Энтони Джонсон – Эффективный маркетинг и продажи при помощи манипуляций и НЛП. 10-дневный тренинг! Успей занять место под солнцем! (страница 3)

ХОТИТЕ БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ – УСТРОЙТЕ АКЦИЮ

Два по цене одного. Или скидка 50% на второй товар. Такие вещи всегда привлекают людей, так как каждый хочет сэкономить и выберет место, где можно купить выгоднее. Для бизнесменов это возможность не только увеличить оборот товара, но и привлечь новую аудиторию.

Распространяйте коммерческие предложения. Здесь главное грамотно его составить и отправлять людям, которым сотрудничество с вами было бы выгодно.

ГЛАВНОЕ УСПЕТЬ!

Сегодня в век высоких скоростей совершенно неважно, насколько вы талантливы и умны. Самое важное – это насколько вы быстро все делаете. Как хорошо вы успеваете.

Главное сегодня – это быть первым. Успеть.

Не надо стараться производить что то лучше других. Делать шикарный продукт или заинтересовывать кого то качеством. Сегодня побеждает тот кто больше продает, а продает тот кто продает первым.

И неважно что он продает полную хуйню.. Главное выбросить свое дерьмо на рынок первым. Не задумыаться а выбрасывать. Самым первым.

ПРАВИЛО 80%

Большинство людей занимаются чем угодно но только не тем, что приносит им 80% прибыли.

Есть правило: 80% своего времени жизни заниматься тем и только тем что приносит 80% твоей прибыли.

А тем что прибыли не приносит ты заниматься не должен. То есть совсем. Вообще.

Какого то хуя уж не знаю почему так сложилось но 99% людей занимаются чем угодно но только не своей прибылью. Вам стоит заниматься только тем что приносит прибыль.\

\

И больше ничем. Как только ы занимаешься какой то еще хзерней придумай себе наказание и ебашь себя например, резиночкой.

Надень на запястье банковскую резиночку и ебашь себя ей если ты занимаешься чем то непродуктивным.

Ебашь каждый раз когда занимаешься полной хуйней.

\

Будет толк

СЖИГАЙ ЗА СОБОЙ МОСТЫ И НЕ ОСТАВЛЯЙ ВОЗМОЖНОСТИ ОТСТУПИТЬ

Нельзя даже думать о том, что что то может пойти не так. И уж тем более не стоит готовить пути к отступлению.

Дело в том, что большиснтво людей готоит себе пути к отступлению.

И они отступают с радостью, столкнувшись с самой первой проблемой на пути к глобальной цели.

Не стоит отступать. И не стоит строить пути к отступлению.

Помни о том, что у тебя нет права на неуспех.

\

Ты совершенно точно, можешь добиться в э\той жизни всего. Абсолютно всего что ты только хочешь однако только лишь в том случае, если ты не оставляешь себе запасных ходов путей. Сжигай смело за собой мосты – так ты получишь невероятный результат.

Когда на карту поставлена жизнь и само сущетсоввание человека мы, как показывает практика, работаем невероятно продуктивно.

Когда нем некуда отступать.

Когда же нам есть куда отступать, мы отступаем и отступать можем очень, просто невероятно долго!

ЗАБУДЬ О ЧУВСТВЕ ВИНЫ

Нет ничего хуже чем чувтво вины перед кем угодно за что угодно.

Не нужно чувствовать себя виноватым.

Чуствуйте себя прекрасно и никогда ни перед кем не чувствуйте себя виноватым. Напротив, думайте о том, как сделать как можно хуже в жизни того или иного человека. И ни в коем случае не думайте о чувстве вины.

КАК ПОНЯТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ?

Например, для каждого вида рекламы (по телевизору, радио, в социальных сетях, в интернете) запустите свой промокод на скидку. Так вы узнаете, откуда больше всего пришло людей.

Итак, клиентов привлекли. Что дальше? Нужно продать. И вот некоторые принципы, которые важно соблюдать.

ПРОДАВАТЬ НУЖНО ЧЕЛОВЕКУ

Помните, что вы продаёте всегда одному конкретному человеку. И подход к каждому должен быть разным, он должен быть индивидуальным. Каждая продажа отличается от другой. Чтобы быть успешным менеджером, мало разбираться лишь в своём продукте, необходимо ещё иметь навыки психологии, понимать мотивы людей, знать, чем их зацепить.

ПРОДАВАЙТЕ СЕБЯ, А НЕ ПРОДУКТ

В наше время практически любой товар можно купить в тысяче разных мест. Как же привлечь покупателя к своему бизнесу? Расскажите ему о своих качествах, как эксперта. Покажите, что вы разбираетесь в продукте, осознаете проблему и главное – знаете как её решить.

