Евгения Зябкина – Привычка создавать: мотивация для начинающих бизнес и не только (страница 3)

На самом деле в этом желании лежит острый детский страх, который можно охарактеризовать следующим образом «Я просто недостаточно хорош для этого».

Я не смогу понравиться этому парню, пока не похудею. Я не буду нравиться своему отцу, пока не начну кататься на байке со скоростью света. Мама не будет мною довольна, если я не выучу урок по химии. Этот список можно продолжать десятилетиями. Дело вообще не в списке и не в количестве возражений.

Дело в том, что человек уверен на старте, что в нем чего-то не хватает. Что-то отсутствует. Что-то установлено неправильно и требует замены. И всегда находится четкое объяснение тому, что именно не на месте. Ну вот курсы по продажам пройду и начнем. А, нет, надо еще программирование подтянуть. Да и web-дизайн не помешает. Ну сами подумайте, как я буду продавать курсы пилатеса, если не разбираюсь в web-дизайне?

На самом деле это стандартная уловка мозга или нашего подсознания (как вам будет угодно).

С одной стороны человек вечно занят ненужными улучшениями. Ну, гляньте-ка? Я ж учусь по вечерам 7 дней в неделю? Куда мне еще и бизнесом заниматься? Нет, все потом.

С другой, человек как будто бы находится в процессе достижения желаемого. Направление-то верное. Чего нет? Идем вперед, гордо маршируя. Авось дойдем.

Такой тип мышления редко приводит к чему-то конструктивному. Почему? Потому что любой учебный курс построен на демонстрации превосходства учителя. Если ты приходишь к преподавателю web-дизайна, первое, что ты узнаешь – что твоя жизнь ущербна без этого знания. Тебе срочно просто необходимо погрузиться в это знание с головой, иначе не выжить… И тебе подробно расскажут, что ты на самом деле не самый лучший web-дизайнер и скорее всего не станешь таковым, не приложив к этому делу максимум усилий в течение следующих (впишите нужное) лет. Вот только дело вот в чем… Прикладывая свои усилия к web-дизайну, возможно, ты и станешь крутым в этом вопросе, но точно не в вопросе предпринимательства. Потратив это же время на создание своего дела, ты узнаешь и научишься большему, чем мог бы научиться на десятке курсов.

Означает ли это, что курсы вредны? Нет. Но если вы откладываете действие в пользу теоретических знаний, то, скорее всего, вы просто боитесь действовать. И это важно понимать.

Любое теоретическое знание крайне важно и необходимо, когда оно абсолютно точно обосновано. Вы начали свое дело и столкнулись с тем, что вам дорого нанимать сотрудника, который наполнял бы контентом и поддерживал ваш сайт? А сами вы в этом не очень разбираетесь? Окей. Это повод этому обучиться. Ваши продавцы явно недорабатывают, но и вы тоже не профессиональный продавец? Круто! Нужно в этом разобраться!

Знание хорошо только тогда, когда оно призвано решать ваши практические вопросы. Если это знание теоретическое, то просто примите как факт: теория не имеет никакого отношения к бизнесу. Бизнес – это созидание. Созидание – это сугубо практическое, материальное, физически ощутимое действие. Нельзя построить замок из песка, сидя за девственно чистой партой. Придется взять песок и построить замок.

Но если бы возражения на этом заканчивались…

Возражение-страх, которое, кажется, логично поставить на первое место, хотя на первое место оно никак не ставится «У меня мало денег».

Убеждение, что для открытия любого бизнеса требуется большое количество средств, одно из самых неискоренимых. Хотя, на самом деле, никто не знает толком откуда это заблуждение пошло.

«Нет, вы что! Мне никогда не хватит на открытие своего дела». «Ага, рассказывайте! Это вон богатеи пусть свой бизнес открывают, мне и на заводе зарплату платят».

«Деньги к деньгам», «богатые богатеют» и тысячи других убеждений, плотно вошедших в наш повседневный эпос, мешают нам разглядеть одну простую истину: бизнес у каждого свой. Открытие цветочного магазина или строительство кирпичного завода не могут «стоить» одинаково. У каждого на входе потребуется абсолютно и исключительно своя сумма инвестиций в бизнес. Мало того, наше представление о бизнесе, чаще всего, обусловлено тем, что мы видим в фильмах.

Огромный кабинет на самом верхнем этаже, витринные окна во всю стену, мягкие ковры и попивающий какой-то дорогущий алкогольный напиток в девять часов утра предприниматель, опирающийся на круглый деревянный стол, за которым точно бы поместились все рыцари короля Артура и строго поглядывающий на расстилающийся под его ногами город. А, точно… Непременно подтянутый, в костюме с иголочки от дорогого итальянского производителя и выглядящий необычайно бодрым, хотя не спал четыре дня. Знакомая картинка?

