Евгений Морозов – Один день в несколько шагов. Снежная одиссея торгового путника (страница 7)
– Ну ты же не одну упаковку захочешь сбагрить!
– Ну смотрите, у нас в маленькой упаковке шесть штук. Это двести сорок рублей.
– Ну нет, шесть штук – это слишком мало.
– Да я о том же. Поэтому вот что я предлагаю: возьмите упаковку – двадцать четыре штуки самого ходового вида – синего, а белый и красный мы вам намиксуем в одну другую упаковку. Как вам такой расклад? Сумма даже меньше двух тысяч получается.
– Ну ла-а-адно. Положи три упаковки. Скидки только чтоб не забыли проставить! И чтобы пиво совпадало по месту розлива в ЕГАИС6 и на бутылках!
Скидки и разночтения в отметках ЕГАИС и фактических местах производства были проблемой не только для покупателя «Эврика», но и для торгового представителя Данилы тоже.
– Хорошо, я проконтролирую. Скиньте мне платёжку только сегодня до четырёх, а то заявка не уйдёт на завтра.
– Скину-скину, ну всё, пока.
– До свидания, Ирина, спасибо.
– Спасибо – слишком мало, – проворчала Ирина в ответ, – котёнка взял бы!
– Значит, придётся взять. Но не сейчас.
– Ладно, пока.
В трубке щёлкнуло.
Когда он подъехал ко второй торговой точке, это уже было в Житухино. Это был магазин другой федеральной сети. Снегопад усиливался, и в этом посёлке уже насыпало порядочно. Данила остановился на парковке, пошёл внутрь. Его ждал привычный ритуал – предварительная пробежка по магазину, оценка месторасположения пива, оценка ассортимента. Здесь не нужно было фотографировать планограммы, но требовалось зафиксировать цены конкурентов. Всё это он проделал, потом начал «вытягивать» фейсинг – переставлять банки и бутылки так, чтобы его ассортимент был представлен лучше.
– А вы что тут делаете? Зачем вы переставляете бутылки?
Рядом стояла русоволосая женщина средних лет в тёмной жилетке и корпоративной толстовке.
– Здравствуйте, меня зовут Данила, я работаю в компании «Альфа». Мы производим это пиво, которое я расставляю.
– Зачем вы это делаете? У нас есть свои планограммы выкладки, которые мы сами делаем. Нас вообще-то штрафуют за неправильный мерчандайзинг.
– Я вас понимаю. Вы мне разрешите только сфотографировать, а я потом всё верну на место.
– Ну хорошо, – голос женщины всё ещё звучал напряженно, – но вы потом точно поставьте всё на свои места. А то приходят такие, как ты, постоянно, переставляют-переставляют, а потом нам приходится за вами расхлёбывать. А уж поверьте, у нас работы и без этого здесь хватает.
– Прекрасно вас понимаю, как вам тут непросто – уж извините нас, незваных переставляльщиков. Обещаю, что всё верну на свои места, вы не переживайте.
Данила и вправду представлял, как им непросто. Он постоянно бывал в магазинах разных сетей и видел: грузчики-мужчины были тут большой редкостью, а потому женщины, словно муравьи, не только переставляли, но и таскали тяжеленные упаковки. В больших гипермаркетах ещё можно было использовать тележки – ширина проходов позволяла. Но существовали и сетевые магазины-«крошки», работавшие в тесных помещениях. Когда Данила только начинал в «Альфе», он как-то раз стал свидетелем привоза в такой точке. С удивлением он наблюдал, как ящики с алкоголем сгрузили с машины, а потом женщины тягали их, выстраивая ровные колонны. Он рванулся помогать – те лишь снисходительно посмеялись над ним. Со временем Данила привык к такому положению дел и перестал кидаться на помощь. Но всякий раз, глядя на женщин, ворочающих тяжести, он ловил себя на одной и той же мысли: «Вот и Даша могла бы так надрываться». И от этой мысли на сердце становилось горько.
Когда он ставил бутылки и банки на место, зазвонил телефон.
– Алло, слушаю вас.
– Здравствуйте, меня зовут Сергей, я из компании «Y». Вы общались с моим супервайзером, он дал мне номер вашего телефона.
Какое-то время назад Данила откликнулся на вакансию в крупной FMCG-компании. Его манила возможность получить корпоративный автомобиль: продав свой, можно было погасить часть ипотеки, не тратясь больше на бензин и амортизацию. После разговора с супервайзером ему и предложили пообщаться с Сергеем – опытным торговым, который работал на подменах по всему региону.
– Да, Сергей, слушаю.
– Мы могли бы встретиться сегодня? Я сегодня в вашем городе.
Данила мысленно выругался – так невовремя!
– В принципе, да, но я сейчас в Житухино, а после обеда мне в S*** надо, в офис.
– Можно пересечься и в Житухино. Я вам расскажу о нашей работе, покажу кое-что. Я сам из S, поэтому тоже поеду домой.
– Хорошо, договорились. Ориентировочно на два часа, полчаса устроит?
– Вообще-то нет, нужно обсудить всё, да и покататься по точкам. Так что часа два как минимум.
– Ну-у-у-у, давайте посмотрим по обстоятельствам, – двух часов у Данилы, конечно, не было. – Тогда в два, на въезде в Житухино.
