Евгений Бажов – Тёмная сторона бизнеса в Китае. Что вам не скажут эксперты о бизнесе в стране с 1,3 миллиарда покупателей (страница 5)
В Шанхае воздух намного чище, чем в Пекине, особенно зимой, и дней, когда из-за загрязнений не рекомендуется выходить на улицу, намного меньше. Качество воздуха в разных городах Китая можно отслеживать на сайте www.aqicn.org.
Для аренды офисного помещения требуется:
– паспорт;
– залог обычно в размере 2—3-месячной аренды;
– предоплата – 1—3 месяца по договоренности;
– гуаньлифэй (Guanlifei, 管理费) – административный сбор за пользование зданием, включает в себя плату за общий свет, пользование лифтом, охрану территории, уборку и т. п. В разных городах, в разных районах, даже в разных зданиях сумма гуаньлифэя может быть разной. Этот сбор есть во всех офисных зданиях и жилых комплексах.
Если вы планируете регистрировать компанию в Китае, то при аренде офиса нужно удостовериться, что выбранное здание именно офисное (xiezilou, 写字楼), то есть на него разрешено регистрировать компании, особенно зарубежные представительства, СП или компании с иностранными инвестициями.
Обязательно просите у китайцев документ, подтверждающий, что здание, в котором сдается офис, является этим самым xiezilou (写字楼). Иначе офис вы арендуете, а представительство или компанию по этому адресу зарегистрировать не получится.
Документы, которые вам понадобятся для регистрации компании:
Аренда помещений по типу co-working
Участники работы по модели коворкинга (англ. co-working), оставаясь независимыми и свободными, используют общее пространство для своей деятельности. В частности, коворкинг популярен среди фрилансеров, удаленных сотрудников, переводчиков, программистов, дизайнеров и начинающих предпринимателей. Коворкинг – это что-то среднее между работой из дома и использованием отдельного офиса.
Плюсы:
1) возможность доступа к коворкингу круглосуточно, семь дней в неделю;
2) обычно в арендную плату включены: оборудованное и меблированное рабочее помещение, безопасный Интернет и Wi-Fi, телефонный аппарат и телефонные линии, доступ к принтерам, сканерам, копировальным аппаратам и другой офисной технике, а также коммунальные услуги, уборка и содержание офиса, круглосуточная охрана здания;
3) административная поддержка, услуги секретаря или приемной, где помогут отправить корреспонденцию и подскажут, что делать, если возникли вопросы;
4) общая кухня с кофемашиной и чайными принадлежностями;
5) бизнес-гостиная и зоны отдыха.
Минусы:
1) сложившаяся определенная атмосфера;
2) постоянное броуновское движение;
3) новые люди;
4) часто бывает шумно;
5) зачастую на юридический адрес коворкинга нельзя зарегистрировать компанию.
WeWork
Это американская модель коворкинга, лидер по качеству в своем сегменте в Китае. Имеет много локаций в Шанхае, в основном в пафосных офисных зданиях. Чисто и приятно. Комфортная расслабленная атмосфера. Бесплатные кофе, чай, вода. Клиент может арендовать помещение на год, месяц или даже несколько минут. http://wework.com/
WorkSpace
Основанная в Сингапуре компания-брокер офисных помещений предлагает более 400 вариантов по всему Китаю. На сайте можно выбрать страну, город и место, а также план аренды. http://workzspace.com/
Xindanwei
Xindanwei буквально переводится как «новый рабочий блок». Главное здание этой сети коворкингов располагается в бывшем французском районе Шанхая, в доме 1930-х годов с мебелью в стиле ар-деко, деревянными полами и мансардой. Здесь есть открытая зона, кабинеты для работы или встреч, а под крышей – пространство для мастер-классов и обсуждений. Абонемент на месяц: 3 000 юаней. Бонусы: своя парковка, секретарские услуги, шкафчики, бесплатный тестовый день. http://xindanwei.com/
Regus
Компания имеет 138 бизнес-центров в Китае, предлагает дорогие и модные офисы. В Шанхае у Regus есть офисы в самых престижных зданиях страны – небоскребе Shanghai Tower и его соседке Jin Mao Tower.
Существуют разные варианты аренды: от 180 юаней в месяц без личного места или от 6 000 юаней в месяц с личным офисом.
В коворкинге вам будут предоставлены рабочее место и сейф, неограниченный круглосуточный доступ семь дней в неделю к рабочему месту в выбранном бизнес-центре.
