Евгений Шельмин – А что, так можно было??? Просто повторяй то, что делают миллионеры (страница 2)
Если ты обсуждаешь с друзьями на кухне под пивко плохую политику, низкие зарплаты, сериальчики и все такое – ты не развиваешься, скажем честно – ты деградируешь. Если ты с друзьями обсуждаешь новые маркетинговые фишки, бизнес-идеи и книги – ты идешь вперед. Просто вспомните как и с кем вы проводите свободное время.
Если друзья смеются над твоими идеями, не упустят случай сказать: ну я же говорил, что ничего не получится…значит меняй окружение. Меняй на тех, кто вместо слов «не получится» поможет найти результаты аналогичных направлений. На тех, которые вместо критики предложат провести мозговой штурм и найти решение. Которые, когда не получилось вместо тупых насмешек помогут разобрать провал и найти ошибки, увидеть плюсы в полученном опыте и подскажут что делать с возможным рестартом.
Теперь понятно?
Но как стать шестым если в твоем окружении пятерых нет? Иногда и двух-то нет… Где бы ты ни жил – в столице области, в глухой деревне, где тебя окружают коровы, в Москве, в Дубае, учишься в школе, университете, работаешь в офисе, на автомойке…ты можешь создать свое окружение сам.
Сейчас это просто. Клубы в том числе онлайн. Мероприятия. Знакомьтесь - пейте кофе и обедайте. Образно, скажете, что в каком-то селе этого нет, а на поездку нет денег? Напомню, что деньги есть всегда и об этом написано в одной из глав. Но тогда чтобы убить все сомнения - лови! Самый простой вариант создать для себя окружение – книги и онлайн обучение, а также правильные подписки – откройте и посмотрите на кого подписаны вы и кого читаете. Представьте, что автор прямо сейчас твой собеседник, который отвечает на твой вопрос. У тебя есть вопрос и потребность? Кстати, если нет, значит тебе точно нужно читать-учиться-читать-учиться! 24/7/365
Когда я только начинал свой бизнес я всегда узнавал кто стал нашим клиентом и ко всем крупным клиентам ездил лично чтобы познакомиться. Скажу честно, со многими мы общались очень долго, причем, не на тему их покупки и не по теме поставки товара, а разговаривали о бизнесе в целом. Мне было интересно с ними потому что они на порядок выше меня, богаче меня, им было интересно со мной потому что я шел в бизнес, много учился и полноценно поддерживал разговор. Так я заводил огромное количество знакомых, с которыми пусть и редко но иногда удается общаться даже спустя десятки лет! Со многими клиентами я работал в ноль ровно для того чтобы учиться их подходу к бизнесу. Я учился. У одного предпринимателя я узнал о системе, у другого посмотрел изнутри организационные процессы, которые применил в своей нише. У одной крупной сетевой компании, которую мы обслуживали я научился удаленному управлению и понял как строить сеть и обеспечивать там порядок при условии наличия на местах наемных сотрудников низшего состава.
Вот вам еще один простой способ получить окружение: просто больше общайтесь со своими клиентами и не для того чтобы продать и получить деньги, а чтобы иметь то самое соответствующее окружение.
Знаю, что многим страшно даже пытаться войти в круг людей, которые на много ступеней, да что там ступеней, этажей выше. Это очередное заблуждение. Помните, что люди, которые намного выше вас по уровню дохода, состоявшиеся, обеспеченные, часто нуждаются в таких как вы! Что? Нуждаются??? Да. Они нуждаются в том, чтобы быть наставниками! У таких людей потребность отдавать настроена очень четко. Помогите им быть нужными! Поверьте, в вас они нуждаются больше чем вы в них. Правда, работает эта история лишь тогда, когда вы – послушный «ученик», который делает успехи – если вы продолжите оставаться на месте или начнете деградировать вам помогать не будут.
Пейте кофе и приглашайте на обед тех, от кого вам нужна информация и консультация, помощь, поддержка или мотивация. Этот прием использован многими миллионерами множество раз и описан в десятках книг. Сейчас не нужен телефон для связи с нужным человеком – ему всегда можно написать в соцсетях или мессенджерах. Пригласите человека на обед и поговорите о делах, получите экспертное мнение, введите этого человека в свой круг.
Большинство успешных людей утверждают, что стали успешнее благодаря людям, которые были рядом. Кому-то пришлось расстаться с любимой женщиной потому что от нее не было поддержки, а у кого-то союз стал еще крепче. Кто-то потерял всех друзей и с грустью наблюдал как они спиваются и уходят на дно из-за своих привычек, из-за неорганизованности и отсутствия целей. Кто-то приобрел в друзья виртуально наблюдаемых авторов книг и мотивирующих видеороликов и мысленно благодарит их за это.
