Евгения Елисеева – Кафе историй. 100 и 1 рецепт для создания запоминающейся истории (страница 4)
В этом и заключается успех многих сказок и книг, фильмов и сериалов. Используйте мечты вашей целевой аудитории для создания запоминающихся бизнес-историй.
Интрига на закуску
Как привлечь внимание аудитории
В чём соль интриги?
Понятие и цели тизера
Любое блюдо вкуснее, если у него есть необычное название. Согласитесь, фрикасе звучит лучше, чем тушёное белое мясо. А маффины почему-то вкуснее кексов.
Всё дело в названии. И заголовок – это главная причина наличия интереса к вашей истории. Заголовок привлекает (или не привлекает) внимание целевой аудитории. В копирайтинге есть правило – название уже продаёт! В сторителлинге оно должно завлекать! А для этого необходимо, чтобы первая фраза заинтриговала, побудила узнать всю историю до конца.
С этим прекрасно справляется тизер (англ. teaser «дразнилка, завлекалка»). Это способ привлечения внимания с помощью коротких фраз, таящих в себе интригу. Прочитав или услышав тизерное название, у человека возникает желание познакомиться с историей полностью. Он хочет разрешить ту загадку, которая скрывается в первых фразах. Это напоминает скользкую горку: один шаг – и остановиться уже не получится. Интрига в названии провоцирует полёт фантазии, возбуждает аппетит.
Семь рецептов приготовления тизера на закуску
1. Слова-ключики
Выпишите минимум тридцать слов, которые будут характеризовать тему будущей истории и выбранные вами триггеры к ней. Если это история, например, о кулинарии, то тут могут быть названия блюд, особенности меню, столовые приборы и посуда, процессы приготовления пищи, кухонные принадлежности и т. д. С этими словами напишите минимум 15 коротких (3—5 слов) и необычных фраз. Подключите фантазию. Чем оригинальнее будут эти выражения, тем лучше. А уже из этих фраз выберите те, что вам понравятся больше всего, и подойдут для заголовка вашей истории.
Вот несколько примеров:
«Свадебный гимн столовым приборам»;
«Спагетти только для милых дам»;
«Бифштекс с ошибками»;
«Драконье жаркое с загадкой»;
«Другой взгляд под грибным соусом».
2. Слова-метафоры
На отдельных листочках напишите 15 слов (лучше существительных или словосочетаний), характеризующих тему вашей истории, и 15 предметов, которые видите рядом с собой прямо сейчас. Вслепую выберите одно слово из каждой кучки и запишите, чем одно похоже на другое. Наверняка появится что-то интересное.
Например:
«Соус – это оправа для мясного бриллианта»;
«Половник как средство воспитания»;
«Винегрет и женская сумочка. Думаете, есть разница?»;
«Приготовить борщ не сложнее, чем забить гвоздь»;
«Сказка на десерт всегда поднимет настроение».
3. Перефразирование
Этот прием часто используется в сторителлинге. Напишите минимум 30 названий фильмов, мультфильмов, книг, песен. Этот список можно дополнить короткими пословицами, поговорками, афоризмами и крылатыми выражениями. А затем в каждой строке одно слово замените на тему вашей истории. Вот, например, тема «Кухня»:
«Монстры на кухне»;
«На кухне только девушки»;
«И волка кухня накормит»;
«Если у вас нету кухни»;
«Кухня слезам не верит».
4. Слова-номинализации
В этом способе для создания триггеров полезно использовать неопределённые слова: правило, теория, план, выгода, загадка, любовь, боль и т. д.
Вот неполный список таких слов с примерами.
Тизер-правило:
«Три правила Царевны-Лягушки»;
«Главное правило одинокой жизни».
Эффект-тизер:
«Эффект тухлой селедки»;
«Эффект узбекского плова».
Тизер-теория:
«Теория разбитых окон»;
«Теория большого взрыва».
Тизер-ошибка:
«Ошибка старого повара»;
«Главная ошибка хорошей жены».
Тизер-закон:
«Закон жареного таракана»;
«Закон падающего бутерброда»;
«Закон бумеранга».
Тизер-план:
«Когда применять план Д?»;
«Есть ли у вас план ремонта?».
Тизер-секрет:
«Где прячутся секреты вкуса?»;
«Секреты КГБ: управление массами».
Тизер-причина:
«Три причины петь по утрам»;
«Почему ко мне вернулась надежда».
Тизер-выгода:
«Польза от ловли блох»;
«Бедро Жар-птицы или отбивная из Конька-горбунка. Что лучше?».
Тизер-преимущество:
«Главное преимущество бизнес-протеза»;
«Вы знаете, в чём преимущество женской логики?».