Бонус: при заключении шестимесячного контракта вы получаете свободный доступ ко всем бизнес-центрам в Китае на ваш выбор. Это удобно, если ваша работа связана с постоянными краткосрочными командировками. http://regus.ru/
Sandbox
Есть несколько офисов в Шанхае.
Отличие: много молодежи и стартапов. А все потому, что место в общем зале предоставляется бесплатно. Приятная атмосфера. Правда, скорость интернета – всего 1.8 Mбит/с.
За дополнительные услуги взимают плату. К примеру, переговорная комната – от 50 юаней в час. Чашка американо – 8 юаней. Можно заказать полноценный обед. http://sandbox3.cn/
Выбор места для офиса зависит от типа вашего бизнеса и желаемой атмосферы. Что вам нужно для дела: пафос и респектабельность небоскребов на шанхайском Манхэттене? Легкость общения и энергетика молодости в коворкинге? Или контроль за пульсом вашего бизнеса из комнаты на втором этаже склада? Решать вам.
Склады в Шанхае
SHCFCK
Сайт специализируется на объявлениях о сдаче в аренду складов и производственных площадок, располагает контактами владельцев, фото, ценами и описаниями предложений.
Есть варианты аренды на месяц, полгода, год.
SH58
Полезный сайт объявлений и информации буквально обо всем в Шанхае – от аренды складов и офисов до подбора персонала. Объявления содержат фото и контакты для связи.
Для хранения больших партий товара я пользовался складом, который предоставлял импортер. Оттуда я отгружал контейнерные партии крупным клиентам. К сожалению, этот склад не был удобен для розницы и мелкого опта, а затраты на расформирования партии – распаллечивание, переупаковку, упаковку в коробки и отправку курьером – требовались такие же, как и на целый контейнер.
У владельцев помещений не было желания заниматься мелкими партиями, а я не был готов платить столько, чтобы им стало интересно (около 5000—6000 юаней зарплаты их сотруднику + дополнительные затраты на расходные материалы в виде упаковочной ленты и картонных коробок). После долгого изучения вариантов с арендой другого склада и опросов знакомых на тему «Кто как поступает?» пришло понимание, что все находятся примерно в одинаковых условиях. Есть два варианта. Первый: люди арендуют склад и сажают туда своего сотрудника или платят местному работнику. Второй: арендуют офис-склад, куда завозят небольшую партию товара, чтобы торговать в розницу или рассылать образцы. Для этого удобно использовать здания на окраине города.
Так часто поступают китайские дистрибьюторы: на первом этаже размещают офис + склад + выставочный зал, а на втором – жилые помещения. Можно самому жить, можно селить сотрудников или командировочных. Много таких офисов-домов я встречал в районе пудунского аэропорта. Удобно. И логистика выгодная, и от города относительно недалеко.
Когда я уже был готов арендовать такой дом, мне подвернулся более экономичный вариант. Китайский партнер, с которым мы сотрудничали раньше в торговле одеждой и которого я настойчиво пытался вовлечь в бизнес по распространению продуктов питания, узнал о моих трудностях и предложил воспользоваться его складом при фабрике. Мы договорились, что, пока мой бизнес находится на стадии становления и количество товара позволяет пользоваться его помещениями, я могу хранить у него свои товары бесплатно. Я с радостью согласился. Бонусом стало то, что он разрешил безвозмездно пользоваться услугами своей кладовщицы. От моего предложения платить ей полставки партнер отмахнулся, мол, это мелочи. Пришлось незаметно «подкидывать» кладовщице «красные конверты»
Глава 2.
Как это было на практике
Логистика. Внешняя логистика. Импорт в Китай
Импортеры – это логистические компании, которые специализируются на ввозе товаров. В Китае их существует огромное множество. Поиск импортера, который действительно решает вопросы, представляет собой большую проблему. В связи с определенными чертами китайского менталитета я не встречал того, кто сказал бы: «Нет, извините, мы не занимаемся импортом вашего продукта». Основная масса говорит: «Конечно, мы можем все». А потом, по факту, оказывается, что эти «специалисты» собираются на вас учиться.
Как я нашёл импортёра?
Ещё в России я общался с сотрудником крупной международной логистической компании Евгением. Он помогал мне на добровольных началах. Евгений связывался с производителями воды, уточнял у них желание и готовность к сотрудничеству, ценообразование и давал мне расчёт уже с доставкой в Китай. Меня устраивали, в принципе, его условия, и мне был нужен помощник. Когда я уже определился с производителем из Болгарии, возникли вопросы непосредственно по процедуре импорта.