Евгений Сивков – Гайд №13: Как продавать товары через маркетплейсы с 1 октября 2026 года (страница 1)

Евгений Сивков

Гайд №13: Как продавать товары через маркетплейсы с 1 октября 2026 года

Введение

Постепенно маркетплейсы перестают быть просто удобным каналом продаж и становятся регулируемой инфраструктурой с фискальным уклоном. В частности, с 1 октября 2026 года бизнес, продающий товары через маркетплейсы, начнёт работать в новой правовой и налоговой реальности, где:

▪ оператор платформы перестаёт быть просто «IT-посредником»;

▪ карточка товара становится юридически значимым документом;

▪ скидка за счёт селлера предоставляется только с его согласия и с доказуемой фиксацией;

▪ споры решаются сначала внутри платформы, а не сразу через суд;

▪ ФНС получает централизованный источник данных о продажах, ценах и продавцах.

Какие нормы изменили правила игры

1. Базовый закон

Основной закон, который определил каркас новой модели – это ФЗ от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Именно он:

▪ вводит понятие посреднической цифровой платформы;

▪ закрепляет статус продавца как партнёра платформы, а не «пользователя»;

▪ обязывает маркетплейс (а) проверять продавцов, (б) контролировать карточки товаров и (в) соблюдать процедуры санкций и уведомлений;

▪ устанавливает правила скидок, блокировок, договорных изменений и досудебных споров.

Практический вывод: если вы продаёте через WB, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет или аналогичные площадки, то вы работаете в сфере действия этого закона, даже если договор называется «оферта».

2. Связанные изменения в смежных законах

Законодатель также ввёл ряд изменений в смежные законы, в частности:

1. Законом РФ от 07.02.1992 № 2300-1 «О защите прав потребителей» (в редакции, действующей с учётом платформенной экономики) маркетплейсы приравнены к агрегаторам информации о товарах. При этом ответственность за товар по-прежнему лежит на продавце, если иное прямо не предусмотрено законом.

2. Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности» закрепляет требования к:

▪ маркировке;

▪ обороту отдельных категорий товаров;

▪ ограничению свободной реализации.

3. НК РФ (части I и II) не содержит прямых отсылок к маркетплейсам, но устанавливает, что:

▪ доход формируется у продавца;

▪ НДС плательщиком является тот, кто реализует товар;

▪ отчёты маркетплейса не освобождают от налоговой ответственности.

Частаяошибка продавцов в 2024–2025 годах, которая в 2026 году уже не прощается: «Маркетплейс удержал – значит, налогов нет».

Почему 1 октября 2026 года становится точкой жёсткого контроля

С этой даты одновременно начинают работать:

▪ обязательная проверка продавцов при входе на платформу;

▪ контроль карточек товаров на соответствие требованиям закона;

▪ формализованные процедуры блокировок, санкций и изменения договоров;

▪ специальный досудебный порядок споров с оператором.

Это означает, что любой конфликт с маркетплейсом сначала фиксируется в его системе и только потом может попасть в суд, а вся история ваших действий на маркетплейсе становится доказательной базой, в том числе для ФНС.

ФНС становится «невидимым участником сделки»

На первый взгляд ФНС прямо в законе № 289-ФЗ ФНС не упоминается. И это многих вводит в заблуждение. Но фактически маркетплейсы аккумулируют данные о продавцах, ценах, скидках, оборотах, возвратах. И эти данные уже сейчас используются в аналитических системах налогового контроля. Таким образом, любые расхождения расхождение между банковскими поступлениями, отчётами маркетплейса и вашей налоговой декларацией становятся прямым триггером для проверки.

Практический вывод: начиная с 2026 года аргумент «я не знал, как маркетплейс посчитал» не принимается ни ФНС, ни судом.

Кого новые правила заденут сильнее всего

1.ИП и ООО на УСН, которые:

▪ не анализировали договоры с платформами;

▪ не фиксировали согласие на скидки;

▪ не сверяли отчёты маркетплейса с учётом.

2.Производителей, у которых:

▪ нет полного пакета сертификатов;

▪ карточки заполнялись «маркетологом, как получится».

3.Самозанятых, фактически ведущих бизнес:

▪ с объёмами, не соответствующими НПД;

▪ с признаками перепродажи.

4.Компании с НДС, которые:

▪ путают агентскую модель и реализацию от своего имени;

▪ неправильно определяют момент налоговой базы.

Что этот гайд даст на практике

Этот гайд включает практические советы и даст вам пошаговое понимание, налоговую модель и сценарии действий:

Выводы

Маркетплейс в 2026 году становится не просто помощником бизнеса и площадкой, на которой вы продаёте свой товар и зарабатываете, но и контролируемой точкой доступа к рынку. Или вы управляете рисками, или ими управляют за вас.

Глава 1: Маркетплейс по-новому: правовая природа и роли участников

В этой главе мы обсудим, кто вы для платформы, для покупателя и для ФНС и почему это меняет вашу налоговую модель.

1.1. Маркетплейс перестал быть простым «сайтом для продаж»

С 1 октября 2026 года маркетплейс перестаёт быть некой абстрактной IT-площадкой или нейтральным посредником. Он официально юридически квалифицируется какпосредническая цифровая платформа, то есть цифровая платформа, обеспечивающая взаимодействие оператора, партнёров и пользователей в целях заключения гражданско-правовых договоров, оплаты и исполнения сделок.

Основание: Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ, ст. 2 (п. 1, 2, 9)

Практический вывод: Продажа через маркетплейс приравнивается к полноценной хозяйственной операции, а не просто «размещению объявления» на доске.

1.2. Ключевые роли: оператор маркетплейса

Закон начинает чётко разводить участников. Любые ошибки в понимании ролей могут привести к ошибкам в налогах и спорах.

На основании № 289-ФЗ, ст. 2 п. 8оператор маркетплейса – это лицо, которое: