Елена Корджева – Записки риелтора (страница 2)
Теперь, собственно, показ.
Однако, едва покупатель переступает порог, как владелец с упорством дятла пытается вновь рассказать свою историю.
Я достаю из кармана синюю изоленту и молча демонстрирую продавцу.
Удивительное дело, наглядная демонстрация срабатывает, рот закрывается, история не рассказывается!
О, как!
И мы счастливо продаем квартиру.
В конце концов, какая разница для нового владельца, где и как ушла из жизни бабушка прежнего хозяина. Все равно он ремонт сделает и свою жизнь начнет.
Зато сделка закрыта.
Я быстро поняла, что трюк с изолентой работает. Все болтуны сами понимали, что говорят лишнего и охотно соглашались с моей угрозой «заклеить рот». И всегда, без единого исключения, вынутая из кармана синяя изолента заставляла их самостоятельно заткнуть фонтан собственного красноречия.
Гораздо позже в продаже появились всевозможные цветные изоленты. Но вот что странно: ни красная, ни черная этого эффекта не оказывают.
Работает только синяя!
Как уклониться от низко летящей сплетни
Когда живешь в многоквартирном доме, нет-нет, да и обратится кто-нибудь из соседей за консультацией.
А к кому еще идти, если, как говорится, «слухами земля полнится» и весь дом знает, что «Корджева – наше все». Собственно, я ни разу не против, для того и соседи, чтобы помогать.
И вот тут скользкий момент. Если человек приходит по записи в рабочее время в офис, он за мои знания и время должен платить. А если – в нерабочее время и домой, то вроде как и не должен.
И в то же время я прекрасно понимаю, что соседи мои – нормальные люди. А каждый нормальный человек с раннего детства прекрасно знает, что такое честный обмен. На всякий случай в двух словах напомню про четыре вида обмена, которые изумительно описал основатель системы управления бизнесом Hubbard Management System Л. Рон Хаббард:
– Криминальный обмен, когда тебя обобрали как липку и ничего взамен не дали;
– неравноценный обмен, это – когда ты в интернет-магазине по картинке покупаешь прекрасное платье, а получаешь по почте мешок с дырками для головы и рук;
– равноценный обмен, когда баш на баш, пришел в магазин, заплатил, получил товар. Никто никому ничего не должен.
– И обмен с превышением. Это когда ты приходишь в ресторан, заказываешь обед, а тебе еще выносят комплимент от шеф-повара.
Так вот, как же быть с соседями?
Поделюсь рассуждениями.
Если я ничего с соседа не возьму, то будет как бы криминальный обмен. Пусть по мелочи, но сосед меня как бы «кинул». А как ведут себя люди, которые другого кинули?
Правильно, они начинают себя оправдывать. А самый простой путь для этого – убедить самого себя и окружающих, что ты прав, а тот, ну которому не заплатили, он как бы и вовсе не так хорош. И консультацию дал плохую, и сам человек – так себе. Да, чтобы самому в это поверить, нужно же всем вокруг рассказать… И пошла гулять сплетня.
Так вот, чтобы не наступать на эти грабли и подавить любую возможность сплетни в зародыше я раз и навсегда решила для себя вопрос так: обмен должен быть. При этом я вполне готова, как тот шеф-повар на любой «комплимент» из моей юридической кухни, то есть с моей стороны однозначно будет обмен с превышением. Но и ты, дорогой сосед, что-нибудь мне в обмен предоставишь, пусть маленькое, не денежное, но ценное.
Например, сегодня это был черенок прекрасной герани.
И, смешно сказать, сосед был счастлив, что я ушла не с пустыми руками, а с этой крохотной веточкой.
Выяснилось, что он, также, как и я любит цветы, готов говорить о них часами, готов делиться любым объемом саженцев и вообще – я лучшая из соседей!
И теперь у меня есть веточка герани и твердая уверенность, что никакая грязная сплетня в мой адрес из-за этой двери не вылетит! А добрая слава, пожалуй, пойдет.
Во всяком случае, цветов на моем подоконнике не счесть.
И хороших соседей – тоже.
На всю голову отмороженная…
Отработав год в чужом агентстве недвижимости, я решила создать свое.
Дело казалось нехитрым – фирма есть, опыт – уже тоже есть, препятствий вроде бы никаких. Ну, если не считать, конечно, время. А шел тогда лихой 93 год… Только успела обосноваться и нанять секретаршу, как ко мне «пришли». Пришли по наводке, сотрудник бывшего мужа, чемпион, между прочим, мира по карате, прочно ушедший в то время к «браткам», навел. Приходили каждый день по двое и все время – разные. Секретаршу привычно брали за шиворот и выкидывали в коридор, а меня «прессовали». Руками, правда, не трогали. Но орали так, что мало места. Я не самая большая трусиха на этой планете. Но от страха, реально, отнимались ноги – даже встать не могла.
Что могла, так это – стучать кулаком по столу и орать: «Пошли вон, это – мой офис!» А что мне еще оставалось, если требовали с меня денег больше, чем стоила моя квартира? А я еще за нее должна изо всех сил… Да и ребенок у меня. А мать за дитятю – порвет. Это я авторитетно говорю, по себе знаю.
Так вот, стучала я по столу где-то месяц. А потом бандиты устали. Устали без толку ко мне шляться и решили взять измором: «Деньги собирай! Через месяц придем, не будет денег – убьем!».
И у меня оказался «свободный месяц»!
Работать, по-любому, никакой возможности не было, уж больно нервы играли. Но сообразила посмотреть по сторонам, кто бы мог мне помочь. Правду скажу, помогли в основном, советами – что и как делать надо. Делать пришлось самой. За месяц как раз управилась.
В последний отпущенный мне «свободный» день поехали мы с сыном в луна-парк – как раз тогда голландский луна-парк приезжал – диво невиданное. На последние 20 латов накатались на всех возможных аттракционах, развлекались весь день! Я решила так: «Если меня завтра грохнут, пусть у ребенка хоть какая-то хорошая память о маме будет»…
Назавтра бандиты, конечно, явились – пунктуальные, блин. Секретарша привычно вышла. А дальше все пошло не по сценарию. Ибо впервые с их появления я ВСТАЛА! Терять-то мне было уже нечего! Я вышла из-за стола, ухватила одного бандита за широкое молодецкое плечо и усадила на стул. Дальше держала такую речь:
– Значит, так. Теперь я – охотник, а ты – жертва! Я на тебя открываю охоту! Я знаю о тебе это и это. Я написала о тебе туда и туда. Если со мной что-то случится, ты – первый подозреваемый! Молись! Молись, чтобы у меня не сломался телефон, чтобы я не поскользнулась и не подвернула ногу. Молись о моем здоровье, ибо если я в нужное время не позвоню, за тобой придут. И никогда, понял – никогда не ходи около моего дома!
Больше я никого из них никогда не видела…
Более того, когда позже я взяла «крышу» – вполне хорошие были ребята и порой очень даже выручали – произошел такой разговор:
– А у нас вчера общак был.
– Угу…
– О вас говорили.
И я понимаю, что сердце стучит где-то в коленке:
– Что говорили-то?
– Да я сказал, что мы Корджеву крышуем, а вы, оказывается в авторитете, вас братва знает. Спросили, как мы с вами справляемся, говорят: «Корджева хуже нас на всю голову отмороженная»
Вот так, «на всю голову отмороженная» и живу)))
Футбол, Аль Капоне и голова маклера
Вы играли в детстве в футбол?
Наверное, каждый знает, в детстве для игры большая команда не нужна. Достаточно, чтобы кто-то один встал на ворота, а второй – пытался бы забить в ворота мяч. Причем в роли импровизированных ворот может выступать что угодно, любое пространство, хоть между домами, хоть между мусорными контейнерами. Да и мяч – совсем не обязательно круглый и резиновый, за его отсутствием при большом желании и консервная банка сгодится.
Но вот так, чтобы двое вполне себе взрослых, перешагнувших за пятый десяток супругов, с невероятной изобретательностью выносили мозги помогающему им маклеру, давненько не встречала.
Дело было так.
Тетушка решила продать дом.
Желание более чем понятное: муж уехал на заработки за рубеж, а ей воспитывать двоих школьников, ежедневно мотаться за бешеные километры в другой город на работу, да еще и дом обихаживать, пожалуй, слишком много.
Гораздо спокойнее жить в квартире неподалеку от места работы. И детям в школу – пешком, и самой – не три часа туда-обратно на дорогу, ни снег чистить, ни листья сгребать, ни флаг вывешивать.
Но вот почему-то дом покупать никто не желал. Хозяйка год билась самостоятельно, пока, наконец, не осознала: без помощи профессионалов ей не справиться. Тут-то ей и подвернулась наша Татьяна. Что-то, а продавать мы умеем. Всего-то за пару месяцев появились покупатели, да какие! Свои деньги – есть, желание купить – есть, дать тетушке время на сборы, чтобы без нервов, – да пожалуйста. Даже кусты выкопать, которые дороги как память (да, да, прямой отсыл к Остапу Бендеру), и то – нет возражений. Да о таких клиентах можно только мечтать.
Мало этого, дом-то Татьяна умудрилась продать гораздо дороже, чем тетушке и присниться могло. Даже с учетом оплаты нашего труда ей на счет перепадает на несколько тысяч евро больше ожидаемого Хорошо? Казалось бы, просто отлично.
Но тут-то все и началось!
И очень быстро стало понятно, отчего это у самой тетушки ничего не получалось. Все дело было вовсе не в доме – дом-то неплохой, – дело было в самой тетушке. А точнее – в великом супружеском тандеме, виртуозно играющем в футбол головой маклера.
Как играть?
А сейчас научу.
Нужно притвориться, что ты – тварь дрожащая бессловесная, никакие решения самостоятельно не принимаешь, а муж – сатрап и деспот, требует от тебя полной покорности. После этого ты начинаешь мотать нервы маклеру, говоря при этом, что это – не ты, а сатрап и деспот задают стопиццот тыщщ самых разных вопросов и вытаскивают миллиарды палок для вставки в колеса. И делать это до тех пор, пока покупатель не заплачет и не убежит.