Евгений Клычев – Какие существуют психологические ловушки (страница 2)

– Психология и социология: Формирование общественного мнения.

Примеры проявления эффекта якоря

1. Цена товара:

– Продавец указывает высокую начальную цену на товар, после чего предлагает скидку. Это делает конечную цену более привлекательной, даже если она всё ещё выше рыночной стоимости.

2. Переговоры:

– В процессе трудоустройства кандидат указывает высокую желаемую зарплату, что устанавливает «якорь» для переговоров с работодателем. Даже если впоследствии происходит снижение этой суммы, начальное предложение оказывает влияние на итоговую сумму.

3. Оценка недвижимости:

– Регистрация начального предложения по продаже дома может повлиять на восприятие его стоимости потенциальными покупателями, даже если реальная рыночная стоимость отличается.

4. Журналистика и СМИ:

– В новостях акцент на первом сообщении о событии может сформировать общественное мнение, даже если последующее развитие событий опровергает эту первоначальную информацию.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.