Хания Алмазова – План Дилана Мёрфи (страница 3)

– Ох, опять эти твои проекты! – вздохнула Джиллиан. – Ты работаешь как вол, сынок. Тебе бы отдохнуть. Приезжай в Корк на выходные, я тебе ирландского рагу приготовлю, с тем самым пивом, как ты любил раньше…

– Мама, я не могу, – перебил он, стараясь звучать мягко, но неумолимо. – Дедлайны. Ты же понимаешь.

– Понимаю, понимаю, – в её голосе послышалась знакомая, съедающая его изнутри смесь гордости и тревоги. – Ты у нас такой ответственный. Самый умный. Знаешь, тётя Мэри сегодня звонила, спрашивала про тебя. Говорит, её сосед, Падди, работает в какой-то большой IT-компании тут, в Корке. Может, тебе с ним связаться? Я могу дать номер…

– Мама! – его голос не выдержал, прозвучал резче, чем он планировал. Он сжал трубку. – Пожалуйста. Не надо. Я сам разберусь. У меня всё под контролем. Не нужно ни с кем меня связывать.

На том конце провода повисла тягостная пауза.

– Конечно, сынок, конечно, – наконец сказала Джиллиан, и он мысленно увидел её лицо: морщинки вокруг глаз, сжатые в тонкую линию губы. – Я же не вмешиваюсь. Просто… волнуюсь. Ты там один, в большом городе.

– Я не один, мама. У меня всё есть. – Это была наглая ложь, и он это знал.

– Ну ладно… – она сдалась. – Только обещай, что будешь есть нормально. И спать. А то ты весь в эти свои компьютеры.

– Обещаю.

– И помни, сынок, – её голос вновь обрёл твёрдость, ту самую, с которой она провожала его в Тринити, – ты у нас самый умный. Ты всего добьёшься. Я в тебя верю.

Ты всего добьёшься.

Раньше эти слова были гимном, топливом. Теперь они прозвучали как приговор. Ожидание. Ещё один невидимый, но тяжелейший долг. Долг перед матерью, которая продала фамильные серебряные ложки, чтобы помочь с первым взносом за общежитие. Перед тётей Мэри, перед соседями, перед всем городком в Корке, которые знали «того самого Мёрфи, который в Дублине устроился в большую компанию». Он был их надеждой, их живым доказательством, что можно вырваться. Он не имел права оступиться.

После звонка он долго сидел в темноте, в тишине серой квартиры, и смотрел на светящийся экран ноутбука. Отказы. Расходы. Долг. Ожидания. Шесть месяцев.

В голове, поверх шума тревоги, чётко вырисовался новый пункт плана «Выживание v.1.1»: Найти работу. Любую. Быстрее.

Глава 3. Собеседование, или как провалить себя за 45 минут

Вакансия в «Emerald Venture Partners» казалась идеальной. Небольшой фонд, известный смелыми инвестициями в «зелёные» технологии. Зарплата – немного ниже, чем в «Кельтском Тигре», но приемлемая. Дилан потратил два дня на изучение портфолио фонда, анализ их последних сделок и подготовку мини-презентации о том, как его навыки управления рисками могут помочь им в развивающемся, но волатильном секторе.

Собеседование проходило в модном лофте в районе Смитфилд. Вместо строгого офиса – открытое пространство с кирпичными стенами, велосипедами на стойках, кухней-островом, где сотрудники в свитшотах пили кофе и громко спорили о чём-то.

Сама собеседующая, Сара, руководительница инвестиционного отдела, была ему ровесницей. Джинсы, кеды, умные глаза за очками в тонкой оправе. Она встретила его улыбкой, предложила «чего-нибудь из нашей фантастической кофемашины» и провела к дивану.

Первые пятнадцать минут всё шло хорошо. Дилан чётко и уверенно излагал свой опыт.

– Ваш фонд вложился в стартап по переработке пластика в Ирландии, – говорил он, – но, если посмотреть на отчётность за последний квартал, их затраты на логистику выросли на 40% при росте выручки только на 15%. Моя модель могла бы заранее выделить этот риск, связав его с ростом цен на топливо и данными по транспортной активности в регионе.

Сара кивала, делала пометки в планшете.

– Интересно. А как вы работаете в команде, Дилан? Приведите пример, когда ваше вмешательство помогло разрешить спор или конфликт мнений по поводу данных.

Вопрос застал его врасплох. Он ожидал вопросов о моделях, о трендах, о конкретных кейсах.

– Конфликт мнений часто возникает из-за недостатка данных или их некорректной интерпретации, – начал он, выбирая слова. – Моя задача – предоставить максимально очищенные, объективные данные. Когда цифры на столе, эмоциональные споры прекращаются сами собой. Факты – упрямая вещь.

– Да, но люди – тоже, – мягко улыбнулась Сара. – Иногда два аналитика могут смотреть на один и тот же набор данных и видеть разную картину. Как вы находите общий язык? Как убеждаете?

Дилан почувствовал лёгкое раздражение. Опять это. Опять про «людей».

– Если моя интерпретация подкреплена более глубоким анализом, проверенными источниками и логичной цепочкой выводов, то это не «моё» мнение. Это наиболее вероятный сценарий. Другой аналитик либо согласится с логикой, либо… – он запнулся, – либо его мнение будет основано на менее веских аргументах. В бизнесе, особенно в венчурном, где риски высоки, надо опираться на сильнейший аргумент, а не на компромисс.

Сара перестала делать пометки. Откинулась на спинку дивана.

– Дилан, представьте: у вас есть два стартапа. Один – с блестящими финансовыми прогнозами, но командой, в которой есть трения. Другой – с более скромными цифрами, но сплочённой, горящей идеей командой, которая уже прошла через кризис вместе. Куда бы вы посоветовали вложиться?

Это был капкан. Он это понял.

– Финансовые прогнозы – основа, – твёрдо сказал он. – «Горящие глаза» – это не метрика. Её нельзя внести в отчёт для инвесторов. Напряжение в команде – управленческий вопрос, его можно решить, наняв хорошего HR. А вот слабые финансовые показатели исправить гораздо сложнее. Я бы выбрал первый вариант, но с условием внедрения сильного менеджера в команду.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.