Евгений Вергус – Я тоже смогу зарабатывать в интернете (страница 3)

Под скриншотом он добавил:

«Вот так у меня выглядит попытка разобраться. Открыл всё, что вроде бы важно. А в итоге не понимаю, что делать первым».

Елена ответила не сразу. Через несколько минут она прислала фотографию своего блокнота. На странице были аккуратно выписаны слова в столбик:

сайт,

партнёрка,

трафик,

рассылка,

воронка,

лид-магнит,

нейросеть,

прогрев,

конверсия,

оффер.

Рядом с некоторыми словами стояли вопросительные знаки.

«У меня примерно так же, — написала она. — Как бухгалтер я привыкла, что если есть отчёт, то в нём должна быть логика. А здесь вроде все слова важные, но они не складываются в систему».

Николай усмехнулся. Ему понравилось сравнение с отчётом. У него было своё сравнение.

«Мне это больше напоминает разобранную стиральную машину. Деталей много. Каждая вроде нужна. Но если человек не понимает, где двигатель, где насос, где ремень, где плата управления, он ничего не соберёт. Будет просто смотреть на детали и думать, что всё слишком сложно».

Так они впервые сформулировали проблему, с которой сталкивается почти каждый новичок.

Проблема не в том, что информации мало.

Наоборот, информации слишком много.

Сегодня человек, который хочет разобраться в заработке через интернет, очень быстро попадает в поток советов. Ему говорят: сделайте сайт. Через пять минут он слышит: сайт уже не нужен, идите в социальные сети. Потом ему объясняют: без Telegram сейчас никак. Следующий автор уверяет: главное — партнёрские программы. Ещё один говорит: всё решают нейросети. Другой настаивает: без платной рекламы результата не будет. Кто-то показывает сложные воронки. Кто-то говорит про рассылки. Кто-то учит делать обложки, видео, посты, лид-магниты, страницы, ботов, автосерии.

И всё это может быть полезно.

Сайт действительно может быть полезен.

Партнёрские программы действительно могут приносить доход.

Рассылка действительно помогает выстраивать доверие.

Нейросети действительно могут ускорять работу.

Социальные сети действительно могут приводить людей.

Проблема не в том, что эти инструменты плохие. Проблема в том, что новичку часто показывают их отдельно. Как будто ему дают не карту маршрута, а мешок деталей.

Представьте человека, который никогда не собирал мебель. Ему привезли коробку. Внутри полки, шурупы, петли, ручки, направляющие, какие-то маленькие заглушки. Если рядом есть инструкция, он может идти по шагам: сначала соединить боковые стенки, потом поставить полки, потом прикрутить дверцы. Даже если он ошибётся, он поймёт, куда вернуться.

А теперь представьте, что инструкции нет.

Только детали.

И каждый проходящий мимо говорит своё:

«Начинай с дверцы».

«Нет, сначала собери ящики».

«Да зачем тебе эти петли, сейчас все делают по-другому».

«Главное — купи хороший шуруповёрт».

«Без профессионального инструмента не соберёшь».

Через час человек уже не собирает шкаф. Он сидит среди деталей и думает, что, наверное, это не для него.

С интернет-заработком происходит то же самое.

Новичок быстро начинает думать, что проблема в нём. Ему кажется, что он недостаточно современный, недостаточно технический, недостаточно молодой, недостаточно смелый. Он смотрит на других людей, которые уверенно говорят про сайты, трафик, партнёрки и нейросети, и думает: «Наверное, они понимают, а я нет».

Но чаще всего дело не в способностях.

Дело в отсутствии последовательности.

Николай в этот момент вспомнил один случай из работы. Его вызвали к клиенту, у которого стиральная машина перестала сливать воду. Клиент уже посмотрел несколько роликов в интернете и успел купить какую-то деталь. Он был уверен, что сломался насос. Николай приехал, открыл фильтр и через минуту достал оттуда монету, нитки и маленькую деталь от детской игрушки. Машина снова заработала.

Клиент удивился:

— И всё? А я уже насос хотел менять.

Николай тогда сказал:

— Сначала надо понять, где проблема. А потом уже менять детали.

Когда он написал эту историю Елене, она ответила:

«Вот. В интернете я как тот клиент. Сначала хочу менять насос, хотя даже не понимаю, что засорилось».

Это очень точное описание состояния новичка.

Человек слышит: «Вам нужен сайт» — и бежит разбираться с сайтом. Потом слышит: «Вам нужна рассылка» — и бросает сайт, начинает изучать рассылку. Потом слышит: «Главное — нейросети» — и открывает нейросеть. Потом слышит: «Без трафика ничего не будет» — и начинает читать про рекламу. Через неделю у него уже десятки вкладок, несколько регистраций в сервисах, куча сохранённых видео и почти никакого результата.

Не потому, что он ленивый.

А потому, что он не понимает, какой элемент за что отвечает.

Вот здесь появляется первое важное правило.

Вам не нужно сразу знать всё.

Вам нужно понять порядок.

Порядок важнее количества информации. Если у человека есть порядок, он может двигаться даже маленькими шагами. Если порядка нет, даже большое количество знаний превращается в кашу.

Давайте разберём это совсем просто.

В любой системе заработка через интернет есть человек, которому что-то нужно. Он ищет ответ, помощь, решение, подсказку, инструмент или продукт. Этот человек не обязан сразу покупать. Он может просто интересоваться. Может сомневаться. Может сравнивать варианты. Может бояться ошибиться.

Ваша задача не в том, чтобы сразу сунуть ему ссылку.

Ваша задача — помочь ему пройти путь.

Сначала человек должен Вас найти или увидеть. Для этого нужен вход. В маркетинге этот поток людей называют трафиком. Но пока можно не запоминать термин. Простыми словами, это люди, которые приходят к Вашему материалу.

Потом человеку нужно дать пользу. Например, статью, инструкцию, разбор, видео, чек-лист, понятное объяснение. Он должен почувствовать: «Здесь мне объясняют нормально. Не давят. Не пугают. Не бросают сложными словами».

Потом важно не потерять контакт. Потому что человек может прочитать и уйти. Даже если ему понравилось, он может закрыть вкладку, отвлечься, забыть название сайта и больше не вернуться. Поэтому нужна подписка. Простыми словами, это способ продолжить разговор.

Потом нужно выстроить доверие. Для этого нужны письма или другие сообщения. Не спам. Не давление. Не крик «купите срочно». А спокойное объяснение: в чём проблема, какие есть ошибки, какой путь проще, что можно сделать дальше.