– Договорились. Я буду на белой «***»7 262 номер.
– Ну всё, на связи!
Данила закончил вызов, открыл планшет. Нет, визит ещё не был закрыт. Он вздохнул с облегчением – лучше лишнее время в визите, чем в дороге. Тем более ему ещё предстояло «выбить АКБ». Было 11:15.
Планшет с рабочим приложением ему выдавал работодатель, а программу для расчётов с клиентами и финансовой отчётности предоставлял дистрибьютор. Её Данила установил на свой личный телефон. Так и вышло разделение: обычные заявки он вёл на планшете, а заявки по АКБ – в приложении дистрибьютора на своём смартфоне.
Он начал выбивать заказы на тех клиентов, которые у него не брали товар в этом месяце. В декабре у него забрала пиво большая часть клиентской базы, были и новые клиенты, но выставляемые показатели АКБ не стояли на месте, план неумолимо рос. Ещё оставалось выбить четырнадцать упаковок.
Данила мысленно прикинул: в упаковке девять «полторашек». Самая ходовая, «Кружка», стоила восемьдесят рублей. Итого: 80 × 9 × 14 = 10 080 рублей. Десять тысяч с хвостиком.
Потом он сообразил, что для выполнения спецзадачи ему нужно продать всего четыре упаковки «Бочкового светлого». Это оказалось не так безнадёжно, как он думал. «Бочковое» тянуло на сто десять рублей за бутылку. Таким образом, он выбивал десять упаковок «Кружки» и четыре «Бочкового». Он вытащил блокнот из сумки и быстро-быстро застрочил:
*Десять упаковок «Кружки»: 80 × 9 × 10 = 7 200*
*Четыре упаковки «Бочкового»: 110 × 9 × 4 = 3 960*
Итого: 11 160 рублей.
Одиннадцать тысяч сто шестьдесят. Именно эту сумму ему предстояло заплатить сегодня. Пока он забил только заявки на клиентов, через несколько часов они обработаются в системе, и он сможет перебросить в 1С задолженность с клиентов на себя.
Работа с самовывозами по АКБ заняла минут тридцать. Он нажал кнопку синхронизации на телефоне и, пока данные уходили в сеть, открыл планшет и быстренько оформил заявку для «Эврики». Затем закрыл визит в текущей точке – с открытым визитом заявки не отправлялись – и запустил синхронизацию на планшете.
Пока шла «синхра», он уже двигался к следующей точке, всего в двухстах метрах. Геолокация позволяла открыть её заранее. Данила сначала открыл ту, что подальше, чтобы время визита текло, пока он идёт. Минимальное время на точку составляло пять минут, а в среднем за день должно было выходить не меньше двадцати. На ходу он тыкал в планшет, передвигая бегунки с ответами.
В магазине, куда он направлялся, торговля шла бойко, очереди стояли от слова «всегда», но пиво Данилы расходилось из рук вон плохо. Хозяин закупался лишь потому, что Данила когда-то выдал ему холодильник, а Даниле нужна была эта точка для выполнения АКБ. Заказывали там всего три позиции – для фирменного холодильника маловато. Поэтому свою продукцию он выкладывал в холодильник к конкуренту, фотографировал – и ему засчитывали. В обычных торговых точках (Traditional Trade) с фейсингом особенно не заморачивались.
Придя в точку, он поздоровался в пустоту – за прилавком стояла жена хозяина, молодая ещё женщина с погасшим взглядом, медлительная в движениях. Она никогда не отвечала на приветствия. Данила глянул на холодильник, увидел, что продавшегося пива никак не потянет на заявку, «отфотографировался» и уже направился к выходу.
– Эй, привет, куда пошёл!
Как чёртик из табакерки, из-за угла вынырнул хозяин – невысокий, поменьше Данилы, парнишка с круглым лицом и стрижкой «под расчёску», отчего голова походила на горошину. Или на смайлик – его рот всегда был растянут в весёлой, плутоватой улыбке. Сунув ладонь в ладонь Данилы, он уставился на него узкими хитрыми глазами и быстро затараторил:
– Чего это ты уходишь, а ничего не купил?
– Да мне ничего не нужно, Тимур.
– Как ничего? Вот… – откуда-то жестом фокусника он вынул батон колбасы и протянул Даниле. – Колбасу возьми! Свежая!
– Ты вот лучше у меня энергетиков возьми, а то холодильник-то наш у тебя стоит, а заказов нет.
– Не-е-е-ет, энергетиков не возьму, невкусные они у тебя.
– Да ты что, все, что у тебя в магазине, перепробовал? Ты чего, берёшь только то, что самому нравится? – возмутился Данила.
– Нет, не возьму энергетиков, – ответил Тимур, настырно суя ему колбасу. – Купи вот, недорого, свежая! Только вчера привезли!
– Вчера привезли? Это слишком для меня. Нет, я свежую не люблю, тошнит меня от неё, понимаешь? Я в трёхлетней просрочке души не чаю. Как появится у тебя такая, сразу дай знать, – шутливо отбивался Данила и переходил в наступление: – Вот холодильник у тебя заберу, что будешь делать? Возьми у меня упаковку «Бочкового».