Елена Вавилова – Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства (страница 25)

Пока вы строите свою карьеру и поднимаетесь по служебной лестнице, вы, естественно, проводите больше всего времени с людьми внутри или вокруг вашего бизнеса и профессии. Однако, если вы хотите закрепиться в высших слоях общества, вам необходимо будет сделать особенный упор на расширение вашей сети и создания связей вне вашей профессиональной сферы.

Бывают периоды быстрого карьерного роста, но никогда не зарекайтесь от стагнации и даже падений. Ваш статус в профессиональных кругах сильно привязан к статусу места вашей работы. Если вам не повезет, может случиться и так, что ваши коллеги потеряют к вам интерес. То же самое произойдет, когда вы выйдете на пенсию. Однако отношения, которые у вас возникли в других сферах жизни, с большой вероятностью сохранятся. Ведь в их основе лежат не столько деловые и профессиональные, сколько всевозможные другие интересы.

Как дополнительный бонус, широкий спектр связей в разных сферах позволит вам стать «коннектором» для ваших друзей и наладить обмен «валютой отношений». И, главное, у вас будет то, что за деньги не купишь, – интересная и разнообразная жизнь!

Выйдите в публичное пространство

Еще один способ поднять свой социальный статус – стать публично известным человеком. Чтобы занять видное место в обществе, необязательно получать Нобелевскую премию по литературе или становиться сенатором. Даже у среднестатистических блогеров обычно наберется до нескольких сотен тысяч подписчиков. Если у вас есть интересный контент, то, чтобы донести его остальному миру, вам не нужно владеть медиаплатформами вроде CNN, RT или Al Jazeera. Практически любая приобретенная известность дает вам рычаги влияния в общественном пространстве и повышает ваш статус. Здесь, опять же, ключевую роль играет контент! Так что, если есть возможность, пишите, снимайте фильм или выпускайте интересный материал. Если же вы не чувствуете, что способны создавать хороший контент самостоятельно, станьте агрегатором контента, менеджером контент-платформы под собственным именем. Спектр контента поистине безграничен – от кулинарных уроков до международной политики.

Любые попытки предпринять что-нибудь интересное или необычное неизбежно привлекут к вам других людей, независимо от того, пересекаете ли вы континент на велосипеде или пишете книгу о том, как выращивать помидоры. Вы получите двойной эффект. Во-первых, окажетесь в новом для себя сообществе любителей велосипедов или производителей помидоров – с новыми крупными международными сетями для общения.

Во-вторых, вы окажетесь в центре внимания. Люди потянутся к вам в силу естественного любопытства. Вы, наверное, слышали о притяжении, которое загадочный мир «богемы» создает для влиятельных политиков и бизнесменов. Самый известный пример такого притяжения – история Маты Хари, голландской экзотической танцовщицы в Париже во время Первой мировой войны. Ее обвиняли в том, что свои связи с высокопоставленными французскими чиновниками она использовала для шпионажа в пользу немцев. В то время как эффективность Маты Хари как разведчицы была сильно преувеличена, влечение богатых и влиятельных людей к молодой артистке было вполне реальным.

Дабы подчеркнуть преимущество творческих личностей в нетворкинге, хотелось бы привести в пример советского разведчика-нелегала и талантливого архитектора Юрия Шевченко. Во время холодной войны, работая в Европе под легендой художника, он добился замечательных результатов, получив за свой многолетний труд высшую государственную награду – звание Героя России. В течение определенного периода он один поставлял до трети всех секретных документов НАТО, которыми располагала советская разведка.

Помогайте решать важные проблемы

Откликаясь на признанную общественную потребность как организатор или участник важных для города или компании проектов, вы завоевываете признание и уважение. Вряд ли кто-то заметил бы шведскую активистку – школьницу Грету Тунберг, если бы люди не были обеспокоены состоянием окружающей среды.

В каждом городе и каждой организации всегда есть проблемы, вызывающие споры и привлекающие интерес общественности. Вопросы политики, окружающей среды, образования, безопасности или городской жизни всегда требуют кого-то, кто бы помогал их решать.

Средства массовой информации «кормятся» на этих проблемах. Проявите активность, поучаствуйте в публичных обсуждениях – и вы мгновенно станете ценным гостем для репортеров и интервьюеров, чья работа состоит в постоянном поиске контента, чтобы каждый день наполнять 24-часовой цикл новостей. А если от слов вы еще и перейдете к делу – скажем, организуете очистку местной речки, – то вообще можете стать медийным героем.

