Грант Сабатье – Финансовая независимость. Как быстро создать капитал и обеспечить себя на всю жизнь (страница 39)

Подумайте обо всем, что вам нравится делать. Посмотрите на свои навыки как на постоянной работе, так и вне ее.

Можете ли вы получать за них деньги?

Не могли бы вы запустить курс, обучающий других людей, как это делать?

Не могли бы вы продавать это в своей местности?

Возьмите лист бумаги или откройте электронную таблицу и создайте две колонки. В одной перечислите все свои хобби/увлечения, а в другой – свои навыки. Затем сузьте список навыков, вычеркнув те, которые вам не нравятся. Если вы заметили совпадение между этими двумя списками, начните с тех идей, которые позволяют объединить навыки с вашими интересами. Если в списках нет совпадений, начните с навыков, а затем работайте над созданием базы, необходимой для того, чтобы зарабатывать деньги на своем увлечении. Вот пример, который покажет, как это работает.

Кайл – двадцатишестилетний менеджер по маркетингу в инжиниринговой компании. Хотя он зарабатывает приличные деньги на постоянной работе, она не особо ему нравится, и Кайл не хочет работать там вечно. Он мечтает заняться приятной подработкой, которая позволит ему заработать немного дополнительных денег. Его мечта – быть самому себе начальником, чтобы больше путешествовать, поэтому его цель – найти подработку, у которой есть такой же потенциал, как у основной работы. Вот список хобби/увлечений и навыков Кайла.

Глядя на эти два списка, вы легко можете увидеть некоторое соответствие между увлечениями и навыками, что значительно облегчает выбор потенциальной подработки. Например, Кайл любит дизайн и обладает навыками Photoshop и копирайтинга, поэтому он может устроиться внештатным дизайнером в местные компании или через онлайн-рынок фрилансеров, такой как Upwork, а затем использовать положительные рекомендации клиентов для развития своего бизнеса. Он также может объединить несколько других увлечений, выполняя определенные дизайнерские работы для небольших пивоварен. Вы также можете увидеть совпадение в любви Кайла к альпинизму и бейсджампингу с его навыками выживания в дикой природе, а еще дизайном и маркетингом. Если он действительно опытный альпинист, то может начать руководить поездками или запустить (и заниматься продвижением) собственную компанию, которая организует поездки и экскурсии в горы.

Когда Кайл займется бизнесом, в дополнение к уже имеющимся навыкам он, вероятно, приобретет другие, такие как ведение бухгалтерского учета, составление контрактов и ведение переговоров, которые затем сможет продавать. Одно из лучших преимуществ подработки заключается в том, что вы можете использовать возможность учиться, пока зарабатываете деньги, увеличивая количество навыков, которые можно монетизировать. Помните, что навыки – это валюта будущего, которая увеличит вашу ценность и даст вам больше способов заработать деньги в будущем.

2. Оцените потенциал подработок

Теперь, когда у вас есть список потенциальных подработок, следующий шаг – оставить те, которые могут принести вам больше всего денег. Нужно начать с изучения рыночного спроса. Чем он выше, тем больше денег вы можете заработать. Рыночный спрос определяется спросом и предложением или количеством людей, которые хотят что-то купить (клиенты), и количеством людей, продающих это (конкуренты).

Например, Мэтт смог заработать много денег, потому что спрос был высоким и продолжал расти (в район переезжало много новых людей с собаками), а предложение оказалось низким (в этом районе не хватало людей, занимающихся выгулом собак). Мэтт увидел возможность для развития.

Еще он узнал, что большинство других местных специалистов по выгулу собак были похожи на него – просто один человек, работающий с несколькими клиентами. Если бы по соседству работало несколько компаний по выгулу собак, у Мэтта не было бы такой возможности. Но крупных конкурентов не существовало, и компания, которая пыталась проникнуть в этот район, не имела связей со многими местными арендаторами, связавшими Мэтта со своими знакомыми, искавшими специалиста по выгулу собак.

Прежде чем начать бизнес, вы должны проанализировать и понять рыночный спрос, потому что, если люди не хотят ваш продукт или услугу, или слишком много конкурентов продают это, вы ничего не заработаете.

Когда дело доходит до занятий вроде выгула собак, вы конкурируете в основном по цене (в отличие от типа или качества предлагаемых услуг), и люди часто выбирают самый дешевый вариант. Таким образом, каждый, кто занимается выгулом собак, в итоге зарабатывает меньше денег, поскольку на рынок выходит все больше конкурентов. Конечно, вы можете подстригать газоны, убирать снег или нянчиться с детьми, но конкурировать и строить бизнес на этих рынках будет намного сложнее.

