколько удовольствия доставляет мысль о том, что
5. Для любого возраста и профессии. Недвижимость – очень мощный уравнивающий фактор. Неважно, молоды вы или стары, предприниматель или наемный работник. Еще учитесь в университете? Можете сдавать комнаты однокурсникам. Вышли на пенсию? Отлично: вы можете управлять собственностью и добиться более высокого уровня рентабельности. Вот в чем привлекательность этой области деятельности для многих людей, стремящихся сколотить состояние: недвижимость доступна, доказала свою прибыльность и не требует никаких специальных навыков. Если вам еще нужны дополнительные стимулы, прочитайте мою книгу Wealth Can’t Wait или книгу Роберта Кийосаки «Богатый папа: квадрант денежного потока». Постарайтесь не поддаваться страху. Начните с малого, и позже вы удивитесь, какой портфель активов сумеете собрать.
В погоне за богатством все на самом деле гонятся за деньгами. Деньги имеют значение и одновременно, странным образом, не имеют его. Чтобы стать миллионером, надо быть хоть немного одержимым деньгами, но суть игры не в этом. Деньги по-прежнему всего лишь инструмент для ведения счета. Но что именно отражается на табло? Ответ очевиден: это доллары. Или евро. Или фунты стерлингов, или песо, или иены, или любая другая валюта, в которой ведется счет. Такой ответ позволяет нам дать определение богатства, но не помогает зарабатывать деньги, чтобы стать миллионером.
Для этого нам придется взглянуть на деньги с другой стороны, задав себе ряд вопросов. Вместо того чтобы думать о том, сколько денег есть в вашем распоряжении или сколько вы можете заработать, надо поставить себе более важные вопросы. И прежде всего нужно получить ответ на вопрос:
• Насколько хорошо я усвоил и применил на практике уроки по зарабатыванию денег?
• Насколько усовершенствовались мои навыки ведения бизнеса?
• Что ценного я сделал для мира?
• Могу ли я сделать еще больше?