Только будьте внимательны к тому, чтобы вопрос, за который вы беретесь, не вызывал негативных эмоций, не был мелким и ситуативным и не создавал у других ощущения, что вы продвигаете исключительно ваши личные интересы. Многие блогеры с миллионами подписчиков заработали немало денег на продвижении своего «бренда» и всякого рода продуктов. Однако у подписчиков они часто вызывают больше зависти, чем восхищения. Ваш образ в медийном пространстве должен помогать создавать друзей и союзников, а не просто завистливых зрителей.

Если вам кажется, что в одиночку это у вас не получится, найдите людей или организации, занимающиеся вопросами, которые вас волнуют, и предложите им помощь. Мы уверены – ваши инвестиции времени и энергии в скором будущем дадут вам право стать одним из их лидеров.

«Под лежачий камень вода не течет!»

Один из необычных способов повысить свой статус, который мы открыли для себя как разведчики, – постоянно пребывать «в движении». Как в смысле поездок, так и в смысле внесения постоянных изменений в собственную жизнь. Польза от путешествий вполне очевидна. Перелеты, туристические поездки, круизы, отели в отдаленных местах – все это потрясающие возможности для знакомства с интересными людьми, которые тоже хотят новых ощущений. Личности, которых вы встречаете в таких поездках, в среднем более динамичны, более коммуникабельны и более успешны в жизни. Именно такой тип людей и нужен в качестве друзей. Если вы будете усердно работать над приобретением контактов в поездках и их последующем развитии, то многие из них вполне могут стать следующей ступенькой в вашей карьере. Не зря ведь говорят, что «путешествия – это единственное из того, что вы покупаете, что делает вас богаче». В плане новых друзей и новых возможностей – уж точно не поспоришь! Во время нашей работы мы использовали, например, отпуска для путешествий в винодельческие регионы – от Франции до Калифорнии, Южной Африки и Аргентины, чтобы встречаться с людьми, профиль которых представлял для нас интерес. А дополнительным бонусом было хорошее вино!

Находиться в движении, в смысле готовности сменить место пребывания или пойти на риск, – необходимое условие повышения собственного статуса. Длительное пребывание на одном месте создает безопасную, комфортную эмоциональную среду, которая постепенно связывает, опутывает, сковывает вас, «замораживая» ваш статус в компании или обществе. Через некоторое время никто вокруг уже не ждет от вас ничего нового и захватывающего, никто не проявляет к вам былого интереса. В сознании людей утвердилось мнение о том, что вы такой, какой есть, что вы уже достигли своего «потолка». Как только «общественное мнение» о вас сформируется, вы поневоле застреваете в этой нише. Именно поэтому успешные менеджеры стараются не задерживаться на одном месте надолго: они хотят двигаться по «восходящей» траектории.

Как разведчики мы успешно использовали принцип так называемых «скачков из страны в страну». У элит каждой страны принята своя собственная иерархия – негласные правила определения статуса. В то время как в восприятии того, кто вы по отношению к другим в элитных кругах, значительную роль играют деньги, важны также семейные связи и место в медиапространстве. Как только ваши знакомые узнают о вашем происхождении, семье и образовании, о местах, где вы работали, и т. д., они сразу же мысленно поместят вас на определенный уровень и будут относиться к вам соответственно. Нарушить установленный порядок и притвориться, будто вы занимаете более высокое социальное положение, практически невозможно. Люди не присвоят вам более высокий статус, пока вы не достигнете чего-то значительного, чтобы его заслужить.

Тем не менее человек приехавший из-за рубежа, из другой культуры, а иногда и просто из другого города, может «переиграть систему». Его реальный социальный статус, если он не очевиден по внешнему виду и поведению, его новому окружению трудно «расшифровать». Естественное любопытство местной публики даст незнакомцу временное преимущество. Ему по умолчанию будет присвоен более высокий статус, по крайней мере до тех пор, пока его реальные дела не покажут обратное.

Известный израильский разведчик Эли Коэн (1924–1965) в 1960 году был направлен МОССАДом для выполнения особого задания под видом успешного сирийского бизнесмена. Его целью был сбор разведданных среди высокопоставленных сирийских политиков и военных чиновников. Под именем Камеля Амина Таабета он отправился в Аргентину и поселился в общине сирийских эмигрантов. Проживая в Буэнос-Айресе, он сблизился с человеком, который впоследствии стал президентом Сирии. В конце концов Коэн переехал в Дамаск, где смог влиться в высшие слои сирийского общества. Его «проект» по созданию сети контактов заключался в том, чтобы устраивать у себя дома вечеринки для высокопоставленных представителей сирийского политического и делового мира. Эли Коэн никогда не смог бы стать вхожим в весьма закрытые круги сирийской элиты, если бы не приехал из далекой страны.