Когда рынок слишком конкурентный, вы не заработаете много денег, если не предложите то, что не могут предложить ваши соперники. Это не значит, что не получится зарабатывать деньги на этом рынке, просто вам нужно будет добавить бонус к своему предложению, чтобы люди предпочли вас конкурентам и/или заплатили больше за ваши услуги. Например, в компании по выгулу собак вы можете ходить на прогулку раньше утром или позже вечером, чем это делают конкуренты, или предложить более длительные прогулки, груминг, пансион или тренировки (если у вас есть такой навык).

Есть одно исключение из правила спроса и предложения: люди готовы платить больше денег за ваши услуги, когда завязали отношения с вами. Бизнес – это отношения. Если люди доверяют вам, они будут покупать у вас. Вот почему вы должны начать подработку в своем сообществе или выстраивать связи в онлайн-сообществах. Независимо от того, какой бизнес вы хотите запустить, вам будет легче продавать в сети, частью которой вы уже стали, людям, которых вы знаете. Все дело в отзывах и положительных рекомендациях.

Вот почему Мэтту было так важно преимущество на раннем этапе работы. У него уже были отношения в обществе. Когда вы впервые выходите на рынок, вы можете строить отношения, которые другой компании будет сложно повторить после того, как вы уже наберете обороты. Здесь Мэтт действительно преуспел: он увидел рыночные возможности и быстро перешел к налаживанию новых отношений, используя знакомства.

Конечно, сейчас в районе, где живет Мэтт, есть и другие компании по выгулу собак, но у него больше заказов, чем он может выполнить, и все благодаря «сарафанному радио» и нескольким простым рекламным акциям. Мэтт предлагал бесплатную прогулку с собакой каждому, кто направит его к новому клиенту. Все, что ему потребовалось, – это пара клиентов, которые рассказали бы ему о других потенциальных клиентах в своем сообществе или рассказали о нем знакомым. Поскольку спрос очень высок, а репутация прочна, Мэтту не нужно заниматься маркетингом.

Также стоит отметить, что занятые люди, как правило, готовы платить большие деньги только за то, чтобы снять с себя обязанности. Поэтому, если вы убедите потенциального клиента, что можете решить его проблемы, он наверняка наймет вас.

Создавая список подработки, подумайте, кто купит ваш продукт. Просто выйдите из дома и попытайтесь его продать. Рынок подскажет вам, есть ли спрос, потому что люди либо будут покупать у вас, либо нет. Поскольку большинство подработок не потребует для начала солидного капитала, вы можете просто заняться делом и посмотреть, как все сложится. Я не рекомендую новую подработку, когда вам с самого начала нужно тратить много денег или покупать дорогие инструменты. Сделайте первоначальные вложения минимальными. Есть небольшой недостаток в тестировании новых возможностей для заработка – все это требует вашего времени.

Если вы запускаете онлайн-продукт или услугу, проведите онлайн-опрос. Если у вас еще нет онлайн-аудитории/сообщества, сначала сосредоточьтесь на создании сообщества. Очень трудно продать онлайн-продукт без существующей аудитории. Когда вы создаете свое сообщество и общаетесь с другими людьми, отправьте им простой опрос, чтобы оценить их интерес и протестировать идею вашего продукта или услуги. Вы многому научитесь, спрашивая людей, что они думают о вашей идее и купят ли они ее у вас.

Еще одно преимущество сбора обратной связи как онлайн, так и офлайн, заключается в том, что, поскольку люди уже работали с вами, они могут быть заинтересованы в покупке у вас. Как только вы начнете спрашивать их об обратной связи, люди, которые хотят купить, проявят себя. Если они доверяют вам, то начнут рекомендовать вас другим. Тем, кто, по их мнению, может извлечь выгоду из вашей услуги или продукта.

Также стоит попытаться найти того, кто уже построил успешный бизнес, схожий с подработкой, которую вы хотите начать. Отыщите людей, которые уже сделали это, и узнайте у них все, что сумеете. Это может сэкономить вам годы. Есть много пожилых успешных предпринимателей, которые захотят выпить с вами кофе или пообедать и рассказать о своем опыте. В зависимости от типа вашего бизнеса, можно даже связаться с потенциальным конкурентом и предложить стажироваться у него несколько месяцев, чтобы узнать о бизнесе.

Еще один отличный способ проанализировать рыночный спрос на почти любой тип продукта или услуги – использовать данные Google Search. Поскольку много людей используют Google Search, анализируя его шаблоны, вы можете получить статистически достоверный анализ рыночного спроса почти в любой географической зоне мира. Если вы хотите открыть компанию по выгулу собак в Сиракузах, штат Нью-Йорк, посмотрите, сколько людей в этом районе делают в Google поисковые запросы «выгул собак» или «специалист по выгулу собак». Посмотрите, как из года в год меняются объемы поиска. Спрос растет или падает? Хотя вы не сможете получить доступ ко всем данным, если вы не рекламный клиент Google, есть бесплатная версия, которая предоставит вам достаточно информации для начала работы. Просто найдите инструмент Google Keyword Planner.