Наше окружение - это тоже выбор. Чаще коровы и куры в какой-то глубинке куда лучшее окружение чем бестолковые товарищи которые намеренно тянут тебя вниз чтобы ты был шестым с ними.
Что ты сделаешь прямо сейчас? Начнешь формировать свое новое окружение? Начнешь читать, в том числе те книги, которые рекомендуют успешные люди или оставишь все как есть, ведь так проще?! Удалишь ненужные подписки или будешь зависать на идиотских рилсах? Позвонишь своим клиентам и предложишь встретиться выпить кофе или пообедать или…или не позвонишь.
Деньги для старта больше не нужны
В этой книге очень не хотел увеличивать ее объем за счет различных высказываний, но несколько все же приведу, потому что считаю их фундаментальными. Одно из них прямо сейчас и эта фраза принадлежит Джейсону Фрайду: Идеальное время никогда не наступит.
Лично знаю большое количество людей, которые ждали, что изменится ситуация чтобы что-то сделать, но это ожидаемое «что-то» либо не наступало, либо так и не менялось в нужную сторону. И это касается и касалось не только бизнеса, но и личных дел, отношений, детей.
Как правило, люди откладывают значимые действия из-за того что на текущий момент у них недостаточно ресурсов: время, деньги, связи…
Главное правило тех, кто добился успеха: Прямо сейчас в текущий момент времени у вас достаточно всего чтобы начать свое дело, чтобы начать расти, чтобы начать что-то менять и вы именно в том лучшем месте чтобы это сделать. Сейчас для старта лучшие условия.
Ни в одной истории успеха я не встретил, чтобы предприниматель сидел и ждал, когда снизится процент по кредитам, когда он накопит нужную сумму, когда закроется конкурент и так далее. Вместо этого я слышал и читал в анализах позиций как раз то, что не было денег – начинали. Были сложности – шли дальше. Были конкуренты – не играло никакой роли. Кризисы, падения, курсы валют – все использовалось как ресурс. Все и особенно – время!
Прямо сейчас в текущих условиях!
Большинство успешных бизнес-проектов строились и обеспечивали рост с точки, когда особо ничего не было, так что нужно было просто начать, а дальше все завертелось. Да, часто непонятно как и что и даже с кем, но есть цель ивидение собственника того что он хочет и это основной драйвер результативности.
Нужно просто запомнить, что совершенно не важно сколько у тебя денег. Нет никакой связи между успехом и тем где ты живешь. Сейчас лучшие условия. Никто не родился великим – ими стали. Не важно, что у тебя сейчас – важно, что ты собираешься делать чтобы добиться результата и какой результат тебе нужен.
Часто люди кивают и говорят: ну да, да, да-да, все готово, все есть, прекрасные идеи, прекрасные проекты и даже команды, но как только вопрос касается денег они тут же говорят: вот накоплю денег и тогда как стартану.
Деньги –вообще не главное
Деньги, безусловно, нужны. Для любого дела. Но сколько? Я проходил раунды инвестиций, выступал перед инвесторами, с первой же встречи я начал понимать почему стартапам так неохотно дают деньги – они не могут объяснить инвесторам для чего они им. Предприниматели не могут объяснить почему для старта нужен именно такой штат, а не иной, почему вот такой офис в таком месте, а не удаленка, почему-почему-почему.
Большинство говорило себе примерно следующее: Сейчас я не могу пойти к инвесторам. Если меня спросят сколько мне нужно и зачем я не смогу ответить на этот вопрос. Собственных средств мне полностью хватает для работы и проблема не в деньгах, а в головах. В голове. В моей, в первую очередь. Проблема в организации работы и реорганизации если деятельность уже начата, а не в том, что мне не хватает инвестиций. Дай мне сейчас любую сумму от 1000 рублей до 10 000 000 долларов я не смогу их применить более эффективно чем распорядиться теми средствами которые есть у меня сейчас. Уверен, что такая проблема есть у всех, а те, у кого ее нет, скорее всего, просто не осознали этого.
Влить деньги и нанять суперкрутых управленцев – отличное решение. Но за этим не стоит гарантированный результат. Впрочем, как и за любыми другими действиями. Гарантии результата нет и в суперсовременном оборудовании – произведенный на нем товар не обязательно будет хорошо продаваться. Нет гарантии в локации – ассортиментом, никудышним сервисом и ценами можно убить любое идеальное для бизнеса место. Нет гарантии и в инвестициях – куча стартапов и известных брендов у которых никогда не было проблем с деньгами в итоге просто закрылись.
Для бизнес успеха не нужны деньги потому что офис можно получить бесплатно. Маркетинг можно получить бесплатно. Сотрудникам нужно платить только через месяц. А вот продажи можно совершить уже сейчас и получить те самые нужные деньги - предоплаты ведь можно получить уже сейчас. Полную оплату, кстати, тоже можно прямо сейчас.