Задавайте вопросы. Чем больше клиент говорит, тем больше вы узнаете о его потребностях. Зачем ему этот продукт, сколько он готов заплатить, что его смущает, о чем он думает. Если говорить будете только вы – велик риск того, что вы просто не угадаете желание клиента.

Всегда говорите на доступном языке. Если вы видите, что мужчина пришёл покупать жене пылесос, но сам ничего в этом не смыслит – характеристика товара должна содержать выгоду конкретно для этого человека. Например, пылесос бесшумный и работает в три раза мощнее (а значит быстрее) остальных. И вот по выходным вас уже не раздражают звуки пылесоса.

ОПИСЫВАЙТЕ РЕЗУЛЬТАТ

Все же хоть раз от продавцов слышали «вот я сама себе беру и ни разу не пожалела» или «у меня подруга сыну в подарок купила, тот в восторге был». Это погружает клиента в позитивное будущее, которое возможно при покупке вашего товара.

НЕ НАСТАИВАЙТЕ НА СВОЁМ

Если клиент спорит – дайте ему почувствовать, что он прав. Отступите от темы и переходите к другим проблемам, которые решает продукт.

НЕ УПУСКАЙТЕ МОМЕНТ

Как только вы видите, что клиент хоть немного, но заинтересован – предлагайте покупку. Если человек не готов совершить её здесь и сейчас – бронируйте, предлагайте рассрочку, просите Контакты до дальнейшей связи. Вы должны сделать все возможное, чтобы не упустить клиента из виду навсегда. Пусть он не купит сейчас, но позвони вы ему через месяц и предложи скидку – вот вам и покупка.

БАЛУЙТЕ ПОСТОЯННЫХ КЛИЕНТОВ

Не забывайте, что любого клиента мало привлечь и продать один раз – в идеале каждый клиент должен стать постоянным. Дисконтные карты с накоплением баллов или скидкой, специальные акции для постоянных клиентов, подарки. Это всегда работает. Такие места, как кофейни, например, продают продукт, который человек способен покупать каждый день. А что заставит его ходить именно к вам, если рядом ещё три штуки? Да и кофе везде неплохой… а подарите ему карточку, где он будет отмечать каждую выпитую у вам чашечку. Пусть выпьет шесть, а седьмую вы ему подарите бесплатно! И кофеману приятно, и у вас клиент есть.

ДАВАЙТЕ ГАРАНТИИ

Когда вы отвечаете за качество товара – вы вызываете доверие. Это главное. Без него ни одна продажа не осуществляется, а постоянный клиент уж тем более не находится.

И главное! Никогда не забывайте о качестве услуг. Без этого все вышеперечисленное не работает. Даже если вы завернете все в красивую упаковку, долго не протяните. Всегда следите, какие люди работают в вашей команде. К сожалению, люди непредсказуемы и те, кто на первый взгляд казался заинтересованным в работе и ответственным – со временем показывает себя совершенно с Другой стороны. Не допускайте того, чтобы ваши рекламные бюджеты уходили в никуда только из-за неграмотных менеджеров. Или некачественной упаковки. И таких «или» в каждом бизнесе очень много.

ВСТРЕЧИ С КЛИЕНТОМ

Всегда уделяйте необходимое время вашим клиентам. Выключите телефон на время рабочего дня. Выйдите из социальных сетей. Возьмите с собой калькулятор касио.

И запомните что с 9 утра до 19 вечера все ваше время принадлежит вашим клиентам и больше никому.

Вы не имеете права заниматься в это время чем то еще кроме вашего клиента.

ВСЯКИЙ РАЗ ЗАКРЫВАЙ ПОКУПАТЕЛЯ

Всякий раз закрывать покупателя – означает предлагать ему собственно что то приобрести. Всякий раз предлагайте собственно что то приобрести покупателю. Вследствие того собственно что по другому вы не торговец – по другому вы – ветка сакуры!

Она прекрасная но не продает!

Вы обязаны каждый день реализовывать.

В КОНЦЕ РАБОЧЕГО ДЕНЬКА ВСЯКИЙ РАЗ ТРЕНЬТЕСЬ В ПРОДАЖАХ – НАВЕЩАЙТЕ КУРСЫ ПО ПРОДАЖАМ И СЕМИНАРЫ

ОШИБКИ

Практически все менеджеры по продажам проделывают данную ошибка – они смотрят семинары по продажам и обучению во время работы.