Эта картинка также далека от облика предпринимателя, как и Земля от Солнца. Настоящий предприниматель – это человек, который не успел позавтракать, хотя владеет собственным рестораном. Настоящий предприниматель забыл зашить дырку в пиджаке, хотя владеет ателье и носит помятую рубашку со следами пролитого ребенком позавчерашнего морса, хотя управляет сетью химчисток. Реальность не похожа на вымысел. Хотя бы потому, что вымысел создан людьми, никогда не видевшими реальности, для людей, которые мечтают от реальности убежать.

Самое частое место рождения бизнеса в России – кухонный стол. Именно там и именно оттуда происходит большинство, без преувеличения, гениальных стартапов, которые буквально начинаются там же, ну или, если повезет, в отцовском гараже. И не надо думать, что это свойственно только нашей нации. Нет ни одного народа на этой планете, который не начинал бы бизнес сходим образом.

…

Факт:

Владелец ZARA Амансио Ортега начал шить первые костюмы у себя в гостиной, вложив в бизнес 25 долларов и усилия своей жены

…

Правда поражает.

Большинство даже высокотехнологичных бизнесов начиналось усилиями одного-двух человек и той суммой, которая была на момент создания проекта в кошельке.

«Плавали, знаем». Наверное, это возражение самое неистребимое. Да и как иначе? Учиться на собственном отрицательном опыте заложено у нас в крови. Буквально.

Если ты в каменном веке пришел к ручью, чтобы утолить свою жажду и собрать что-то на ужин, но на тебя совершил нападение противник, ты это запомнишь. Конечно, если останешься жив. Но именно потому, что ты это запомнишь и передашь это своим детям, останешься жив не только ты, но и твой род, твоя семья. Но возникает вопрос: а что именно ты им передашь? Что к ручью нельзя ходить под страхом страшной и мучительной смерти? Или что, ходя к ручью, нужно быть осторожным и осмотрительным? А, может, ты передашь им, что ручей нужно оградить стеной, да и ров не помешает, который этот ручей заполнит? И тогда все вы будете жить долго, счастливо и безопасно под защитой того самого ручья, который чуть было не стал причиной твоей скоропостижной смерти? Какое знание ты извлечешь из того опыта, который получил? Станет ли это знание опорой тебе и твоим потомкам или послужит причиной фобий и ночных кошмаров?

На самом деле на свете практически нет предпринимателей, которые преуспели бы в первом же своем проекте. Как нет режиссера, который снял свой лучший фильм с первой попытки, или актера, который пришел к своей несокрушимой славе, не снимаясь до этого нигде и никогда.

Конечно, исключения бывают. Но весьма условные. Да и важно помнить, что исключения лишь подчеркивают верность правила, а не наоборот. Так или иначе, любой предприниматель, добившийся успеха, совершал попытки. Любой спортсмен, выиграв олимпиаду, тренировался. Это нормально.

Если вы начинали бизнес, но потерпели сокрушительное поражение, знайте, вы в этом не одиноки. В конце концов на свете гораздо больше тех, кто пробовал и у кого не получилось, чем тех, кто добился результата.

Важно понять, готовы ли вы подойти к опасному ручью с другой стороны. Но гораздо более важно помнить, что ручей – не ваш персональный враг. Он не нападает на вас! Просто посмотрите: другие же тысячелетиями к нему ходят, правда? Значит и вам это точно под силу.

То, что повергло ваш бизнес в прошлый раз, не было вашей персональной карой. Это могло быть ошибкой или случайностью. Это могло от вас не зависеть.

Странно, но обычно в этом месте я всегда слышу возражения. «Как так, от меня не зависит?! Если я владелец, я все должен контролировать».

Не все. И не должны. Да и не можете.

Например, вы открыли кофейню. Отличное местечко в угловом помещении с низкими витринными окнами, в котором уютно расположились барная стойка, крохотная витрина с эклерами и свежей домашней выпечкой и пара столиков. Это место – источник вашей силы! Место выбрано правильно и с любовью. Трафик есть, Гости лояльны и им нравятся и ваши напитки и чудесные десерты. Но через две недели начинается глобальный ремонт улицы и прямо в метре от входа в вашу кофейню вырывают огромную траншею, раскапывают коммуникации и сваливают мусор. Мало того, что теперь далеко не каждый лояльный посетитель будет тратить время, чтобы пробраться к вам по настилам за чашечкой кофе, так еще и сидеть в кофейне стало просто невозможно из-за постоянного зубодробильного шума на улице. Гости кривятся, персонал жалуется и от безделья утрачивает интерес к работе, подрядчики негодуют, а вы остаетесь виноваты. Но тут нет вашей вины. Ну нет. Нет и не будет.